共查询到20条相似文献,搜索用时 46 毫秒
1.
2.
王琰 《科技创业(上海)》2002,(1):78-78
第一阶段:商业计划构想细化 第二阶段:客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系,其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。 相似文献
3.
王琰 《科技创业(上海)》2002,(2):78
第一阶段:商业计划构想细化
第二阶段:客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系,其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户.准备一份一到两页的客户调查纲要.
…… 相似文献
4.
一场新的企业革命正在改变制造产品提供服务的方式。拥有千百万客户的公司已开始生产专门为你定制的产品。你可以买一台完全按你的意愿组装的戴尔牌计算机,可以买一条适合你体型的斯特劳斯牌牛仔裤,你也能买到按你需要的维生素、矿物质和草药混合起来的药片,与你的脸型完全相配的眼镜,由你自己选择曲目制作的唱片,根据你的皮肤特别调配的化妆品,适合你经济状况的贷款,或者夜宿一家每位员工都知道你喜欢什么酒的饭店,如果你的孩子不喜欢马特尔公司一百多种芭比娃娃,她还可以自己设计一个。这就是大规模定制世界。这里大量销售的商品和服务都能满足购买者个人的特殊需要。各种不同的公司,如宝马公司、戴尔计算机公司、可 相似文献
5.
6.
7.
韩宇 《科技创业(上海)》2002,(3)
硅谷的成功并不能颠覆商业中的基础规则.你的赢利来自于忠诚的客户,他们与你做生意更多是因为钱以外的因素.而客户的忠诚是雇员忠诚的自然而然的结果,雇员忠诚才能创造伟大的产品,提供伟大的服务. 相似文献
8.
晓雨 《天津市职工现代企业管理学院学报》2008,(1)
我国有句古话,叫失败是成功之母,尽管有人质疑,你不失败而取得成功不是更好吗?我们无法否认人家的质疑是正确的,但必竟从失败中找到成功之路的例子举不胜举。失败了会有压力,压力才给了你创新的可能。尤如产品积压,原来的销售方式失败,或是产品已失去了竞争力,生存的压力会让你改变营销策略,或是放弃积压的产品再创新路; 相似文献
9.
韩宇 《科技创业(上海)》2002,(3):66-67
硅谷的成功并不能颠覆商业中的基础规则,你的赢利来自于忠诚的客户,他们与你做生意更多是因为钱以外的因素。而客户的忠诚是雇员忠诚的自然而然的结果,雇员忠诚才能创造伟大的产品,提供伟大的服务。 相似文献
10.
11.
卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。 相似文献
12.
13.
卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。 相似文献
14.
李江涛 《武汉市经济管理干部学院学报》1999,(3)
市场营销策略的确定在缺乏竞争和价格垄断的时代,银行只需要坐等业务上门,而勿需主动寻找新客户。随着银行产品创新和业务竞争加剧,市场营销日益重要。市场营销(Marketing)比销售(Selling)的含义更为广泛,包括银行(企业)的所有职能,最终目标是使客户满意和使银行(企业)盈利。市场营销被定义为:对适当的对象,以适当的价格,在适当的时间和地点提供适当的产品或服务,满足这些标准,客户满意,银行(企业)也能盈利。而要满足这些标准,也需要制定相应的营销策略。一、选择目标市场广义地说,银行客户分为两大类:即个人客户… 相似文献
15.
16.
在致富路上,机遇常常在关键时刻发挥十分重要的作用。抓住了好机遇,往往可以帮你快速致富,甚至一夜暴富。美国钢铁大王卡耐基经常教导那些渴望成功的年轻人:“机遇对一个人很重要,它是一扇让你通向成功的大门,尽管成功需要百折不挠的努力,但找到一扇通往成功的大门也同样十分重要。” 相似文献
17.
18.
随着市场经济的深入发展和客户需要的不断变化,我国商业银行服务的内涵也日益拓展,越来越多的人认识到,银行服务的实质就是把最好的金融产品奉送给顾客,不断满足客户更多、更新的需要.因此,对银行服务进行再认识,对于强化服务意识和服务特色,塑造新兴商业银行形象,具有重要的现实意义. 相似文献
19.
许雪莲 《福建商业高等专科学校学报》2010,(5):10-12
现代商业竞争愈加激烈,为了减少资金占压、减轻库存压力及坏账损失,出口企业基本都是以销定产。因此销售工作将在企业发展中起重大作用。销售工作中销售人员应对自身公司的各项业务及实力进行全面的了解,也要了解自己的目标客户群、潜在客户的数量、潜在客户能接受的价位、潜在客户对产品或服务的具体要求等。与目标客户保持良好的互动关系。 相似文献
20.
许向晖 《广东农工商职业技术学院学报》2006,22(1):10-13
连锁销售是一种商业组织形式和经营制度,是由在同一经营商标的总部统一领导下的若干个店铺或分支企业构成的联合体所进行的商业经营活动。它是当今世界最为流行的企业扩张模式,是一种高效的经营方式。但近十年来,我国的连锁销售发展很快,真正成功的连锁销售企业不多。该文分析了成功企业的原因,得出了连锁销售企业成功的8大要素:优秀的团队、与客户互动、目标与评估、物流、服务、管理现代化、变化与变革、培训与激励。 相似文献