营销谈判技巧纵横谈

随着市场经济的快速发展,谈判已成为企业经营不可缺少的环节,备受企业家的高度重视。可以说营销谈判中的得失,直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动。对每个谈判者而言,它是一个与谈判对手相沟通、协调和说服的艰难过程。它不仅是一门科学,还是一门艺术,谁能更好地掌握这门科学和艺术,谁就能获得最终胜利,达到有利于已方签约的目的。本文总结归纳一些可以遵循的谈判技巧,以供大家借鉴。     

谈判技巧18法

一、目标订高点。谈判的目标订高一点,结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。假如你听到一些负面的话,例如你的价码太高,竞争对手太强,产品不够好等。对这些说法,你可以装作没有听见,并提醒自己这只是对方用来降价的伎俩,目标订高点,如果一定要降价的话,总是随时可以降的。 二、盘算自己的筹码。在任何谈判以前,先盘算自己有多少筹码。不要老想自己的筹码少了什么,试着换个角度,想想对方的筹     

多谋善断方能克“敌”制胜──外贸谈判技巧28法

多谋善断方能克“敌”制胜──外贸谈判技巧２８法晓红，晓芹随着市场经济的快速发展，谈判已成为外贸经营中最重要的环节，也备受企业家们的高度重视，可以说外贸谈判中的得失，直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动，对每个谈判者而言，它是一个与谈判对...     

语境动态顺应论在外贸谈判中的应用探析

基于Verschueren的顺应理论,通过价格谈判、付款方式谈判、佣金谈判、发货谈判案例,对外贸谈判中的语境动态顺应这一话语现象进行分析,进一步揭示语境动态顺应的应用能更有效地突破谈判僵局达成交易,从而达到双赢谈判的目标。     

商务谈判须知——谈判概述

谈判是对外贸易的核心,商业活动的中心内容。谈判本身就是一门技术、艺术与科学的综合学问,需要谈判者在知已知彼的条件下掌握谈判技术,发挥集体优势,使双方求得一致,取得成果。谈判过程一般分为以下几个阶段:准备阶段、开始阶段、报价阶段、僵持阶段、让步阶段、签约阶段。谈判前要做好充分的准备。     

也谈商务谈判技巧

谈判既是一门科学,又是一门艺术。在市场竞争日益激烈的今天,谈判已经发展成集社会学、语言学、心理学、逻辑学、行为学、传播学、公关关系学等诸多学科为一体的综合性现代科学。对于现代企业的经理人,如果不能在商务活动中把握谈判的技巧和艺术,就不可能做好经理,获得成功。     

影片教学法在商务谈判课程中的应用

随着中国和国际的接轨,企业对具有一定对外谈判技能的人员需求量也在不断的增加。为了应对社会的需要,目前很多高校都在开设《国际商务谈判》这门课程,但是由于该门课程是实践性比较强的一门课,光靠教师在课堂上传授理论知识是远远不够的。在教学过程中运用影片教学法可以让学生在课堂上能体验现实的谈判场景,提高自身谈判技能,增强他们将来就业的竞争力,这在高校毕业生就业形势越来越严峻的当前更凸显其重要性。     

师范院校教育教学法的认识与实践

一、对历史教学法的认识历史教学法是一门科学。它以历史科学与教育科学为基础,研究历史教学过程中的规律,选择最适当的原则、形式和方法,有计划地对学生传授历史知识,进行思想教育,从而提高教学质量的科学。同时历史教学法还是一门研究怎样教历史,研究历史教师未来活动的艺术。因此,历史教学法既是科学,又是艺术。历史教学法的方法论基础是辩证唯物主义认识论,能正确的反映历史教学过程中的规律。历史教学法学科内容是历史科学与教育科学基本知识的结合,处处要真实、事事要证明,是科学的。历史教师在教学过程中的情感、语言、动作以及态度,都能生动而明朗地表现出来,随时发出创造性的火焰,鼓舞学生从事创造性劳动,使师生的思想情感,共同融合在创造性的劳动中,这里面就显示出高度的艺术性。再从历史教学法讲述内容来看,     

放权后的平静

新版《对外贸易法》的实施,可以说是外贸经营权“彻底放开”了。在新的外贸格局中,谁也不比谁具有任何法律和政策的特权,无论是大型国有外贸公司,还是从事个人外贸的SOHU一族,大家都是平等的一员了。 以前的外贸法是在1994年制定的,它在限定外贸经营者范围的同时还规定     

基于外贸业务流程的高职《外贸谈判实战》课程定位和项目设计实践

外贸谈判是外贸业务活动中的重要环节。为进一步适应广大中小型外贸企业对于外贸业务员的岗位职业要求,本文以外贸业务流程为基础,以学生为主体,以项目为载体,突出能力目标,设计出《外贸谈判实战》的课程定位和项目设计,以提升学生外贸谈判的综合实战能力,以保证学生进入社会后的持续发展能力。     

