创造市场——企业制胜的法宝

市场就战场,不可能有哪一个企业,哪一种产品,在强手如林的市场中常胜,优势和劣势不过是暂时的。如若固守成业,抱残守缺,那么仅有的一点市场,迟早也会失去。企业需要市场,唯有创造市场才是立于不败之地的法宝。　　所谓创造市场,也就是生产“需要”,是一个发现隐藏着的,未被满足的需要并通过企业的努力将其转化为现实的市场机会的过程。企业经营者所蕴藏的无限创造力,常常使市场从无到有,生机勃勃。下面的实例,颇为发人深思:一、巧钻空档市场市场的需求是立体的、动态的,多层次的。尽管工业产品已渗透于人们生活的每一个角落,但是仍有很多空…     

企业如何寻找市场机会

一、寻找市场机会至关重要 寻隙而入,攻其所虚,兵法上常有这个“说法”,照此“说法”去做,则往往能克敌制胜。古代的兵法战策上常见到的这条“寻隙而入”的用兵谋略,也同样适用于市场营销。 寻隙而入,所谓“寻隙”,从市场营销的角度来说,就是寻找“市场空隙”,即市场机会。 所谓市场社会,就是消费者对某种商品或劳务的潜在需求,即未被满足的需求,亦即企业所要开拓、占领的潜在市场。无庸置疑,市场上是有不少“空隙”可“入”的。因为,生产过程和消费过程的不一致,导致某些消费者的某些需求暂时得不到满足,从而使市场出现“供给危机”,     

消费者产品价值与营销者市场机会

如何发现市场机会是所有经营者十分关心的问题。本人认为,从市场导向思维来研究消费者市场对产品的价值观念及其价值观念的变化,是发现市场机会的关键。从消费者角度来理解和定义产品,产品实质上是用于满足人类某种不断变化着的需要和欲望的载体或手段,是消费者通过交换而获得的某种满足其心理价值的"需求物"或更进一步地说是"满足物"。这一含义的意义有三:其一,产品的最根本属性是满足顾客心理价值需求,这应该是营销者思考问题的基本出发点;其二,产品是一种随着顾客心理价值需求变化而变化的可变物,它规定了营销者的核心任务是研究顾客价值的"变化";其三,随着社会的发展,人们的价值观在不断的变化,对产品需求的欲望变化无穷,且对产品的获得也越来越依赖于市场交换,因此企业营销者的市场机会是无限的。     

营销老总的机会定律

定律一：发现机会比解决问题重要。营销老总应该是市场机会的发现者和创造者。成功的企业不是没有问题，而是成功使问题显得并不突出。营销老总固然要解决问题，但只要没有发现市场机会，问题就会越积越多，甚至永远无法解决。所以，只要发现了市场机会，问题就可能被解决。     

构造“产品与消费者相遇”新形态——“让消费者了解商品，为商品找到消费者”浅议

当前，在生产主权向消费主权转化的质变中，生产商、销售商要获得更多的消费，就必须精心构造“产品与消费相遇”形态。所谓构造“产品与消费相遇”新形态，就是依照消费购买动机和类别，将市场进行细分。并通过细分市场，发现市场盲点，掌握市场态势，努力在新的细分市场，将能充分满足其特殊需要的产品，推向其特定的消费，让产品与消费得到一种“沟通”的方式。     

商人不挣钱就是不道德

市场并不是一块铁板，看似成熟的市场。里面也一定有机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会。这比学习市场营销还重要。要成为黑马必须要有火眼金睛。发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。     

如何发现创业机会

创业是发现市场需求,寻找市场机会,通过投资经营企业满足这种需求的活动.……     

略论中小型旅游企业的市场机会分析

成功的市场营销战略不能仅凭主观的猜测,那么如何才能在评估市场机会及制定相应的营销战略时使主观成份减至最小?通常人们采用市场机会分析,即通过对企业营销环境的分析发现市场上的各种机会,然后在此分析基础上制定正确的营销战略,将市场机会转变为企业机会,实现企业经营目标。市场机会分析的基本步骤较为简单,但需要完成的工作量极大。例如营销环境的分析,既包括微观环境的分析又包括宏观环境的分析。前者以现实和潜在的消费者、竞争者和各类公众为主;后者则指社会、经济、政治、技术、法律等因素所构成的环境。收集和分析这些环境信息,不仅需要大量的财力,而     

现代企业家如何寻找和利用市场机会

大凡成功的企业家手中都有两本经:一是努力奋斗;二是市场机会。对市场机会利用的好坏直接关系到企业走向成功还是走向毁灭。因此,研究市场机会,不失时机地寻找和利用市场机会,是现代企业家的必备素质。一市场机会的类型市场机会是指市场上尚未满足或尚未完全满足的消费需求。从不同的角度分析,市场机     

在市场空白处创业——记西安佰人科技有限公司总经理 杜忠勤

中小企业创业往往需要在大行业中寻找合适的市场空白点切入，一旦你从中找到了适合自身特长的市场空白点．那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且盈利的企业的机会。杜忠勤以技术的融入、多元的思考，开拓了创新产业的全新空间。创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上，并且把一种独特的、国际一流的产品或服务带入这个市场中，而这就是我们所说的缝隙。     

