医疗器械企业销售力影响因素分析

<正>一、销售力的含义销售力是评判企业销售力量的综合指标,一般指企业在销售产品时体现的对市场的把握和控制能力。特别是在医疗器械领域,销售始终是最基本的营销活动,占据着企业营销工作的中心。因此,如何提高医疗器械企业的销售能力关系到医疗器械企业的生存和发展。医疗器械企业销售力指的是医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。本文从宏观销售的角度,分析了影响医疗器械企业销售力的几个因素,并从这些角度出发,对医疗器械企业如何提高销售力提出了一些建议。     

论如何提高企业营销管理水平——以石油销售企业为例

随着工业的迅速发展,石油不仅成为工业生产中必不可少的重要能源,还被广泛应用于人们生活的各个领域,对人们的生活发挥着越来越重要的作用。然而石油销售企业面对日益激烈的市场竞争,如何提高其营销管理能力已经成为迫切需要解决的问题。本文试图从分析石油销售企业的营销管理现状入手,并探讨了石油销售企业的营销管理能力,进而提出了提高石油销售企业营销管理的几方面建议。     

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

文章对浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行讨论，阐述了现阶段加强石油销售企业加油站成品油营销策略的必要性，针对当前石油销售企业加油站成品油营销问题进行研究。经过笔者研究，凭借自身多年的工作经验，提出一些石油销售企业加油站成品油营销策略及对策。希望通过文章分析，能够较好地解决石油销售企业加油站成品油营销问题，能够促进我国石油销售企业良好的发展。     

成品油销售企业营销资源配置方法研究

本文首先进行了石油行业背景分析,在此基础上,结合成品油销售企业的特点,建立了成品油销售企业客户价值评价指标体系,运用模糊数学的方法对客户价值指标进行综合分析,然后运用聚类分析法对客户进行科学地细分;在此基础上运用动态规划法将营销资源进行科学合理的配置;最后通过案例分析,检验了营销资源定量配置方法的实用性,为成品油销售企业实施客户关系管理及营销管理提供一种新的思路。     

大众消费品传统营销模式的变革

大众消费品传统的营销模式存在一些缺陷和不足,随着经济形式的变化和市场销售的变化,一些企业进行了以最新的营销理念,选择了适合于市场环境的新型营销渠道模式。     

中小制造企业服务化转型的关系营销策略研究

制造企业的转型升级是国家,也是制造企业本身迫切需要解决的问题。对那些各方资源相对有限的中小型工业品制造企业而言在企业的营销领域进行服务化转型是相对更具可操作性的切入领域。从关系营销的理论的角度,分析当下中小工业企业在营销中存在的问题,为企业在服务化转型的营销领域中创造服务性差异化优势,提升企业的市场竞争力提出了一些可行的策略思考。     

浅析CRM在企业营销中的应用

企业管理目标重点是提高客户满意度和促进市场营销水平。开展CRM管理,充分利用以客户为中心的资源,拓展全新的销售方式、销售渠道,CRM深深吸引着越来越多企业和营销人员的关注。CRM几乎覆盖了企业营销的全过程,其作用在“新营销时代”越来越重要。     

论特大型水泥集团营销管理创新的着力点

我国千万吨级特大型水泥企业已经超过15家,在实现国家水泥工业产业政策的目标上前进了一大步,但也给企业的营销管理提出了严峻的挑战。特大型水泥企业的营销管理不能长期停留在传统的销售活动叠加的低水平上,如何开展营销管理创新,已经摆在企业营销管理者的面前。     

我国企业营销能力现状分析与对策

目前,一些企业市场意识淡薄,营销手段粗放,市场销售能力滞后。因此,现代企业营销能力的培育和强化已经成为企业的当务之急     

我国汽车4S营销模式的问题分析

汽车营销体系的建设直接关系到汽车企业生存发展,营销模式是整个销售体系的核心与灵魂。我国汽车营销模式的发展对策,是构建科学、高效的营销模式,以期培育和提升我国汽车企业的竞争力,促进我国汽车工业的发展壮大。     