探索和思考企业经济管理中资金管理的重要性和措施

企业的经济管理是一门科学，也是一门艺术，但是从本质上来看，这与企业的资金管理息息相关。管理过程涉及到资金具体运作，这在企业所有的经济活动中都有明显的体现。资金管理可以进行科学的细分，文章对企业资金管理在经济管理中的现状和问题进行了阐述，同时，结合具体的实践经验，提出了一些解决问题的方法。     

浅论语文课堂的组织艺术

组织课堂教学是一门科学，也是一门艺术，包括新课的导入、教学过程和课堂结束的组织艺术。语文课堂教学组织得好就能激发学生的求知欲，使得课堂生动活泼，教学情境引人入胜，能取得好的教学效果。     

外贸商务谈判的攻、守、退、避技巧

外贸商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的区别,但其语言交锋的过程,却又有着诸多的相似之处。譬如,外贸商业谈判中也是有进攻,有防守,有让步,又有回避。正是在谈判的共性特点基础上,外贸商业谈判又显现了其个性特点：＂攻、守、退、避＂两求利。现将上述四个环节技巧具体剖析。     

企业创造和获取价值的新途径——三维谈判

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开 ,它把谈判视为通过向对方提出适当的方案并辅以有效的谈判战术来实现谈判目标的过程。三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序 ,并通过基于这两者的战略调整来从本质上改变企业将要进行的谈判 ,创造性地实现传统谈判无法实现的目标 ,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。     

商务英语谈判中的礼貌原则与用语策略

在外贸商务谈判过程中,谈判者除了应具备相关外贸业务、法律知识外,还必须熟练掌握商务英语的运用策略,因为它们的运用程度直接影响到谈判的结果和成效。本文从语用学角度出发,全面分析了商务英语谈判中的礼貌     

有效运用板书艺术，创造高效英语课堂教学

教学是一门艺术，英语教学是科学与艺术的结合。板书是教学过程中一个重要环节，它能直接影响教学效果。英语教师除了要具有扎实的专业知识外，还必须懂得艺术，尤其是板书艺术。本文从板书设计的前提及基本要求，以及课堂板书的注意事项几方面，着力探讨在英语教学中如何设计板书，使学生明确教材的重点、难点、理解和掌握讲授内容。     

包装与女性消费者的沟通

忘了谁说女人是水做的,但这句话一定是对的。女人就像这灵动的水瞬息万变,她们自己也不知道何时会静止下来,这是个需要的时代,女人们被物欲所包裹,物欲在她们面前构筑了一个立体的诱惑空间。包装设计本身是一门包裹商品的艺术,是材质的艺术,但当它邂逅了女人,就变得和她们一样灵动起来,仿佛要将这静止的艺术点缀得灵动起来。在与它有过一面之缘之后,女人确信那就是一见钟情,诱惑的是她的视觉,更是她的心灵空间。不知道业内人士会如何看待包装与女性之间的这种互动,就此我们征询了中国美术学院上海设计学院院长主雪青的看法,他旅法十多年,担任法国AIX高等艺术学院的教授。他对设计有着自己的一套独到见解。     

试论外贸经济学的研究方法

当前,一个不容忽视、甚至应当引起高度重视的问题,就是要尽快改进和完善对外贸易经济学的研究方法。现代科学发展的总趋势和外贸经济研究对象的复杂性使外贸经济学逐渐成为多学科渗透的知识体系,成为一门涉及基础经济科学和其他应用经济科学、自然科学和人文科学理论与方法的综合性科学。这门综合性科学的研究方法完全打破了原来的陈规,展现出一种新的格局:科学工作者按照认识或改造事物的需要,不受约束地进行学科间的自由     

新形势下饭店业突发事件应急管理(下)

在突发事件或危机出现之后,与外界进行良好的危机沟通就变得很重要了。危机沟通是指以沟通为手段、解决危机为目的所进行的一连串化解危机与避免危机的行为和过程。危机沟通可以降低企业危机的冲击,并存在化危机为商机和转机的可能。如果不进行危机沟通,小危机则可能变成大危机,对组织造成重创,甚至使组织就此消亡。危机沟通既是一门科学也是一门艺术,它可以取得危机内涵中的机会部分,降低危机中的危险成分。     

女老板要学阿庆嫂

谈判是一门艺术。语言技巧的运用又是其中的重要组成部分，谈判、谈判，重在一个“谈”字。从某种意义讲，谈判的“三寸巧舌”往往对谈判的成败起着举足轻重的影响。