小企业营销阻力实况及成因的实证分析

影响企业销售结果的营销阻力很多,总体来说可以分为环境性营销阻力、战略性营销阻力、策略性营销阻力和执行性营销阻力。本文以中国西部小企业营销阻力研究的若干研究结论为基础,对中国西部小企业具体营销阻力实况及其成因进行了实证分析,旨在为下一步深入研究营销阻力模型打下基础。     

中国石化企业营销创新的内部阻力与解决对策

中国石化企业市场营销工作起步较晚,面对营销创新这样的新形势,其步伐更是落后。究其原因在于其内部存在的营销创新阻力问题。本文分析了中国石化企业营销创新的内部阻力问题,并给出了相应的解决对策。     

廊道遗产旅游品牌塑造与区域营销研究

在遗产旅游热潮迅速升温的背景下,在提出廊道遗产概念的基础上,探讨廊道遗产旅游品牌价值、旅游品牌形成的动力机制、及其塑造过程中的关键维度和影响因子。研究廊道遗产旅游品牌区域营销的阻力和动力,总结出该营销与一般遗产旅游营销和普通商品营销的不同之处,并在区域营销组织、营销理念和营销手段三个方面提出廊道遗产旅游品牌区域营销建议,以期对廊道遗产旅游的发展能够有所贡献。     

浅议商业银行贷款营销

在竞争日益激烈的今天，各商业银行不仅要在内部管理体制上进行变革，也要相应地进行营销活动。贷款营销便是银行开展营销活动的一种积极而有效的方式。在贷款受银行“惜贷”和企业“惜借”的双重阻力下，商业银行如何进行贷款营销以冲破阻力是现代商业银行致力解决的问题。本文阐述了商业银行贷款营销的必然性、特征以及基本程序，并在此基础上提出了加强贷款营销要解决的几个问题，以促进商业银行的发展。     

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势,以及营销自身定义三个方面,对营销实质进行了初步探讨,认为:从宏观上分析,营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中,可以营销来整合企业资源,并通过营销在市场中进行有效传递客体价值,从而真正把市场与企业紧密相连,它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看,营销之产生是因为众多剩余产品的存在,推销剩余产品是营销发展的初始动力;克服推销阻力构成营销发展的第二次动力;加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余,是营销发展的第三次动力,也是营销最高境界。总之,营销注重实战,它首先是一门艺术,然后再逐渐归纳、完善营销经验,从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。     

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势，以及营销自身定义三个方面，对营销实质进行了初步探讨，认为：从宏观上分析，营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中，可以营销来整合企业资源，并通过营销在市场中进行有效传递客体价值，从而真正把市场与企业紧密相连，它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看，营销之产生是因为众多剩余产品的存在，推销剩余产品是营销发展的初始动力；克服推销阻力构成营销发展的第二次动力；加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余，是营销发展的第三次动力，也是营销最高境界。总之，营销注重实战，它首先是一门艺术，然后再逐渐归纳、完善营销经验，从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。     

企业营销管理力学论纲

企业营销管理力学,是基于力学思维角度提出的一种新的提高企业营销管理效率的管理方法。其借助物理力学的质点及其质点系模型的分析方法,对企业组织的运行方式提出了新的分析思路,认为作用于企业的推力、阻力、引力等三大核心力主导着企业的运行方向和管理效率,企业可以通过“强化企业推力,提升企业引力,减少企业阻力,达到提高企业加速度,实现企业目标的目的”。     

营销绩效分析中的区域市场难度评价

区域市场难度是指企业营销组织在区域营销过程中所遇到的,由客观的、区域营销组织非可控因素造成的困难、障碍或阻力。为了使企业各区域市场的营销绩效值能客观、真实地反映各区域营销组织的营销努力程度和水平,确保区域营销绩效在各区域市场间的横向可比,企业有必要组织专家对各区域市场的市场难度进行评价。     

区域性乳品企业的营销策略

本文介绍了资源型、扩张型、技术型、成本型等四类奶企的企业资源及特点、面临阻力及问题给出了相应的营销策略.     