消费者决策过程中品牌集演化与营销对策

在消费者购买前的决策过程中，一个重要的阶段是品牌集的演化，包括品牌全集、意识集、未意识集、考虑集、惰性集和排除集等。这个过程是消费者为满足某方面的需求而对市场上的品牌进行的归类，是消费者最终购买的前提和基础。企业的品牌在品牌集演化过程中被消费者归在不同类型的品牌集中，企业应该根据这个过程采取针对性策略，从而提升品牌被消费者最终购买的机会。     

企业核心竞争力浅析

在我国市场经济体制和市场竞争机制尚不完善的条件下，对于企业而言，把握时机固然重要，是否具有把握机会的核心竞争力才是关键。随着市场机会越来越少，围绕新机会的竞争会越来越激烈。资源共享的最大平台就是核心竞争力，把这个平台做强才是企业的价值体现。     

"网络长尾市场"的战略管理研究

长尾市场的战略选择，需要运用SWOT科学分析方法，从长尾市场的优势、劣势、机会、威胁四个方面，指出发展长尾市场需要明确的自身条件，建立了长尾市场SWOT组合，分析了各个SWOT组合如何趋利避害，并探讨了各组合相应的市场战略，同时还指出了运用SWOT分析长尾市场需要注意的原则，并对各类行业运用长尾市场网络营销的可行性进行初步探讨。     

项目投资机会价值的竞争影响分析

对传统项目投资分析方法的依赖，可能造成企业项目投资价值被低估和投资不足，在信息技术迅速发展和信息处理成本骤减的情况下，在项目投资机会价值估价分析中引入复杂期权定价模型是一场革命。本文主要探讨项目投资机会的非独占性问题，也就是在完全竞争的市场条件下，研究科学的、合理的共享投资机会分析技术。     

寻找创富新途径

农村零售市场就是一个市场大、门槛低、机会多的选择。特别是超市进乡村，成为投资最热衷的选择之一。有关专家认为，中国未来20年主要需求都会在农村，如果谁先占领了这块市场，谁就会成为中国零售业的老大。时机已成熟，对于寻找投资创富机会的人来说，这个诱人的大蛋糕已经摆在了面前——《创办农村超市全攻略》     

如何将市场机会转变为企业机会

市场机会是所有企业所共同面对的,不同企业在机会把握上的结果却不尽相同。面对营销环境所产生的市场机会,企业需要慧眼识珠,善于分析、甄别。同时企业一旦识别和寻求到恰当的市场机会,通过采用创新的手段、科学的方法将其转变为企业机会,必将为企业的经营与发展带来勃勃生机。     

企业处理顾客、供销商、同业者关系的战略观点

为了可持续发展，忠诚的顾客关系建立在企业集中战略资源满足顾客合理需求的基础上，是具有真实性、价值性和持久性的营销。稳定的供销关系，对于企业保证产品和服务质量、降低原材料采购和市场拓展成本、降低市场风险具有重要意义，是互惠互利、休戚与共的关系。而基于公平合作同业者关系．可以使企业与同业者分享技能、信息、技术和市场机会，分担成本。     

产品的市场概念及其嬗变

从市场的角度来理解，产品是消费为了满足需要并通过交换而获得的某种可变的“需求物”。这一概念意味着：市场需求是企业确立产品概念的出发点，对消费需求及其产品概念的变化的研究是企业营销活动基本任务。同时也说明，由于人类对产品需求和欲望的无穷性，以及对市场交换的依赖性，企业组织则具有无限的市场营销机会。因此，企业经营应该树立由外向内的思维方式，了解与掌握不同时期、不同地位、不同目标顾客的产品概念及其变化趋势，寻找和选择恰当的顾客价值，有效地发现需求、满足需求、引导需求与创造需求。     

运用市场细分理论开发老年旅游市场

根据消费者的需要、动机和购买行为的差异性,把某一市场细分为多个更具体的消费者群,每一个消费者群就是一个分市场.在市场营销中,针对各个细分市场的特殊需要定位,采取有针对性的营销策略,以满足不同消费群体的需要,从而扩大市场.这就是市场细分理论.根据这一理论,我们可以依据不同年龄的消费特点去细分旅游市场,其中老年人可以作为一个独特旅游市场进行开发.当前,我国已步入老年社会,开发老年人旅游市场对促进旅游经济持续增长和社会可持续发展具有重要意义,也是旅游经济发展的新机遇.     

按照市场经济规则完善政府职能

现在社会已经由工业化向信息化社会过渡，且不去预言遥远的未来，就目前工业化社会日益成熟而言，信息和信息技术的爆炸性发展，确实大大加强了市场的力量，市场意味着选择，意味着竞争，意味着机会。处在这个经济大环境下的政府，不得不重视和利用市场机制，以求得更佳的效果。也正因为市场力量巨大，才更需要政府的引导和适当的宏观调控，需要人社会因素的参与和制约，需要政府在市场的汪洋大海中掌好舵，不迷失方向。