激励经销商 策划打开大市场

<正> 1998年以前,A企业是一家名不见经传、年产量不过千吨的县级小酒厂,销售范围局限于山西某县及周边不到60万人的市场。为了开发省会太原市场,在名酒云集的竞争中挤占一席之地,笔者受邀从事了一次精心的策划。通过大量的内部对话和翔实科学的市场调查,我发现,当时的瓶装白酒市场各品牌打得难解难分,再加上朔州毒酒案刚刚发生,山西白酒市     

中国白酒的思索

目前,白酒业竞争日趋激烈.大企业的全国性品牌和部分流行性品牌主要在省会城市和一些大城市流通,中等规模企业的市场多在地级城市和县级市和县级城市,与两个市场不同的是还有一个发展空间很大的农村市场,而这个市场多数被县级酒厂(当地酒厂)所占领,面对这样的格局,白酒企业是应有所思的.     

传承傅山文化的探索与实践

太原酒厂是太原市唯一一家专业酿酒的"中华老字号"国有企业,建厂50多年来,坚持"质量、诚信、效益、共赢"的经营方略,以人为本,内强素质,外塑形象,和谐发展,赢得了广泛信誉,取得了巨大成就.企业累计创利税2亿元,被评为全国商办工业100强、全省商办工业20强、省级先进企业、科技先导型企业、超千万元纳税贡献户、市先进企业、文明单位、50家潜力产品项目企业.     

短信杂坛

老牌名酒厂在提升产品质量、创新白酒风格的同时，更重要的是研究如何实施差异化战略，提升这些老牌名酒厂的核心竞争力。     

古贝春公司品牌战略带动质量效益同步提高

<正> 山东省武城古贝春有限责任公司于1958年建厂,1999年10月改造为有限责任公司,是山东省组建较早的白酒酿造企业之一,现有总资产1.23亿元,下设新城酒厂、老城酒厂、济南古贝春大酒店三个生产经营机构。近年来,该公司面对日益严峻的白酒滞销形势,大力实施名牌带动战略,坚持走以质量取胜的路子,使本企业的产品质量和经济效益同步提高,1999年1～10月,在全国白酒行业效益普遍下滑的形势下,该公司实现销售收     

贵州醇酒厂 创建生态环境 新型白酒扬名

<正> 去年6月,中国食品工业协会秘书长及15位白酒专家汇聚兴义,对奇香贵州醇酒进行国家级鉴定。几十年来,贵州白酒都没有获得这样的关注了,而中国食品工业协会为一个白酒新品在酒厂召开鉴定会,也是很少见的。为什么呢?面对白酒行业的所谓创新,只是全面、频繁地变换名称、包装、价格定位等手法,而真正的技术、品质创新却被极大地歪曲和忽视的现状。该厂认为自己既没有川酒的历史地位,也没有皖酒的名牌效应,只能在夹缝中求生存,因此,决不能跟在别人的后面瞎跑,必须找准自己的市场定位,加快开发新产品,走自我独立发展的道路。为此,该酒厂加快了研制优雅型白酒的步伐。中国白酒发展的必然道路,是从香味浓烈走向优雅细腻。谁能抢先研制出这样符合现代经济生活需求的     

主流大酒厂还有更进一步的发展空间——专访湖北枝江酒业股份有限公司董事长兼总经理蒋红星

和多数地方品牌一样，枝江大曲并不具备很深的历史家底，枝江酒业的大发展，可以说是近十年来的结果。从1998年企业改制以来，枝江业绩连年创新高，2005年销售额达到了9．5亿，2006年将达到11亿，连续四年跻身全国白酒十强，实现湖北市场“六连冠”。在骄人的业绩面前，枝江酒业的掌舵人蒋红星倍觉感慨与自豪。在接受记者采访时，儒商风范的他在冷静和理性分析白酒行业发展趋势的基础上，又给我们描绘着一个地方主流大酒厂未来的版图。     

倾听

随着人们生活方式的改变，国内白酒消费的绝对值会逐步下降，但是白酒不会消亡，而且白酒消费量的下降也不是等比例下降，而是有升有降，高档白酒会升，中低档产品则会降。——茅台集团董事长季克良[茅台董事长指出了未来白酒的市场变化，指出了白酒未来是高档酒竞争时代，高档酒的竞争将更激烈，各白酒企业应加大对高档酒的投入。]     

酒类营销的中国观点

中国目前有37000多家白酒企业．30000多个白酒品牌．其中区域品牌占据了绝对的优势，它们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬．也分享着区域市场强势品牌的快乐。白酒需求从总体来说．中低档酒呈现萎缩的局面,中高档白酒呈现明显的上升趋势．中高档酒又在向“茅五剑”等领先企业集中,市场份额无时无刻不在被领先企业所蚕食．区域品牌的利润一直在低谷中徘徊。     

就好这“口子”——口子酒的包装及市场浅析

春交会与秋交会相比,有一个显特点就是春交会的新品推出要比秋交会多。这一点,不仅啤酒饮料企业如此,就连白酒企业也不例外。刚刚落幕的成都春交会,河南仰韶酒厂就推出了新品龙中龙系列。在各白酒企业力推新品的同时,安徽淮北口子酒厂也受到了业界的垂青,其生产的陈酿口子窖酒以其古朴典雅的瓶型和包装一时问成为大家效仿的“榜样”。     

低档酒市场酝酿变局

随着实力型白酒企业纷纷转向中高档酒市场，低端白酒市场的空间正在越来越多地空出来，成为中小企业施展拳脚的舞台。尽管低档白酒市场的利润空间极其微薄，但庞大的市场潜力仍然不可忽视。许多的经销商坦言，虽然高档产品利润高，但基本的生存还是靠着中低档产品。     