浅谈体验式营销的利与弊

本文对体验式营销进行简单介绍,通过体验式营销案例分析解释了这种营销模式的优势和弊端,并对企业成功实现体验式营销提出建议。本文认为,企业要想在体验式营销模式中取得成功,需要合理运用企业资源、保证营销活动与产品内容相符并制定长期的销售计划,只有这样,体验式营销才能充分发挥其优势,促进企业盈利。     

新常态下资源型企业营销人员的激励制度研究

在市场经济背景下,传统激励模式已无法适应当今资源型企业营销人员的需要,如何改善营销人员激励制度已成为新常态下资源型企业必须思考的问题。鉴于此,本文对资源型企业的定义和特点进行分析,对资源型企业营销人员激励的必要性进行了论述,并对如何建立科学有效的资源型企业营销人员激励制度提出了一些思路和对策。     

事件营销探析

事件营销作为一种新兴的公关传播和市场推广手段,已日益成为企业公关、营销的一把利器,不少国内外企业成功地运用事件营销,在给自身带来了不错的销售业绩的同时,也带动了良好企业品牌的建设。分析了其运用事件营销时注意的因素,并就企业如何更好运用事件营销有针对性地提出了一些见解。     

浅议工业设备市场营销模式的创新

随着中国市场经济的快速发展、科技水平的提高以及中国加入WTO，工业设备产品的市场竞争将更加激烈，营销模式对于企业来说至关重要。探讨了我国现阶段的工业设备市场营销模式，对营销模式的创新作出了展望。     

SPR营销模型:根据深圳工业设备市场特点提出的关系营销新模式

本文以具有代表性的某深圳公司为例,探讨了深圳工业设备市场营销的产品特点、价格特点、销售特点以及顾客特点,据此提出了服务(Service)、4P营销组合、关系(Relationship)模型(简称SPR营销模型),介绍了SPR营销模型在实际工作中的应用方法。     

事件营销探析

事件营销作为一种新兴的公关传播和市场推广手段,已日益成为企业公关、营销的一把利器,不少国内外企业成功地运用事件营销,在给自身带来了不错的销售业绩的同时,也带动了良好企业品牌的建设。分析了其运用事件营销时注意的因素,并就企业如何更好运用事件营销有针对性地提出了一些见解。     

基于体验经济时代背景下的汽车营销策略

本文首先对体验经济时代背景进行阐述,说明体验经济对汽车销售的影响;接着对体验经济时代背景下汽车营销策略的变化以及营销策略的应用进行了讨论;最后总结了企业营销策略变化对企业销售企业发展的影响。本文认为,体验经济时代的到来使汽车营销企业获得了更广阔的销售市场,体验式营销策略的应用以及汽车销售服务和汽车文化的发展能够使企业营销工作开展得更好。     

电话营销技巧浅析

电话营销是一种通过电话联络来实现有组织、有计划、提高顾客满意度、有效扩大顾客群、维护顾客忠诚度的营销方式。电话营销有其特有的便捷性和直接性，对于大部分进行电话销售的企业来说，提高电话销售的水平和沟通技巧，就成了时下电话销售的一道难题，本文就是针对这个问题，对电话营销提出一些解决的办法。     

浅谈电子消费品的直复营销

电子消费品即指数字化3C产品，3C是计算（Computer）、通讯（Communication）和消费电子（ConsumerElectronic）类电子产品的简称。作为面向大众消费市场的电子消费品企业来说，选择适合的营销渠道组合，开拓创新型的销售通路，以新颖和高效的方式去抓住顾客，有助于自身在激烈的市场竞争中立于不败之地。文章着重阐述了电子消费品企业如何去应用直复营销这一处于朝阳期的销售模式，为电子消费品企业开展营销渠道创新提供一些新思路或为准备从事直复营销的电子消费品企业提供一些参考。     

石油销售企业面临的问题与对策探析

石油被称为工业的血液,对一个国家的各方面发展建设都有很大的作用。而石油销售问题也一直对整个社会影响极大,随着中国与世界经济贸易相接轨,石油销售企业既面临着新的发展机遇,同时也面临着更多的挑战,因此石油的营销也变得极为重要。旨在探讨石油销售公司在销售经营过程中所面临的问题及一些相关的对策。