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纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件,具体包括：已有人获得众所周知的高额收入;收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品. 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销… 相似文献
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<正>产品导入期的销售队伍管理,涉及几个主要决策:1.是建立一支独立的销售队伍,还是直接将销售职能外包?2.销售队伍的结构和规模如何决定;3.销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中,销售报酬制度是被研究最多和最深入的。但对于其他的几个主要决策要素,理论界的研究并不多,特别是能够指导企业管理者进行决策的研究成果更少。由于这几项决策关系到新产品的短期和长期发展问题,并且影响决策成功的因素众多,企业领导常常对此十分困惑。为了帮助新产品领导做好销售队伍的重要决策,我们特别对此进行了研究,并基于对产品导入期销售决策有效性主要影响因素的分析,提出了有效决策的分析框架。 相似文献
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在现有理论成果基础上,选取具有典型意义且相对成熟的汽车产业为对象,分析了以整车制造商为核心企业的汽车产业供应链的特点,结合产品生命周期引入、成长、成熟及衰退期等不同阶段的供应链设计,提出了不同生命周期阶段符合汽车产品的供应链策略。 相似文献
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作为企业创新的主体,企业家通过其创新行为可以在为公司带来收益的同时,也为自己带来可观的经济收入和社会地位的提高。合理安排企业家的报酬结构,并通过报酬结构的优化,能够激励企业家在创新中科学评估企业创新的长远收益和短期收益的相互关系,从而持续推进企业家创新行为。 相似文献
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一、高新技术企业产品生命周期理论
众所周知，企业的兴衰与其盈利能力的强弱息息相关，而盈利最终是通过销售产品实现的。由此可见，企业兴衰的最终决定因素是企业产品的销售状况。 相似文献
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文章立足于产品生命周期成本管理理念的分析,通过对产品生命周期各阶段特点的研究,指出了各阶段企业成本管理的中心工作,并围绕各阶段中心工作的特性建立了不同的成本管理模式。 相似文献
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激烈的竞争、消费需求的改变、技术创新、管理变革使得产品的生命周期不断缩短,产品日益加快,产品的柔性战略是当今企业面临的崭新而急迫的课题。本文概括地论述了基于快速全生命周期产品柔性战略的基本框架和研究方法。 相似文献
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人所共知，任何一个企业持久的发展动力不是他的物质资产，而是在于员工的主观能动性。而员工的这种主观能动性依靠什么才能发挥出来呢?靠道德规范、责任心、靠企业给予他的报酬水平，更靠企业的激励机制。但是在社会主义初级阶段，其中起决定作用的往往是后两个因素， 相似文献
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