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2005年12月29日,安庆市农行召开了2006年一季度个人业务综合营销动员会议。会议传达了省分行旺季个人业务综合营销动员会议精神,部署了一季度个人金融业务综合营销活动,落实了具体工作措施。怀宁支行石牌营业所、枞阳支行横埠营业所两个先进亿元所分别进行了经验交流。 相似文献
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关于国有商业银行个人金融业务再造的思考 总被引:3,自引:1,他引:3
个人金融业务结构的调整和营销方式的转变是国有商业银行个人金融业务再造的两个主要内容,其中,个人理财业务是个人金融业务架构的核心,在对业务结构进行调整的同时,国有商业银行也要采取更为科学的营销方式,从而实现个人金融业务的迅速转变和发展。 相似文献
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我国加入WTO后,保险业面临 着国际市场国内化、国内竞争国际化的发展新格局,保险业进入了新的一轮快速发展阶段。个人代理营销制度能否成为财产保险业加快发展的助力器?任重而道远。财险个人代理营销的探索实践已有数年,其在市场发展的初级阶段,对财产保险的业务发展起到 相似文献
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一是树立科学营销理念。把客户的需要和满意放到首位.将靠亲朋关系或靠酒杯营销转变到靠提高金融产品功能和高质量金融服务营销上来。二是建立科学、系统、全面的客户信息数据系统。通过丰富的信息资源分析,使营销有的放矢。三是创新个人业务金融产品。根据客户需求。对各种个人金融产品进行有针对性的业务组合和创新。形成有特色的品牌产品组合。四是建立合理有效的营销考核机制。 相似文献
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新年伊始,宿州市农行召开首季业务综合营销工作会议,部署一季度业务综合营销特别是个人业务综合营销工作,提出“抓好首季、争取主动、打好基础、全年受益”的阶段性经营目标口号,以抢占先机,取得全年工作的主动权。 相似文献
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《湖北农村金融研究》2007,(3):56-59
今年是总行提出的把农业银行建设成为国内最大零售银行的第一年,也是农业银行股份制改造进入实施操作的阶段。为了配合总行战略目标的实施,省分行党委新一届领导班子提出“树形象、抓发展、增效益”的发展目标,其中抓发展是重中之重,是基础。而最大限度地抓好个人业务的发展,又是湖北农行不可忽视的重要方面,更是提高核心竞争力的战略首选。为此,本文提出了发展湖北农行个人业务零售业务的目标、措施,并从贵宾理财、增存创效、个贷营销和中间业务上,重点构建了营销的流程方式、产品设置,营销的系统安排、策略举措等一整套营销蓝图。 相似文献
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2007年初,农业银行镇江市京江支行围绕“推进经营转型、做大做强个人业务”的发展战略,完善以营业网点为主体、以个人客户经理为主力的零售业务营销体系,出台了《京江支行客户经理业务营销实施意见》、《个人客户经理综合营销积分奖励办法》,对个人客户经理实施精细化、规范化、制度化管理,有效完善了客户经理管理机制,激发了全行个人客户经理工作热情和积极性,加快了全行个人业务由自然增长型向营销主导型转变。 相似文献
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随着科技的进步和经济的发展,营销所包含的内容和范围也在不断地延伸和扩大。为客户提供个性化的“一对一营销”应运而生。“一对一营销”是以客户为核心进行运作,其主要内容包括客户占有率、客户的保有与开发、与特定客户实现互动;其运作步骤包括识别客户、对客户进行差异分析、与客户保持互动、调整产品或服务以满足每个客户的需要。我行个人金融业务的现有营销方式存在很多不足,因此应借鉴“一对一营销”策略进行改革,具体包括:导入客户关系管理工程,对客户实行发层管理;改造网点布局,整合业务流程,以理财业务内核心,为客户提供定制化服务;建立一支高素质的客户经理队伍;运用营销工具维系优质客户。 相似文献
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上世纪90年代,个人保险代理人(下称营销人员)制度引入中国,为中国保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态。2009年4月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》(征求意见稿),确立了保险营销体制改革的目标、重点和路径,这是中国保险业发展史上关于营销体制改革的第一个权威性官方文件,代表了官方层面对于现行保险营销体制的立场和未来的发展期望,笔者以财险公司的工作经历,提出了对我国保险营销体制发展方向的一些看法。 相似文献
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工行河南许昌市南关支行面对激烈的同业竞争,把大力发展个人理财业务作为满足客户全方位金融服务需求、调整个人金融业务经营结构和拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”,在充分开展市场调研的基础上,于2007年年初制定了个人理财业务三年发展规划。三年来,该行通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展,实现了个人理财业务跨越式发展,且呈现出快速发展的良好态势。2007年,营销个人理财产品9242万元,比同期多营销3516万元,同比增长61%;2008年,营销个人理财产品17994万元,比同期多营销8752万元,同比增长95%:2009年,营销个人理财产品23715万元,比同期多营销5721万元,同比增长32%。 相似文献
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德勒格尔 《内蒙古财经学院学报(综合版)》2011,9(2):127-130
上世纪90年代,个人保险代理人(下称营销人员)制度引入中国,为中国保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态。2009年4月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》(征求意见稿),确立了保险营销体制改革的目标、重点和路径,这是中国保险业发展史上关于营销体制改革的第一个权威性官方文件,代表了官方层面对于现行保险营销体制的立场和未来的发展期望,笔者以财险公司的工作经历,提出了对我国保险营销体制发展方向的一些看法。 相似文献
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回顾寿险个人营销制度的发展,可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制,人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上,首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80%。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张,为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此,寿险营销员对普及保险知识起到了良好的作用。 相似文献
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2005年12月28日,歙县农行召开了2005年“迎新春”优质服务营销活动动员大会,会议通报了市分行“迎新舂”优质服务营销活动动员大会的有关情况,对支行的营销活动方案进行了解读,要求全行如期推动2006年“迎新春”个人金融业务综合营销活动。抓住一季度有利时机,为全年个人金融业务的快速稳定发展奠定坚实的基础。以储蓄存款业务为主,同时兼顾个人贷款、银行卡、代理保险、基金销售、电子银行业务的综合营销, 相似文献
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随着中国经济的快速发展,中国家庭财富市场呈现出强劲的发展势头,并具有趋于高度集中的特征,从而为商业银行提供了潜力巨大的个人高端客户市场.面对激烈的竞争,各商业银行对个人高端客户的营销和维护进行了积极探索,本文针对商业银行存在的定位不够合理、创新能力不足、专家型人才缺乏等问题,提出营销和维护的措施,以期抢占市场先机. 相似文献
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中国工商银行江苏省分行课题组 《金融论坛》2008,13(8)
本文引入市场营销组合理论、市场定位理论和机制设计理论,阐述了现代商业银行个人金融业务营销管理模式的发展态势,深入剖析了工商银行个人金融业务营销管理模式现状、特点以及存在的问题,提出了相关的总体思路和具体措施:构建工商银行新型个人金融业务营销管理模式要处理好五种关系,即正确处理整体改革与局部调整的关系、战略规划与战术执行的关系、外部联动与内部协调的关系、长效激励与短期考核的关系以及营销管理创新与风险控制的关系;同时要加强五方面的建设,即营销管理专业化、网点经营零售化、营销要素整合化、队伍建设规范化和考核评价标准化. 相似文献