有步骤的降价销售

<正> 对于每一种滞销商品,零售企业一定要查明滞销原因,了解淘汰商品的真正原因,究竟是商品不佳,还是人员     

淘汰滞品流程

<正>某企业商品汰换流程描述 (1)商品汰换流程的应用是为了确保及时淘汰销售业绩不畅的商品;提高门店单品经营效率和货架效率;同时有效避免滞销商品的高库存风险和物流成本支出。 (2)在对进店销售一段时间的新商品进行经营业绩评估,根据经营评估结果对新商品的销售状态从"N=新商品"调整为"A=正常商品"或"D=淘汰商品"。     

删除滞品十大问题

<正>淘汰商品,说简单了,只要店主勤快,就能迅速起色;但它又不是一件简单的事情,在实际工作中,零售商经常遇到一些问题,其中包括: 1.跨品类删除商品是中小零售企业常犯的错误。对于有些小型的门店,门店管理者习惯将所有商品的前几名和后几名进行分析,这种全品类下的分析不仅没有可比性,甚至难以判断什么是滞销商品?什么是畅销品? 难道便利店中食用盐的利润没有巧克力高,就可以淘汰它吗?     

超市杂货 怎样摆放效果好

<正> 杂货主要是指罐装、袋装等食品以及日用百货等。对于这类商品,可以采用多种陈列方式,而且可以通过某些技巧达到提升销售量的目的。陈列用具1、货架超市的货架大多以可拆卸组合的钢制货架为主,高度可分别为1.35米、1.52米、1.65米、1.80米,长度以0.9米、1.20米等为最常用的规格。一般来说,采用较高货架可陈列较多品种的商品、但商品的损耗率会较高;而采用低矮货架视野较为良好,而且无压迫感。2、隔物板隔物板主要用来区分隔离两种不同的商品,避免混淆不清。而在长度的选择上,通常货架上段多使用较低且短的隔物板,货架下段则多使用较高且长的     

怎样陈列商品

<正> 一、展示商品的丰满。顾客来到商场最关心的是商品,所以一进门就会把目光投向柜台货架,这时候,如果柜台货架上商品琳琅满目,非常丰富,就会使顾客的精神为之一振:这儿的商品这么多,一定有适合我买的。因而购物信心大增,购物兴趣高涨。相反,如果货架上商品稀稀拉拉,营业大厅空空荡荡,顾客就容易泄气,一旦产生这种心理,便会对解囊消费造成极大阻力。实际上,商品陈列是一种广     

甩包袱 增效益

三原县农机公司在计划经济时期,企业依懒上级,职工吃大锅饭,盲目进贷,形成积压,滞销,淘汰,残次商品价值63万元;赊欠贷款,白条顶库,他人占用资金达40多万元。 九二年公司领导认识到企业效益低下,举步不前.除了外部条件外,主要原因是:包袱沉重,赊欠款太多,库存商品数量大。因此,决心“医治”困扰企业的主要“症结”。做法是:一、建立健全经营管理制     

系列化包装设计在商品货架上的快速识别初探

当今商场、超市,货架上的商品琳琅满目,针对这一情况,把同一品牌的商品进行系列化包装设计,从而使商品在货架上达到被消费者快速识别。     

市场变化节奏加快 商品切莫积压过多

<正> 目前,许多商业企业,尤其是国有企业,平销、滞销的商品库存比重明显过大,如南京市国有商业目前没有消化的商品就达上亿元。     

超市自有品牌发展纵横谈

一、超市自有品牌--来了 "随风潜入夜,润物细无声".不知不觉间,超市的货架上悄然出现了新面孔--标示超市名称的商品(也叫自有品牌),例如"家乐福"牌饮料;国美电器"战鹰、战圣"牌剃须刀;北京小白羊超市的"小白羊"牌面巾纸等(见一览表).那么,超市为何争上自有品牌呢?超市的未来是否由自有品牌商品一统天下呢?     

掌握货品陈列技巧 激发顾客购买欲

<正> 一情况下都将固定货架分成了2个部分:热区域及冷区域。热区域:是顾客可以直视的区域。这一区域的商品卖得很好。因此把自己的‘品牌’商品和其他高价值的产品也放在该区域,从而鼓励消费者前去购买。冷区域:往往是顾客无法直接看到的区域。就这一部分的固定货架而言,顾客会主动搜寻他们需要的特殊商品。由于这个原因.将最好的销售商及品牌引进到该区域。总之,货品分布十分重要,因为:最佳商品陈列位置+最佳商品数量=最     

连锁公司商品采购管理(下)

<正>为保证门店的销售业绩,每年通常要淘汰相当数量的滞销品,如日本连锁便利商店每年约更新1/2～3/4的品项.1.滞销品淘汰程序.滞销品淘汰程序是:①数据分析:根据滞销品的标准,进行数据分析.例如以销售额排行榜最后3%为淘汰基准.以每月销售量未达到50个单位为基准、以商品品质为基准等等,找出销售不佳、周转慢或品质有问题的商品作为淘汰品.②确认原因:采购人员应了解淘汰商品的真正原因,究竟是商品不佳,还是人员作业疏失,如缺货未补、订货不准确、陈列定位错误等,然后再确认是否淘汰.③告知门店:淘汰滞销品之前,总部应至少在10天前向门店告知滞销品的项目及退换货作业程序.     

