《推动时尚——杨大筠纵观中国时尚产业行销之路》(连载七) 企业做大就一定好吗

企业是做大做强,还是做小做精,一直是企业家们讨论的话题。其实,这不是在讨论企业规模的问题,而是在讨论企业怎样才能获得良好的经济效益和市场效益。一个年收入十亿、年赢利一亿的企业与一个年收入两三亿、年赢利一亿的企业比较,后者的表现当然优于前者,因此,企业的赢利能力才是衡量企业市场表现的惟一标准。     

民企的增长极限（二）

市场的极限 另外一个极限是市场的结构，也就是制度环境、法律环境。 在美国有一本人物杂志，一年可赚一亿多美金。在美国有一家经纪公司叫CAA，签约了迈克尔·杰克逊这样的一些巨星，一年收入就有10亿美金。那么我们呢，     

吃掉大鱼——挑战者品牌的挑战之道

每一个企业都试图让自己做得越来越大，越来越强壮，想要争当市场的领导者。尤其是在现在的中国，这种趋势更是势不可挡。业界也有许许多多的研究、讨论，或是现身说法如何建立一个领导市场的品牌。     

中国式品牌传播兵临城下

每年都有不少西方企业进入中国市场，抱着一亿中国人一年买他们一个产品的理想来征服和营销中国的消费者，结果是大部分的“侵略者”被中国市场的海水呛的够戗，鼻涕一把泪一把的重新调整营销策略。因为他们太低估中国市场的品牌局和消费者对品牌的新使用性格。     

做精做强才是根本目标

中国民企中的怪现象 所谓做强，指的是企业的市场竞争力、赢利能力（如具有较高的净资产收益率、销售毛利率、良好的现金流等），以及可持续发展能力（持续的增长能力）等。     

管理软件，该怎样长大

融入电子商务时代是企业信息化的必然目标，也是企业信息化发展的必然趋势。管理软件作为企业信息化快速发展的载起，其作业不可替代。纵观2003年度，整个管理软件市场已经大有起色，是中国管理软件服务市场发生质的变化、突飞猛进的一年。在这一年，以用友、金蝶为代表的国内主要管理软件提供商开始实现了”服务部门”赢利。     

新联想赢利能力的考验尚未开始

最近两年中，TCL、联想在国际市场的并购成为中国企业走向国际的标志。企业并购后的前半年最引人注目，在并购之前被掩盖的许多真相会在这个阶段浮出水面，可能此预期的好，也可能比预期的差。当TCL并购汤姆逊陷入亏损困境，而且短期无望赢利的时候，新联想给市场送来了超出想象的好消息：并购后的第一个季度就实现了赢利。     

中小企业如何分析市场机会

所谓市场机会，是指对企业经营富有吸引力的、能给企业营销活动带来良好机遇与赢利的需求领域，通常是指市场中尚未被满足的需要。市场机会来源于营销环境的变化，表现为市场上尚未满足或尚未完全满足的或可引导的需求。在市场经济条件下，需求会不断变化，产品会被淘汰，因此发现市场、创造需求、把握市场机会是企业永远需要的。在现代市场竞争激烈、需求趋势日趋复杂的情况下，识别和寻求市场机会是企业能否生存与发展的关键。通常人们总会羡慕别人能发现很好的机会，为什么自己没有。事实上市场中不是缺少机会，而是缺少发现的方法和意识。借助一些市场机会分析的技巧的方法，可以帮助我们从茫茫商海中发现良机。     

得晋豫，望陇蜀斯美特牵手山西卫视西征

既得晋豫 崛起于中原的斯美特食品有限公司，历来高度重视中西部市场的拓展和巩固。2003年，斯美特不到四个亿的销量撒在全国市场，却没有一个省的销量超过一亿元，难以形成影响力和规模经济。针对这种销售分散的市场现状，斯美特根据自身的品牌优势和地域消费习惯，对全国市场进行细分，从而有计划、有步骤地进行市场占领。     

