小洋人能否靠降价清场？

“小洋人”是北方农村乳饮料市场的一个代表品牌，在河北、山东、东北等地农村乳饮料市场中占据着领导者地位，尤其是其125ml的袋装酸奶成为近年来许多新兴乳饮料品牌的追随模仿性产品，无论是包装、规格、口味都跟其极为相似，不同的是定价都比小洋人低，这些产品给小洋人带来了较大的市场冲击，作为一个引导     

第四回：消费体验 打造产品竞争力——蒙牛妙妙的体验之旅

2007年蒙牛儿童乳饮料新品计划启动 国内乳饮料市场发展如火如荼．2005年到2007年乳饮料销售额由91亿元增长到173亿元，处于活力成长期的儿童乳饮料更由30亿元增长到40亿元，娃哈哈、太子奶、小洋人等儿童乳饮料巨头不断推出新品，扩张市场规模。在这样的竞争局面下．蒙牛儿童奶瞄准契机，计划推出市场跟随性产品。借助乳饮料市场蓬勃发展的态势，力图后来居上。分割市场份额。     

冀鲁豫：草根乳饮遭遇拐点——三组力量 推动乳饮料加速发展

日前．饮料市场上活跃着大量名为“果乳”、“咖啡奶”、“可可奶”、“含奶饮品”、“酸酪奶”、“活性乳”、“乳酸菌饮料”等名称的产品，它们构成了高达数百亿规模的乳饮料市场，成为食品行业近年来增长最为迅猛的一个细分品类。     

小洋人：不要只和娃哈哈拼广告

小洋人，曾几何时还是活跃在河北、山东等几个省农村市场的儿童饮料品牌，年销售额不过几千万元。然而近几年该公司凭借对市场的准确把握，先后推出了几个在国内乳饮料市场首开先河的新产品。并完成了生产基地的南北合理布局。公司实力迅速扩张，2006年小洋人的销售额已达16亿元。     

商讯快报

“含乳饮品”可不是“牛奶”广州市消委会根据近期对25种牛乳产品的测试结果,发布了关于牛奶产品的消费提示。“含乳饮料”不等于“牛奶”目前市场上的牛奶饮品品种一般可分为“牛乳”和“含乳饮料”两大种类,只有前者才是人们常说的“牛奶”,它包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、酸牛奶     

明确乳饮料市场定位，从乱市中打开成功之门

2007年，乳饮料行业中曾经风光一时的领军产品们感觉越来越迷惑：营销费用增加了不少，但销售增长却十分缓慢，甚至部分市场出现了下滑，而且公司寄以厚望的新品也迟迟没有打开市场。与此同时．许多二三线的中小品牌，以及不少老牌的城市型乳企也发现，以往创造高额利润的乳饮料系列今年颓势明显，新品不被消费者所接受，老产品也逐渐被市场所淘汰，市场招商更是越来越困难。乳饮料市场到底怎么了？这个市场我们还能不能继续玩下去？[第一段]     

做好营销升级，小洋人方可再上台阶

如果说蒙牛近些年创造了牛奶行业的奇迹，那么可以毫不夸张地说，小洋人几乎同步创造了乳饮料行业的奇迹。曾几何时还是一个名不见经传的小厂。却能以战略家的眼光审时度势．巧妙的避开了几大乳品巨头在城市市场的厮杀，远离炮火硝烟，独辟蹊径。成功的实现了竞争的最高层次——远离竞争。     

中小乳企提升产品档次，改推PET瓶牛奶

今年的秋季糖酒会上，乳品企业明显减少，杂牌奶粉和低档乳饮料企业不再泛滥，商家分析可能跟“阜阳事件”之后的市场整顿有关，小企业不敢再生产质量特别低劣的产品，最起码也要在包装上更新一下，从产品价格上提升产品形象。参会的乳饮料企业之中，原来类似“君乐宝活性乳”的低价袋装产品很少看到了，即使一些小企业带来的产品也上升到瓶装PET瓶上，哈尔滨神龙饮品、唐山长城食品有限公司、浙江小博士饮料食品有限公司、山东喜洋洋食品有限公司等十几家中小企业都推出了此类产品。     

儿童奶：细分市场引来各路巨头

乳品消费终端的多元化．催生了儿童奶市场。近两年来，国内不少大中型乳品企业都看中了这块蛋糕：娃哈哈“爽歪歪”、蒙牛“未来星”、伊利“QQ星”、小洋人“恐龙总动员”、太子奶“太子王”等产品先后重磅登场，让这个一度被人们忽视的细分市场红火了起来，达到了260亿元的年消费量。     

乳制品：概念清楚才能明白销售

目前我国市场上销售的乳制品名称繁多，产品质量参差不齐，甚至有些产品名不符实，不但使得消费上当受骗，就是广大的乳制品经销商在此类商品上也存在认识“盲区”，因此本期编辑骆承庠教授的此篇章，把酸奶、乳饮料、活性乳饮料、酸乳饮料、乳酸菌饮料、酸性乳饮料等产品的概念及本质进行区分，以便广大经销商在经营活动中辨别真伪时能有所依据。     

