浅谈渠道成员的档案管理

发达的商品经济,造成了生产者与消费者在时间和空间上的更大距离,绝大多数的生产企业并不是把本企业生产的产品直接送到最终消费者手里,在完成产品价值实现的过程中,其需要其它机构的配合,如：批发商、代理商、零售商等等,也就是说,分销环节必不可少。由于这个环节是企业产品的价值实现环节,集物流、信息流、资金流于一身,因此对渠道成员管理的好坏,决定了企业的兴衰成败。     

善用渠道策略创造竞争优势

进入21世纪,越来越多的企业发现,在产品、价格至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难.正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出:在产品同质化的北景下,惟有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势.     

企业的成长与渠道成员的激励

在目前企业竞争相当激烈的情况下 ,企业要想生存与发展离不开方方面面的影响 ,其中企业成长与渠道成员的关系尤为重要。企业销售渠道是否畅通 ,渠道成员是否有能力和积极性去销售企业的产品对企业的影响是相当大的 ,它是企业产品能否实现惊险一跳的关键 ,所以说企业的成长离不开渠道成员的积极配合。而渠道成员能否获得满意的收益在很大程度上来自于企业本身的发展 ,即企业能否提供适销对路的产品 ,能否满足渠道成员合理的需要。所以他们必须共同面对同一问题 ,即消费者的需求。消费者需求的满足是他们共同的目标 ,也是他们实现各自成长的惟…     

医药企业营销渠道的创新

一、我国医药企业营销渠道的结症分析 医药企业传统的营销渠道呈金字塔式的体制,因其广大的辐射能力,为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用.但是,在供过于求,竞争激烈的市场营销环境下,传统的渠道存在着许多不可克服的缺点.     

营销渠道冲突管理六步法

在影响营销的四个因素中。渠道的重要作用日趋突出，而营销渠道冲突管理又是营销渠道管理的重点和难点。本提出了营销渠道冲突管理六步法并详细介绍了每步的具体做法，每一步都有较强的可操作性。     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

基于社会网络理论下的渠道成员间信任机制的研究

渠道成员的关系管理是镶入社会网络理论之中的,本文从社会网络视角,探讨企业间信任机制在渠道成员客户关系管理中的作用,列举出了在渠道成员的关系管理中影响信任关系的主要因素,为企业在渠道成员的关系管理上起到了一定的借鉴作用。     

以物流加强管销渠道建设探讨

随着现代物流的崛起，物流在营销中扮演量越来越重要的角色。文章探讨制造商如何以现代物流加强营销渠道建设。     

浅议市场营销渠道冲突管理

作者认为近几年企业应不断将营销渠道的优化和整合提到议事日程。     

从WDM模式看企业营销渠道的变革

今年上半年,率先推出WDM模式的宏图三胞在华东乃至全国掀起了一股电脑销售风暴,成为IT销售领域一道亮丽的风景线。它推出的“低价,优质及个性化服务”的概念带动了电脑销售领域的革命。从宏图三胞的成功我们不难看出企业的营销渠道正在发生悄悄的变革。一、营销渠道重心从经销商转向零售终端作为中国第一个面向最终消费者的独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业,宏图三胞结合中国IT产品的营销现状,以“IT专家,连锁全国”为目标,创新地推出了WDM营销管理模式,WDM营销管理模式融合了沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁…     

客户关系管理视角下的分销渠道整合

客户关系管理(CRM)是企业为提高核心竞争力,达到竞争制胜,快速成长的目的,树立客户为中心的发展战略,并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程;是企业以客户关系为重点,通过开展系统化的客户研究,通过优化企业组织体系和业务流程,提高客户满意度和忠诚度,提高企业效率和利润水平的工作实践;也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程,最终实现电子化、自动化运营目标的过程中,所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。分销渠道,亦称为营销渠道或配销通路,一般指产品或…     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

如何建立与控制营销渠道

营销渠道是一个企业的产品流向消费者的渠道，企业对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，企业必须加强这一方面的工作。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.     

营销渠道模式的进化

当今世界,竞争激烈,企业要想在竞争中获得利润最大化,就要对营销渠道合理管理。分销渠道是为企业完成其产品（服务）交换过程。实现价值、产生效益的重要载体,在企业的营销中具有重要的作用。本文从营销渠道的特点、渠道管理中存在的问题及解决途径等方面。     

浅谈我国化妆品企业的营销渠道管理

随着市场竞争的越来越激烈,我国化妆品企业出现了品牌林立、竞争异常激烈的局面。我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络混乱,经常出现跨区销售,低价竞争,窜货严重等种种渠道冲突。文章分析了我国化妆品企业营销渠道存在的问题及其原因,提出我国化妆品企业营销渠道管理的对策。     

销售渠道建设的十大趋势

销售渠道正在发生积极的变化，迎来一个销售网络多元化发展的新阶段，销售渠道建设与创新越来越体现出十大趋势。     

论绿色营销渠道的构建

随着环境问题的日益突出,企业不能漠视经济发展与环境安全的冲突,绿色营销正是在此背景下产生,进而发展的.企业要构建绿色营销系统,建立高效的绿色营销渠道是关键.本文通过对传统营销渠道的改进与创新,探索建立现代企业绿色营销渠道的有效方式.