滞销品难题—你的商品为什么会“打蔫”？

当你进入10家“夫妻老婆店”。会发现至少有9家的货架上放着你半年前就看到的商品。至少有5家放着你一年看到的商品，至少有3家放着已经超过保质期很久的商品——它们甚至还保持着当初上架时的“蔫”样子．但糟糕的是，很多规模更大的零售商。表现得并不比这些小店好多少。那些懒惰的经理们会等到供应商把“新品进场费”摆到自己面前时才考虑淘汰商品!他们不知道：滞销品是超市经营中的毒瘤，只有及早去除。营运才能健康进行。滞销品占据了空间．使新品无法导入。畅销品的陈列无法扩大，降低单位面积营业效率，占用仓库。影响到零售企业的资金流转。浪费了消费者的注意力。损害门店形象。久而久之。门店便将“败血而死”。商品为什么会“打蔫”?如何防止“打蔫”?出现了“打蔫”现象又该如何亡羊补牢?     

好陈列被买断该怎么办

<正>商超卖场中酒水出现一种情况,让供应商十分困惑。就是有些实力强大的一线品牌商花高价买断货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,不知道如何应对,该怎么办?这不是简单的二三线品牌如何应对的问题。实际上,大卖场(特别是主流国际大卖场)并不主张完全意义上的拍卖货架,因为这样会打破卖场商品的结构,商品是有各自的不同属性的,并且在大多数时候消费者是依据商品的属性来挑选和购买的。但是出于费用的考虑,有些门店偷偷将第一陈列、第二陈列进行买断或拍卖,这种情况是     

加强零售商业企业库存管理控制分析

合理的库存结构是实现有效销售的物质基础,是提高经济效益的必要条件,是企业管理水平的重要标志,是企业防止潜亏和长足发展的关键。库存控制是零售企业的核心技术之一。国内零售企业库存管理水平低,突出表现为:畅销商品断货、滞销商品长期积压、库存记录不准、库存量不安全、库存周转率差等问题。传统零售企业在商品引进时不注意与自身商品经营相结合,没有按品类统一规划适合企业经营的商品组合,并对这些商品组合进行有效的陈列、淘汰更新、促销及补货。     

无线电子价签——商店自动化的未来之星

今天,大部分的消费者都希望自己所选购的商品在货架上展示的价格能够与收银处所显示的保持一致……,中国的零售业是否准备就绪,适应来来商店自动化的发展?     

给顾客算细账 促销不降价照样奏效

<正>产品滞销,你会怎么办?急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品,还是降价?降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润。况且你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降幅更大时,价格手段将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?     

陈列技巧

顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，难有啥好货。一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。因此，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。     

电路式检查:诊断产品滞销顽症

<正> 公司一重点产品上市不久就出现了大面积滞销,我们一行人在炎热的夏天四处奔波,却不知从何入手,对产品滞销的原因难下结论。一天晚上,刚住进宾馆,还没来得及打开空调,突然,房间里一片黑暗。怎么回事?大家不安起来,按几下开关还是不亮;打开门一看,也是一片黑暗,只有宾馆工作人员的喊叫声和脚步声。大家开始埋怨:怎么这么倒霉?接着开始议论:用电高峰电闸跳了?保险丝烧断了?拉闸限电?线路故障?配电房出了问题?     

你的商品为什么会"打蔫"?

当你进入10家"夫妻老婆店",会发现至少有9家的货架上放着你半年前就看到的商品,至少有5家放着你一年前看到的商品,至少有3家放着已经超过保质期很久的商品--它们甚至还保持着当初上架时的"蔫"样子。但糟糕的是,很多规模更大的零售商,表现得并不比这些小店好多少。那些懒惰的经理们会等到供应商把"新品进场费"摆到自己面前时才考虑淘汰商品! 他们不知道:滞销品是超市经营中的毒瘤,只有及早去除,蓄运才能健康进行。滞销品占据了空间,使新品无法导入,畅销品的陈列无法扩大,降低单位面积营业效率,占用仓库,影响到零售企业的资金流转,浪费了消费者的注意力,损害门店形象,久而久之,门店便将"败血而死"。商品为什么会"打蔫"?如何防止"打蔫"?出现了"打蔫"现象又该如何亡羊补牢?     

产品摆到终端货架,卖不动,怎么办? 销售的困境

历经波折,产品终于摆到了终端的货架上,却卖不动。这个令许多销售人员棘手而又常见的问题摆在我们面前,怎么办?大家可能会说:"促销!"还是卖不动呢?"加大促销力度!"但是,促销不是万能的,而且不了解事物的真相就匆匆地采取措施,可能会于事无补甚至适得其反。那么,究竟该怎么办呢?本期封面专题将讨论面对产品卖不动的困境,销售人员如何查找卖不动的真正原因,如何制订应对之策。是"透过现象找方法"巧妙运用"6Os 分析法六步就 OK",还是利用"电路式检查:诊断产品滞销顽症"?本期专题定会让销售人员在山重水复疑无路时茅塞顿开,从而自信地踏进柳暗花明"畅销村"!