“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

解放路支行:以“三自”精神建设温馨家园

解放路支行是浙江省工行系统内最大的基层行之一,共有员工220余人。多年以来,支行一直保持着稳定的发展速度,已连续5年在工行全国城区支行经营绩效考核中位列前四十强。在长期的经营发展中,解放路支行形成了以三自精神为核心的企     

创一流效益 办一流银行

自1979年12月昆山市恢复设立农业银行以来，农行昆山支行在上级行和地立党正的正确领导下，围绕经济建设中心，坚持发展是硬道理，以各项改革为动力，抢抓机遇，拓展金融业务，改进内部管理、规范经营行为，取得了两个文明建设的双丰收。2000年度经营指标继续保持省农行AAA级支行水平，业务经营综合测评名列全省县（市）支行第一名。     

立足发展定目标 励精图治谱新曲——亳州市农行实现跨越式发展记略

亳州市，是新建的地级市，经济总量偏小，发展基础薄弱。亳州市农行自2001年12月从阜阳分行分立出来，辖四个县级支行，除谯城区支行发展基础较好外，其余三个县支行均为“穿透”行。面对现状，亳州市农行确立了“以发展负债类、中间类业务为主，优化资产业务，努力减亏增盈”的战略目标，各项业务经营呈现出良好的势头。截至2004年12月末，实现经营利润1895万元，超额完成省分行利润计划465万元，消化历史包袱2000万元。     

求真务实 稳健创新——记优秀客户经理、省分行营业部项明菁同志

2002年，根据组织安排，项明菁同志被调往省分行营业部新站支行筹备组工作，在工作中，她紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的商业银行经营理念，以“早、准、勤、诚、稳”五字方针为工作准则，积极探索，勇于进取，与支行同事们一起团结努力，走出了一条客户拓展和业务发展的新路，截至2003年底，在距离支行刚刚成立仅三个多月的时间内，新站支行各项存款余额迭17103万     

中流击水创新发展——中国工商银行云南省曲靖珠源支行创新发展纪实

中国工商银行云南曲靖珠源支行是曲靖工行麒麟支行所辖的一个二级支行。多年来，支行结合自身经营实际，坚持以创新定位发展，以服务提升实力，在巩固发展传统业务的同时，密切关注市场，积极引导客户需求，利用支行代理住房公积金业务的独特优势，创新金融服务，积极吸收公积金存款，大力发展住房公积金贷款业务，并借助优势业务的发展带动电子银行等新兴业务发展，以灵活的经营、优良的服务把握市场竞争主动权，实现健康可持续发展。[编者按]     

工行辽宁省朝阳市分行新华支行举办迎“五四”青年节营销能手演讲会

今年年初以来，工行辽宁省朝阳市分行新华支行紧紧围绕上级行的总体发展思路和经营目标开展工作，以提高经济效益增加值为中心，全力开展业务营销活动。截至4月30日，实现人民币、外币存款增幅，保险营销、中间业务收入在全市10个支行中排名第一的好成绩。为发扬成绩，鼓舞员工士气，     

对三个县级支行制度机能功效的比较研究

在县级支行的经营管理实践中，部分行经济基础、信贷财务状况、员工素质等经营要素的起点基本相同，而经营管理的结果，如业务发展的快慢、员工的活力和经营指标的完成情况却大相径庭。造成此种情况，县支行的制度机能，以及与它相应的管理运作所形成的不同的经营管理模式，应该是重要的原因，本以桂林分行同一地域的三个县级支行为例，从制度经济学和行为科学的角度对其作比较研究。     

关于加快县域支行发展的调查与思考

县域支行的发展在全行经营中占有十分重要的地位。赣州是江西最大的地级市，下辖17个县（市），赣州分行为江西最大的二级分行，目前下辖县域～级支行16个，二级支行1个，网点38个，在全省具有一定的代表性。如何促进县域支行在转型中加快发展，笔者对此作了一些浅显的调查与思考。     

激活正能量积聚蝶变力——对农业银行启东市支行经营管理实现“蝶变”的调查与思考

近年来，农业银行启东市支行以加快有效发展、强化双基管理、提升价值创造为总基调，以客户、网点、员工为核心，以经营转型、机制建设、文化改造为抓手，定思路、建机制、抓经营、带队伍、强管理，一改连续多年在系统内落后垫底的面貌，成为全辖经营管理的先进支行，实现了完美蝶变。     

发挥金融服务优势 助推县域经济发展——中国农业银行射洪县支行

为推动重点县域经济发展，拓宽经营效益增长点，农行射洪县支行紧紧抓住“射洪县作为农行四川省确定的全省41个县域经济发展重点县之一和射洪县支行为省分行的重点县支行”这一良好契机，充分发挥在县域金融服务中的优势和主渠道作用，找准自身经营与县域经济的结合点，积极支持地方经济建设，有效促进自身业务良性发展。     