撬动市场的4大财务杠杆

<正> 杠杆一:预算"有了一顿冲,没了敲米桶"是营销人员缺少营销预算的生动写照。实践中,年初、月初大把烧钱,岁末、月末分文皆无,但为了达成目标,"求爷爷告奶奶"的场景也非常普遍。这种缺少计划性预算的营销工作,不仅会令营销人员丧失营销工作的主动权,也常常导致他们不得不眼睁睁地看着市场机会溜走,因为预算是对营销机会、营销阻力预测和如何抓住营销机会、渡过难关的具体实施部署。     

试论企业营销行为道德建设

营销行为道德是指调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和。它不仅是解决企业如何承担好社会责任,妥善解决企业利益同顾客利益,以及社会利益的关系,而且特别强调企业的营利与道德的双重价值标准。目前,我国很多企业的营销行为还存在许多不道德不规范的现象,从而对我国经济的持续健康发展和社会的和谐进步构成不小的阻力。因此,大力加强我国企业营销行为道德的建设势在必行。笔者认为,现阶段我国企业营销行为道德建设应从以下几个方面着手:一、大力提倡社会营销行为观念营销行为道德冲突的解决,归根结底是利益冲突的解决,这主要取…     

聚焦营销执行力

某企业,在开拓东北市场时,遇到了很大的阻力,前任销售经理运作的业绩惨淡、连续亏损。随后该企业聘请了一位新的销售经理,1年后,采用同样的销售策略,该市场的销售业绩上升了数倍,在全国各市场的销量也大幅上升。在营销政策、营销策略完全一样的情况下     

论传统消费行为与网络营销的冲突

网络营销的运用,从根本上改变了消费者的消费行为,其在满足消费者的需求,促销的效果、信息反馈的效率、市场的开拓能力等方面有无比的优势。但是,这一新型的营销方式在推广的过程中,也遇到因与消费者的传统消费行为习惯相冲突而产生的阻力。因此在为了实现网络营销进而扩大业务范围和销售业绩,必须采取相应的措施。     

智能营销时代传统零售业转型的困境与应变之策

当前,营销领域进入智能营销的“蝶变期”,传统零售业面临转型的时代要求,智能技术与零售商业生态的结合将产生一系列连锁反应,重新认知营销逻辑,重构消费者关系,零售结构、零售渠道和零售手段都要进行调整,其核心正是商业模式的改造。依靠各类智能技术的应用,传统零售业逐步实现运营流程智能化,具有生命力的智能零售企业将带动整体产业趋向数字化、人工智能化。然而这种转型不是轻易获得成功的,它将面临诸多困境,如传统营销思维、尚未真正建立智能营销体系、固守大众传播手段、营销策划过多遵循内流程、智能新技术融合程度低、营销渠道狭窄和渠道割裂等都会成为转型的阻力。基于此,本文认为应提高企业内部运营能力,在创建新型消费者关系、助推终端能力建设及夯实技术基础等方面寻求转型的路径突破,以供行业参考。     

微信营销存在的问题及应对策略分析

本文主要论述了当前微信营销存在的问题及其应对策略,首先介绍了微信的涵义,概述了微信营销的现状;然后从微信营销平台仍不够完善、微信营销在品牌推广薄弱、微信营销缺乏粉丝互动、微信营销存在重要安全隐患四个方面分析了微信营销存在的问题;最后从加强微信营销平台建设、强化微信营销品牌推广、完善微信营销运行体系、完善微信营销法律制度四个方面提出解决对策。     

浅析提高名牌川菜企业营销能力的对策

文章分析了名牌川菜企业营销能力的问题,从营销观念、营销信息系统、营销战略、营销组织、营销组合策略和营销效益等方面提出了一些提高名牌川菜企业营销能力的对策。     

跨越店铺营销策略陷阱

本文分析了我国零售商业在营销策略方面存在的十大陷阱,提出了坚决以消费者利益为核心,进行观念营销、满意营销、口碑营销、人才营销等科学营销的营销理念。     

浅析经济新常态下企业营销审计的创新

本文阐述了企业营销审计的基本定义和内容,并从在科学界定营销审计的内容方面、在搜集和整理营销审计数据方面、以计算机信息化审计的方式方面等三个角度提出了企业营销审计模式的创新。     

精准营销在B2C电子商务中的应用分析

目前,营销模式也开始由传统粗放型发展模式转化为精准集约型。本文首先阐述了精准营销在企业营销方面的作用,在此基础上,从营销观念、市场定位、手段和品牌四个方面,探讨了精准营销在B2C电子商务中应用,从而发挥精准营销的优势,提高电子商务的收效。     

论中小企业网络营销策略

在当今时代，资源紧缺，人力财力有限，给中小企业的发展带来了阻力。互联网技术的迅猛发展为中小企业带来了机遇和挑战。通过互联网，中小企业可以采取灵活有效的营销方法开拓自己的市场。怎样利用互联网这个有效的平台制定对企业有效的营销计划，对企业将来的发展很重要。