2008，奶茶市场走向繁荣

2007年，不少大中型企业开始发力奶茶市场．例如，娃哈哈的呦呦奶昧茶、优乐美的杯状奶茶、小洋人妙恋的杯装奶茶等等。据我们了解，一些大的外资企业．例如可口可乐，也在酝酿2008年推出自己的奶茶产品。再加上原有强势品牌立顿、香飘飘等．奶茶市场即将呈现出前所未有的繁荣景象。     

六月饮料新品，花儿般的绽放

大家好，欢迎来到《新品猎头》，上月我们在节目中推荐了五款新品，读者反映强烈，尤其是对达利园“优先乳”和小洋人绿豆凉茶，经销商朋友关注度很高，认为这是操作较为容易，能走量的产品。但是专家提示，在运作的时候要充分考虑产品存在的陷阱，如达利园在渠道上施行“放羊式”管理，地面跟进不够，这直接导致其渠道掌控能力减弱，“和其正”凉茶从3元卖到2．5元就是这个原因。[编者按]     

北京地区包装牛奶市场分析

虽然蒙牛以“超级女声”包装的是常温乳饮料“酸酸乳”，但对酸奶等低温奶和冷饮等均有拉动作用。本文从市场数据分析的角度．概要地介绍了包装牛奶在北京地区的消费情况，供读者参考。     

文档管理掘金中国市场

“对于中国的IT市场，尤其是软件市场，抓住任何一个机会，都可能获得巨大的效益，但同时，也将面临全球激烈的竞争环境。”一位IT业资深人士这样感叹，“从IT优化、安全、OA到文档管理，这些看似并不庞大的产品，却蕴涵了巨大的市场空间。”     

解析伊利：如何为梦想创造可能！——伊利优酸乳、儿童奶及奥运营销纪实

伊利优酸乳：青春品牌，讲述青春故事 市场综述 从2004年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各大乳制品均使出浑身解数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额，在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改成情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。特别是蒙牛酸酸乳，联合湖南卫视的“超级女生”节目，连续两年吸引了大量的消费者的关注，并借机在全国范围内拓展市场，打通渠道，投入了大量的资金，销售一路上升，直追伊利优酸乳。由于他们的影响，2006年几乎就是海选PK年。     

水果切着卖

售卖简单的“鲜果切”，似乎不过是小生意一桩，但果酷网将它做到了上千万元，日前还完成了新一轮融资。小小水果，如何被玩出了新花样？“鲜果切”源自上世纪50年代的美国，满足消费差对水果的即食需求，目前，其在美国的市场规模达到每年800亿美元。     

冀鲁豫：草根乳饮遭遇拐点——开始差异化生存之路——冀鲁豫乳饮料企业生存竞争状态调查

作为一个乳饮料的产业带．很遗憾我们无法用“崛起”这个词来做标题．但是作为乳饮企业的重要集散地．冀鲁豫地区是不容忽视的。近几年，外来品牌如娃哈哈、蒙牛、伊利等逐渐进入冀鲁豫市场，欲挤压企业，抢占份额，但是效果并不理想，大批的本土企业依然生机勃勃、见缝插针地生存着，甚至于竞争的势头愈发猛烈，反过来给大企业带来了很大压力，     

红酒分渠道，看起来很美

将红酒分渠道运作是近来业界一个新鲜话题，的确引起了不少关注。提倡者提出分渠道的策略就是针对不同销售渠道由不同的代理商来运作不同的产品，也就是分经销商和分产品。其理由是这样做可以防止形成死角市场，避免同样产品在不同渠道形成差价，并且可以预防经销商的“倒戈”。     

扬起前进的风帆——快速发展的河北小洋人食品有限公司

“民营经济将成为2l世纪我国经济发展的主力军之一。”国务院发展研究中心研究员李伯溪在中国民营经济企业发展战略高级研讨会上的这句话再次为民营经济的发展鼓起了风帆。我国私营企业的起步无一不是通过家族经营的原始资本积累，依靠劳动密集型生产模式、艰苦创业发展起来的，而后通过人才战略和现代化管理的改造，走上名牌发展之路的。小洋人食品有限公司就是这样发展起来的民营企业的名牌，如今“小洋人”系列产品已经成为河北、山东等市场中消费青睐的知名品牌。至此我耳边仍然萦绕着戴总经理的一句话：经营好企业，为社会服务……     

分期付款能圆家庭汽车梦吗？

’97岁末，“1818方式”轰动了我国北方汽车市场。由“长安奥拓”推出的分期付款销车方式，使这种微型车的销量近期在北方市场增长了1倍，并且有80%的产品走进了家庭。