关于城郊县支行发展的现状与对策

城郊县由于在地理上毗邻城市，在经济上接受城市辐射较多，经济状况一般来说比其他县域经济要好，当地农行的发展和效益情况也应比较好。但武鸣县支行近年来业务发展总体比较缓慢，经营效益差，与城郊县支行的地位不相称。是什么原因造成这种经营困境呢?通过对武鸣县支行的调查，分析制约其发展的主要因素，我们认为，城郊县支行只有坚持科学发展观，以提高效益为目标，充分发挥自身优势，坚持稳健经营，有所为有所不为，才能步入快速发展的良性轨道。     

齐心拼搏闯市场 激流勇进奏凯歌——马鞍山市农行金家庄支行跨越发展纪实

“穷不失志偏不自卑齐心拼搏再创佳绩”这16个字道出了金家庄支行与时俱进、开拓进取的艰辛奋斗历程。金家庄支行地处马钢炼铁：炼钢厂区，烟囱林立，污染严重，多年来有句老少皆知的民谣称“宁要花山一张床，不要金家庄一套房”，该地区被当地人俗称为“老区”。2002年以来，支行始终坚持以业务经营为中心，以加快有效发展为主题，大力拓展市场，     

坚持六个结合实现六大转变——中国工商银行江西省赣州分行推进经营转型的实践

工商银行江西省赣州分行，是位于中部欠发达地区的二级分行。全行从业人员1204人、60个对外营业网点，分布在18个县市区，其中最偏远的网点距离支行70公里，最偏远的支行距离市分行260公里，区域经济差异大，发展很不平衡。为了摆脱经营困境、增强发展能力，赣州分行以更新理念为突破口，坚持“六个结合”，实现了“六大转变”，稳步推进经营转型，经过几年的发展，已由江西省分行的困难行变为规模发展较快、增长质量较高、管理水平较强，经营效益较好的重点行。今年上半年的业务经营，保持了上年的良性发展态势，在省分行行长经营绩效考评中，综合排名第2位，比上年同期上升了4位。他们的实践和经验值得在全行推广。     

突出超市特色打造个贷新天地

黄山市滨江路支行于2002年由银行卡部升格为城区单点支行，多年来存贷款规模非常小，客户结构不尽合理。近两年来，该行树立求真务实的科学发展观，调整市场定位和经营思路，确立以发展个人业务带动全行各项业务发展的经营指导思想，全体员工克服困难，抢抓机遇，存贷款规模逐步扩大，经营效益明显提高。     

中国工商银行安徽省阜阳市分行

中国工商银行阜阳市分行位于安徽省西北部。下辖1个营业部、5个城区支行、5个县级支行，营业网点50个。近年来。面对信贷资源匮乏、财务包袱沉重、同业竞争加剧的局面。该行坚持以改革求生存。以创新谋发展。一步一个脚印。质量效益不断提升。从2002年扭亏为盈以来．经营利润连上新台阶．累计实现经营利润2．9亿元。2005年账面和经营利润双双突破亿元大关。分别实现1．09亿元和1.22亿元。同比增加5417万元和3143万元．在当地金融同业中遥遥领先．从安徽省工行系统的亏损大户一跃成为盈利大行。     

大胆探索 稳健运作——中国工商银行浙江省丽水市分行跨县域支行经营的做法与体会

经济欠发达的小县支行如何走出经营困境，是各级行领导认真思考的一个大课题。在世界之交的2000年秋，中国工商银行浙江省丽水市分行领导班子作出重大决策－－“弱弱合并”，即把遂昌、松阳，云和、景宁四个原来经营状况不佳的县支行跨县域合并为遂昌、云和两个支行，实行跨县域经营，并取得了预期效果。     

对加快农业银行县域业务发展的思考

县支行是农业银行现行体制下最基本的经营单位，是农业银行重要的经营据点和基础，其是否具有经营活力，对全行的经营状况有着举足轻重的作用，对农业银行发展至关重要。近年来，各市县支行的业务经营取得较快地发展，但还普遍存在经营层次低、客户结构不合理、资产质量差、盈利能力弱、缺乏持续发展能力等问题，严重影响了农业银行的整体发展。为有效促进农业银行整体发展，提高综合竞争实力，各市县支行要认真从发展战略的高度巩固和拓展县域业务，实现农业银行全面、健康、可持续发展。     

打造精品网点 争创一流佳绩——利辛县农行加强营业网点规范化建设纪略

按照省分行三年改革发展规划既定的发展战略，利辛县农行从业务经营实际出发，制定了切合实际的发展目标。即以打造精品网点、创立品牌形象为切入点，以深化优质服务、提升服务层次为核心，以整合现有资源，提高全员综合素质为基础，增强整体竞争实力，实现三年再造一个利辛县支行的经营目标。为此，支行倾力推进营业网点规范化建设，倾心打造精品网点。倾情培植服务文化，为利辛农行可持续发展奠定了良好的基础。     

加快业务经营转型 建立长效发展机制——对农行上海普陀文行业务经营转型的考察

2006年8月，我被安排到农行上海市普陀支行进行干部交流。在干部交流期间，我对农行普陀支行经营管理情况进行了调研，该行在加快业务经营转型和建立长效发展机制方面积极探索和创新，并取得成效。我认为，农行普陀支行以业务转型促长效发展的经营思路值得农行广西各经营行借鉴和学习。