券商经纪业务的特色化经销策略

随着证券市场的发展，券商经纪业务进入一个新的经销时代，券商在经纪业务上的竞争力主要依赖于提供服务的差别化，要形成差别化优势，主要是合理选择服务产品，塑造市场品牌和不断进行业务创新等。     

关于我国券商经纪业务模式转型与创新的思考

形成于政府政策和行业壁垒保护下的我国券商经纪业务模式不仅自身存在缺陷,而且在新形势下还面临诸多新的挑战,从而使得我国券商经营业绩时好时差、极不稳定,发展难以持续。因此,券商为了保持经营稳定并做到可持续发展,必须对现有的经纪业务模式进行转型与创新。     

我国券商经纪业务的拓展思路

近年来,证券经纪业务不仅是国内券商最主要的业务,而且也是其最稳定、风险最小的利润来源.随着我国加入WTO及佣金制度由固定制改为浮动制,证券市场的规范化、市场化、国际化的步伐正在不断加快,国内证券经纪业务市场环境和竞争格局也正发生着一系列重大变化.面对目前市场形势及竞争环境的变化,券商应该采取何种策略,以确保在激烈的市场竞争中拓展业务求得发展,已是摆在国内券商面前的重要课题.笔者认为,可考虑从对外和对内两方面来寻找对策:     

客户价值与券商经纪业务的营销策略

客户价值一方面是指客户从券商的经纪服务中得到的投资需求的满足,即券商为客户提供的价值,另一方面是指券商从客户的证券交易中所实现的业务收益,即客户对券商的价值。券商在日趋激烈的经纪业务竞争中,应该采取基于客户价值增值的营销策略,形成注重培养客户价值增值内涵的品牌策略、实行浮动的差别化的价格策略、多级渠道提升的渠道策略和以理财服务为带动的促销策略。     

我国经纪类券商的业务创新

我国证券商分为经纪和综合两类,据<证券法>规定,设立经纪类证券公司的注册资本最低限额为人民币五千万元(综合类为人民币五亿元);主要管理人员和业务人员必须具有证券从业资格;有固定的经营场所和合格的交易设施;有健全的管理制度,并只允许从事证券经纪单一业务.规范而又相对较低的准入标准,成就了经纪类券商一定的行业优势.     

浮动佣金制下券商经纪业务的佣金策略研究

浮动佣金制的实行使作为券商收入和利润来源的经纪业务面临前所未有的挑战,这就迫使券商及时转变经营观念,通过制定并实施行之有效的发展战略来全面实现经纪业务的转型,而定价策略这种运营层面上的“软能力”,是佣金自由化时代券商所迫切需要的。     

新环境下券商经纪业务的策略调整

目前，券商经纪业务的运营环境正在发生一些重大的变化，包括佣金自由化的趋向、网上交易的蓬勃发展、银证的业务合作等，这已引起业内人士的普遍关注。     

『大总部+小营业部』券商经纪业务转型的模式

一、券商竞争环境的变化不可逆转二、券商增强经纪业务核心竞争力必须努力提高四个能力三、“大总部 小营业部”将赢得竞争优势     

券商经纪业务盈利模式的制约因素及转型路径

通过梳理券商经纪业务的演进过程,分析了券商经纪业务盈利模式的制约因素,并设计了券商经纪业务盈利模式的转型路径,认为,券商应从提升投资咨询水平、创新投资理财工具、优化投资组合管理、客户服务流程再造等路径进行金融创新,以此来实现券商经纪业务盈利模式的转型目标。     

银证合作开展经纪业务模式研究

银证合作研究是关于混业经营的研究,是一个宏观层面、制度变迁层面的研究课题;经纪业务模式研究则是券商经营模式研究的一个组成部分,是中观层面、市场主体运作模式层面的研究课题.研究银证合作开展经纪业务,实际上是对混业经营趋势下券商经纪业务模式的研究.在我国坚持金融业分业经营、分业管理的大背景下,目前银行业务与证券业务出于竞争和互利的需要,兴起了一轮风起云涌的合作热潮,共同挖掘经纪业务潜力,为双方的发展打开了新的空间.     

现阶段券商经纪业务竞争环境研究

2007年,我国证券市场在资金流动性充裕、人民币持续升值、金融期货融资等变革循序推出、市场金融产品创新层出不穷等因素的综合推动下。步入了持续快速增长的黄金时期,证券公司也因此面临着前所未有的历史发展机遇。但同时不断变化的市场,日益激烈的竞争,也时刻改变着证券公司的生存环境。随着佣金制度的改革和证券业暴利时代的结束,证券业已进入完全竞争的时代。     

如何理解投资顾问业务是经纪业务转型的合适切入点

证券经纪业务作为传统业务,是证券业生存和发展的基础,随着佣金率持续走低,在传统的经纪业务渐步入发展瓶颈之际,券商经纪业务转型已是当务之急,本文通过对当前经纪业务现状的分析,阐述了投资顾问业务是经纪业务转型的合适切入点。     

如何理解投资顾问业务是经纪业务转型的合适切入点

证券经纪业务作为传统业务,是证券业生存和发展的基础,随着佣金率持续走低,在传统的经纪业务渐步入发展瓶颈之际,券商经纪业务转型已是当务之急,本文通过对当前经纪业务现状的分析,阐述了投资顾问业务是经纪业务转型的合适切入点。     

中国证券行业经纪业务模式探讨

证券经纪业务是证券公司的基础业务和销售前端,因此研究我国证券行业经纪业务创新对理论研究和证券行业经营实践都很重要。本论文认为升级经纪业务,增加财富管理功能;加强资产管理,提升财富管理能力是未来证券行业经纪业务创新的方向及趋势。     

现阶段券商经纪业务的竞争环境研究

伴随着我国证券业市场化进程和对内对外开放步伐的加快,特别是浮动佣金制和央行5号令的实施,券商经纪业务面临的竞争力量日益增强,券商需要加快转型和创新,通过产品歧异和规模经济构筑自身竞争优势。     

集中交易：经纪业务流程再造与管理创新

新一代的集中交易系统并不是一个纯粹的交易模式，其基于高端平台技术，构建统一，集中、企业级的证券业务、服务和管理决策系统，最终目的是对证券公司现有资源的优化配置，从而最终实现核心竞争力的极大提高。