雅居乐 卖旅游还是卖房子?

雅居乐提供了这样的观察角度:大规模拿地、多区域扩张的同时,掠夺式开发、模式同质化,核心诉求是土地和房地产,"靠旅游资源销售传统住宅"为主的旅游地产模式到底能走多远?无数的共识指出:旅游业在中国经济的布局最终指向是内需、消费,而旅游地产必须服从这个方向。现在令人担心的是,旅游地产越来越朝着投资性物业的升级版方向去发展。     

在中国卖软件

软件销售的胜负天平,很多时候都是一些细微功力决定的。     

在中国卖咨询

输不起的心理与恰当的定位,是一个本土咨询商在市场夹缝中长大的真实写照。2007年7月24日下午,在河北中兴汽车制造公司的ERP启动大会上,身着墨绿色工作服的中兴IT总监汪洋正在做开场白。此时,汪洋加入中兴只有两天。两     

在公司里卖IT

CIO们总以为企业内的所有人都了解他的工作和IT的价值,其实不然。因此,尽管有的CIO排斥、不适应,但他们必须学会内部营销。     

在网上深度游？

通过谷歌街景可以随时欣赏世界文化遗产的360度全景,甚至进入古寺内,感受建筑构造及精湛的雕刻艺术,看清每个细节。在柬埔寨旅游部和吴哥国家古迹保护管理局的支持和推动下,谷歌地图和谷歌文化学院＂世界奇观＂项目（World Wonders Project）用9万多张图片拼出了吴哥窟的360度全貌,此外还可以进一步了解古寺和雕像背后的考古历史,尤其是数十张拍摄于上世纪40年代的珍贵黑白照片,让人切实来到14世纪高棉帝国鼎盛时的祭祀场景和生活状态。     

卖咖啡还是卖文化

"咖啡、蛋糕和面包"或许只是用来让他们的定位更时尚的道具,他们卖的只是和豆浆馒头差不多的饮料和点心。     

校车难卖难在哪儿

无论如何,现在市场上的校车需求不可谓不大。同样,也不可否认,校车市场这两年虽有起色,增幅却实在算不上可观。在不算可观的校车市场里,如果再去掉因为混淆概念而算进来的非专用校车和不符合相关标准的接送学生车辆,真正符合国家标准的专用校车数量就     

像卖时尚一样卖环保

对于节能、环保产品的营销而言，生产商们的思维大多还停留在为用户计算能省多少钱的模式上。那么，我们能不能换一种思路，像卖时尚品那样卖环保？     

卖LV一样卖苹果

苹果的魅力当真是席卷全球的，就连我这样的电脑“小白”在得到去美国出差的消息时，第一反应居然也是想要一台iPad。之前一直想要个kindle，但听说刚刚上市的iPad各项综合指标都超过kindle，加上苹果和乔布斯的光环效应，让iPad成为我的新梦想。     

卖故事

正一件平淡无奇的商品,当你给它创造一个足够好的故事并使这个故事得以流传的时候,这件商品就不再是一件简单的商品了。它的身价会飙升,变成一件充满思想的"奢侈品"。而故事的魅力就在于能够把一件普通的商品变成"奢侈品",从而满足消费者的需求,这样的故事才会越卖越值钱。新加坡的面积只有716平方公里,人口也只有543万,开车绕行一圈的时     

像卖化妆品一样卖机床？

“要不要试试这个,效果很灵的,马上就可以消皱纹和眼袋,小姐试试吧,很不错的!”每当踏入城中这家著名商铺的大门,就会听到这十分诚恳的清脆女声,说话的人多是一些不太知名的化妆品牌的导购小姐。但有趣的是,虽然这些小品牌的导购员算得上是殷勤备至,但我却从没有要尝试的欲望。彼时,这边小姐的话音还没落,我的眼光早已经越过人山人海,如痴如醉的飘移到那个被水晶珠帘妆扮得迷离璀璨的著名柜台。是的,赫莲娜,我心中的缪斯女神,这个欧莱雅集团中的顶级品牌,我熟知它推出的每个新晋系列,我激赏它的每个华彩广告,我也狂热地了解它的彩妆总监的每…     

卖蛋糕，还是卖管理？

2001年，我给一个企业家MBA班做战略讲座。在答问互动时间里，有个学员介绍了自己的企业状况，并问计于我。该学员是珠三角某市连锁蛋糕店的老板。他在该市的9个镇都开办了蛋糕店。他的问题是：如果他要走出该市，把他的蛋糕店开到全省乃至全国，他该怎么做?     

卖方案，而不是卖产品

营销和销售的整合是收入增长的关键。企业的销售需要实现从以产品为中心到以解决方案为中心的转移。Dave Christofaro,技术产业解决方案方面的国际销售绩效专家，指出当销售团队转化成解决方案定位时，组织的其他部门往往仍旧在继续以往的产品定位。从一个以产品为中心的组织转化成一个以解决方案为中心的组织，经理人员需要关注以下四个关键领域：     

Marvell:像卖玩具一样卖芯片

初春的上海乍暖还寒。“嘀嘀,嘀嘀……”清晨六点半,闹铃准时晌起。简单洗漱后,梁斌打开电脑回复海外同事前一天晚上发来的邮件。半个小时后,他合上电脑亲吻了还在睡梦中的孩子后出门开始新一周的工作。身为Marvel（美满电子）移动产品项目总监,梁斌今天最重要的工作就是早上九点与美国老板视频汇报一个研发项目。     

徐刚:先卖文化 再卖汽车

1976年,一个16岁的男孩儿面临着人生第一次抉择,他与14岁的弟弟一个可以招工在城里当工人,一个必须回农村做农民。这个男孩想都没想就回农村去了。2002年,一个42岁的中年男人毅然辞去了浙江省地税局总会计师的职务,放弃了省财政厅党组成员的身份,选择了吉利集团CEO这一职务,全面负责集团日常经营及管理工作。     

卖多卖少取决于政策执行力度

7月1日3.5吨以下轻卡国Ⅲ标准实施,经销商认为——主持人:7月1日起,3,5吨以下轻型载货车实施国Ⅲ标准。去年7月1日重型车实施国Ⅲ前,市场上出现了提前购车的现象。今年的轻型载货车市场是否同样如此呢?作为轻卡经销商,大家目前在做些什么?     

中国人在网上怎么花钱

到2015年,中国将成为全球最大的电子商务市场,市场价值2010年的4．76亿元增至2万亿元以上,平均每个消费者在网上的消费额将达到6220元,接近美国目前1000美元（折合6500元）的平均水平。不过,中国电子商务市场有着独特性,中外企业都要为这个市场量身定制自己的发展战略。     

卖梦时间

通过梦想的展示获得大众支持,从而实现梦想,这无疑让无数怀揣创意而苦于无机遇的人们,看到了一片绿洲。     

大宝不好卖

大宝挂牌出售后乏人问津,让人们看到外资并购的兴趣正在转移。2007年2月27日,北京大宝化妆品有限公司在北京产权交易所低调