瞒天过海 “景阳冈”活虎诈死脱债务

打老虎打官司景阳冈扬名海内因为武松打虎的故事,使山东阳谷县的景阳冈家喻户晓,据《水浒传》记载,当年武松饮毕景阳冈的白酒,如具神威,毅然独行上山,赤手空拳,景阳冈上三拳两脚击毙恶虎,为百姓除了害。从此,景阳冈天下闻名,景阳冈的酒也不知不觉成了壮气壮行的英雄酒。如今在阳谷县就有一个经营景阳冈白酒的酒厂——它就是全国有名的"山东景阳冈酒厂"。该厂成立于1958年,有员工近千人,于1989年注册了以武松打虎为主题的"景阳冈"等商标。籍此得天独     

全兴520:凭什么为爱作证

随着市场竞争的激烈,企业为了保持持久的发展动力费劲心思挖掘蓝海谋求创新,创新获得市场认可后随即引来跟随者,于是很多潜力巨大的细分市场就被培育成为了一个可容载品牌、有消费潜力和基础的市场,婚宴白酒市场就是这么衍生出来的大众细分市场。自2006年以来,婚庆用酒的迅猛发展,诸多白酒纷纷正式抢滩婚宴市场。据白酒协会专家估计,目前中国婚宴白酒市场大约在60亿元左右,约占整个白酒市场总量的6%。预计到2010年婚宴白酒市场将达到100亿元,占整个市场份额的10%左右,虽然结婚高峰逐渐下降,但经济的推动会使得婚宴白酒产品档次逐渐体升,营业额也自然水涨船高。     

我国酒类上市公司的财务报表分析——以贵州茅台和五粮液为例

我国是一个有着悠久酒文化的国家,白酒一直在我国酒饮料中居于主导地位。目前,我国白酒企业的生产呈现出了规模化、工业化、多元化格局,高端白酒行业的集中度正逐步加重。大中型白酒企业正以明显的优势主导着我国的白酒市场,成为带动白酒行业发展的最主要动力。贵州茅台和五粮液作为高端白酒行业的代表,对国内高端白酒乃至整个白酒行业的发展都具有举足轻重的作用。本文拟对这两家上市公司2008年至2010年的财务数据进行比率分析和比较分析,并提出改进企业财务状况、经营业绩、管理效率及未来发展潜力的建议,以期对我国白酒企业的健康、快速、可持续发展具有一定的指导意义。     

渠道营销实战

渠道效能提升是白酒渠道发展的基本命题 随着国民经济的持续发展。国民收入大幅增加，消费者消费结构和消费档次明显提高，特别是白酒，消费档次明显偏向中、高档，消费者消费愈加理性。国家的产业政策也是对白酒有着明显的导向性，促使许多酒厂向中、高档方向发展，     

我国当前白酒广告投放现状探析

受"三公"禁酒、白酒"塑化剂"事件以及国内居民消费疲软等一系列国家政策和市场环境的影响,白酒行业进入深度调整期。白酒企业需要对当前白酒广告投放现状进行分析,整合资源、倾斜布局战略、重塑品牌构建体系,对产品、技术、营销体系等方面进行改革和创新,才能实现良性可持续的发展。     

“互联网+”背景下白酒企业发展策略研究

随着我国经济步入新常态和宏观、微观环境的多重变化,我国白酒行业发展进入到一个新的发展阶段。而互联网时代的到来使得人们的消费观念和消费方式日益转变,对于白酒企业来说,互联网已经不仅仅是一种营销工具或手段,而是将对整个行业产生全方位的影响,白酒企业能否适应和运用好互联网,将成为白酒企业转型升级的关键。在此背景下,建议白酒企业积极拥抱互联网,引入"互联网+"思维,注重社群经济和粉丝经济,通过对产品、品牌、营销、人才培养等方面的创新,努力实现白酒产业转型升级和持续健康发展。     

云南生物谷灯盏花药业有限公司持续创新动力建设——案例研究

具有持续创新动力是创新型企业不断发展的前提和基础。在企业持续创新建设的过程中包含三个极其重要的要素,即持续创新动力、能力和绩效。云南生物谷灯盏花药业公司正是通过这种持续创新动力支撑了公司的持续创新和持续发展。同时,该公司持续创新的实践表明,以"持续创新,永续经营"的核心价值观创建企业文化,是保持企业持续创新动力的重要环节。     

为了“北京醇”的纯净

酒苑奇葩——北京醇争妍 八十年代来,高度数的白酒已失去了往日的魅力。北京市的白酒市场出现空白,一批外埠低度白酒打入了北京市场。北京的数家酒厂面临着严峻挑战。曾一度以“潮白河”牌二锅头、华灯特曲,在北京、河北市场红极一时的北京市牛栏山酒厂也一下子陷入了困境:连续几年的亏损,3000吨半成品酒,几十万箱     

江小白:青春小酒的逆袭

2013年,受塑化剂事件、严控"三公"消费和军委"禁酒令"影响,国内白酒行业压力倍增.据商务部统计数据显示,今年上半年,规模以上白酒企业累计产量588.9万千升,同比增长9.21％,与去年相比处于较低水平;产品销量比去年同期大幅下降,酒类毛利率同比下降2.76％. 白酒行业不景气,加上进口葡萄酒和洋酒正在蚕食白酒市场,倒逼国内知名酒企另辟蹊径,转战中低端市场,从"名酒"变"民酒";或者像重庆的"江小白"一样,将目标客户转向80后、90后群体,通过产品创新和社会化营销,在短时间内赢得大批拥趸,抢占白酒市场的新蓝海.