学界观点

夏斌：短期融资券是企业融资佳径国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌在“构建新型银企关系战略合作高层论坛”上指出，目前经济建设资金的来源已经慢慢离开银行，”松货币紧信贷“的现象可能还要持续。他认为，企业融资不要一味地躺在银行信贷市场，发行短期融资券要求并不是很高。”在我看来企业的硬指标只有赢利，企业上市要求连续赢利3年，而这里只规定了一年。然后要有中介机构来对企业评级，在评级通过以后，企业就可以发行短期融资券了，不过企业发行的短期融资券的总量不得超过企业净资产的40％。”     

从企业内部 寻找传播焦点——广西花红药业转换180度，以招聘打开新品入市之门

在竞争激烈的国内外市场上，导入新产品的能力是企业必备能力之一，它是企业持续成长并保持赢利能力的重要保证，因此新产品入市往往肩负着企业的多重任务或使命，达到销售提升、抢占细分市场、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等目标。     

新产品运作，先盯紧自己的口袋——做好前期市场铺垫 健全管理体制规避风险

中国有很多企业从创业时期高速发展，结果到企业发展时期赢利水平骤然下滑，最终昙花一现，轰然出局……造成这种现象的一个重要原因是企业在刚进入发展期，新产品运作时，企业管理失控。     

中国成为跨国公司打造产业链优势的最佳战略要地

我认为，全球金融危机是跨国公司投资中国市场的一个分水岭，这个分水岭的意义在于，跨国公司终于发现，中国不再是一个简单的赢利市场，而是决定他们未来命运的主战场。     

商业模式细分与物流发展对策

所谓“商业模式”是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标,以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列、整体的战略组合。     

京东商城：向“网上沃尔玛”进发

一般来说，被投资企业是否已实现赢利，是风险投资家在做决策时的重要考量，但有一类企业可算特例，它们实际早已具备了营利能力，也深受风险投资的偏爱，却主动的不赢利，比如做B2C电子商务的京东商城。     

小鱼们怎样死？怎样活？

从南到北，谁都无法忽视黄酒日益崛起的影响力。会稽山负责两湖市场的戴经理告诉记者，5年之前才一两百万的市场，现在能做到上千万；以前一年一车皮不到的市场，现在一年也能有六七个车皮。如今黄酒的主流品牌在共同做着一个事业——启蒙中国的黄酒市场。而一些中小黄酒品牌的呐喊助威使他们不再是孤独的旗手。“我们与其他企业之间与其说是竞争，不如说是黄酒生态的共同打造者。”这是一个主流黄酒企业老总的态度。这一点，无论对黄酒行业的大鱼还是小鱼来说，都是一件好事，大家共同做大蛋糕。但在现实的市场较量。大家马上面临的问题就是：蛋糕。怎么分？     

诚邀你当顾问的学会

在上面一系列讨论中，我们都看到逆向选择问题导致了整个市场的瓦解，生意做不成，导致市场失灵。必须指出的是，除了信息问题以外，上述二手车市场符合完全竞争市场的全部其他条件，没有任何一个交易者拥有单独左右市场价格的能力。阻碍互利的交易进行的因素，完全是信息不对称。     

知乎:知识越多越“反动”?

正一家创始人和投资人都对赢利没要求的公司知乎是一个UGC(用户生产内容)知识型问答社区。它上线那天,Quora(美国最知名知识问答社区,知乎的参考对象)估值已超过一亿美元,百度知道在国内也已被人熟知。在它创立的3年前,iphone从乔布斯手中滑落,世界已注定被改变。这年冬天,周源和还在做某杂志总编助理的张亮发起了一个群体博客平台:Apple4us.com。张亮当时的     

品牌溢价之根源探索

品牌溢价是企业品牌和销售能力提升的一个标志。品牌溢价能力得到提升，则意味着相对竞品的赢利能力的提高，在竞争中才有可能实现更大的赢利。本文就如何理解品牌的溢价，品牌溢价的根源以及如何赋予品牌的溢价能力做了相关探索。     

营销区域化将是2008营销重点

我认为，最重要的一个特征就是营销区域化将成为2008年食品企业营销的重点。由于多种原因，大多食品企业都是先有区域市场再做全国市场。随着各种费用的升高和开发压力的加大，区域市场将成为企业下一步争夺的重点。2008年的食品行业，将爆发一个区域一个区域的争夺战。