进攻性策略：3G决胜之道

2008年电信企业重组及2009年1月7日3G牌照发放，标志着我国电信全面进入全业务经营的3G时代。当前，在我国移动市场竞争中，形成了中国移动、中国电信、中国联通三家竞争的格局。各运营商为在3G移动市场竞争中赢得先机，采取积极有效的措施，可以看出，移动市场竞争日趋激烈。在全业务3G时代，我国电信运营商应如何应对？笔者认为，采取进攻性策略是拓展3G移动市场成功的关键。     

制胜取决于谁拥有绝对的营销渠道

随着移动通信的快速发展，市场竞争也日趋激烈，各运营商面对新的挑战，纷纷研究新的应对策略。尤其是在我国3G牌照发放前夜．各运营商都在资金、技术、人力、市场以及运营格局等方面积极进行应对研究。无论是现在还是将来，移动运营商都无法回避一个现实，即如何在市场竞争中找出一条制胜之道。这条制胜之道有技术先进、业务领先、成本资金优势、服务水平提升等多种选择，但最终都要体现在市场实现及用户发展实现上，而市场中最重要的通道就是营销渠道。因此，在日后的移动通信市场竞争中，谁拥有绝对的营销渠道，谁就拥有更多的制胜机会。[编者按]     

进攻性策略：3G决胜之道

2008年电信企业重组及2009年1月7日3G牌照发放，标志着我国全面进入全业务经营的3G时代。当前，在我国移动市场竞争中，形成了中国移动、中国电信、中国联通三家竞争的格局。     

中国电信移动中高端用户发展建议

3G时代，谁能拥有更多的中高端用户．谁就能占据3G时代竞争的制高点。 移动业务中高端用户特征及需求分析 目前．我国移动业务中高端用户中的80％集中在中国移动．1390、1380和其他号段入网10年以上的老用户是其主要利润来源．也是其稳固防守的重点。中高端用户的主要特征是：年龄段30岁～59岁．受过良好教育．有车一族．收入稳定．以政府和企事业单位中高层领导、律师、记者、私营业主、高校教师、外企白领为主。     

3G竞争如何才能赢？

自2009年1月7日3G牌照颁发以来,中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商加快了3G的发展步伐,在网络建设、品牌经营、新产品开发、生态系统建设、终端定制、业务融合与市场营销等方面不断推进,3G市场竞争全面展开。我国电信企业要在3G市场赢得先机,就必须在竞争中形成差异化的竞争优势,采取行之有效的策略,否则,必将在竞争中处于被动地位。我国电信企业要在3G市场竞争中立于不败之地,实践中,应重点做好以下几方面工作：     

邮政物流市场营销的服务策略

在竞争十分激烈的物流市场，谁拥有优质的服务，谁就能占领市场。邮政进军物流领域，也必须正视这一市场竞争规则。     

未来难论胜败——中国移动通信市场竞争分析

中国联通的成立．标志着中国移动市场进入双寡头垄断竞争时代．而小灵通在全国范围的大力推广．在很大程度上介入了移动市场的竞争。经过几年的较量和磨合，中国移动通信市场竞争已渐入一个相对平衡期。面向未来，产业的横向融合与纵向延伸、3G牌照的发放等将使整个移动市场竞争格局发生巨大变化．现有的平衡将被打破．竞争将变得更为激烈而复杂，各运营商将主要通过提升综合实力．以求在形成新的市场平衡中获得竞争优势。在这个过程中，中国移动通信市场的竞争将会呈现出新的特点。     

规划3G时代的人力资源

3G技术先进、市场诱人，虽然我国的3G牌照尚未发放，但各运营商都针对3G未来的发展在战略上进行了充分的准备。比如通过各种研讨会，探索3G技术，业务与应用发展的新方向等。为了在未来数以千亿计的市场蛋糕中切下最大的一块，电信运营商们面对箭在弦上的3G牌照，纷纷厉兵秣马，对他们来说，输掉3G就等于输掉未来，而人才是3G起跑的关键。对于有志成为能够提供整网解决方案的电信运营商而言，未来的市场竞争不能输在起跑线上。因此，从人力资源规划入手迎接3G的到来，更具有现实意义和紧迫意义。[编者按]     

如何做好3G营销大文章？

在3G网络覆盖日趋全面．终端类型越来越丰富的今天．该是培养消费者对3G业务的兴趣热情，加快3G业务应用拓展．开始向3G要效益的时候了，群雄逐鹿，谁将笑傲3G市场，其中最重要也是最关键的一环。     

山西黎城县局开办代征代缴税款业务

山西黎城县局开办代征代缴税款业务市场如战场。在当今市场经济条件下，谁有驾驭市场的本领，谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。黎城局在与该县工商银行为国税局代征代税款争夺战中，靠优质的服务赢得了用户的信赖，取得了开办代征代缴税款业务的主动权，首开了全省...     

移动通信：有效竞争3G时代

随着3G时代的到来,我国通信市场竞争日趋激烈。国内现有电信运营商对可能颁发的3张3G牌照虎视眈眈,同时也传出了很多运营商的重组版本。如果传言属实,将形成3家全业务的通信运营商,可以满足有效竞争的条件,即在市场上至少要有3家公司参与竞争才能形成有效竞争。     

3G时代呼唤新型BSS系统

电信业务支撑系统作为快速开通业务、及时保障业务、优化管理网络资源的重要手段。已经成为电信运营商获得持续性竞争优势的战略资源，是电信运营商核心竞争力的关键影响因素之一。在3G即将来临之际，如何构建符合3G业务需求的新型业务支撑系统直接关系到运营商能否在3G时代的激烈市场竞争中赢得主动，因此成为各电信运营商关注的核心。     

3G突破内忧外患

通信技术发展到今天，移动通信无疑已经成为潜力最大、市场前景最广阔的热点技术。随着服务的不断拓展和普及以及用户的曰益扩大和成熟，移动通信超过固定业务必将实现。移动通信在全球电信业的发展中已成为一个事关全局的重要“棋子”，因而作为下一代移动通信技术的3G就成为众多厂商关注的焦点。无论是由此引发的“牌照之争”、“标准之争”，还是3G与wi-Fi接入技术及其他无线通信技术之间的竞争，部说明3G在通信业发展中所具有的重要地位。3G蕴含的巨大商机表明，谁在3G业务上取得成功也就意味着谁确立了在通信领域的领先地位。     

主攻中高端客户市场——3G时代中国联通的应对策略

在即将到来的3G时代，面对强大的竞争对手．中国联通（以下简称“联通”）应以怎样的态势去面对？这是摆在联通面前的一个难题。因为追随3G而来的绝不仅仅是技术上的升级，换言之．3G的发展不仅仅是技术和标准问题．而是实实在在的市场问题。如何获得这个庞大却又需求不明的市场的制胜权．这是最值得联通考虑的问题。鉴于以往的教训．目前联通采取了慎重对待中高端客户的战略。笔者以为，在3G时代，     

探寻短信业务的蓝海

3G时代，短信业务依然保持增值业务收入的支柱地位 随着国内移动通信市场从2．5G向3G演进，网络和终端性能的升级为移动增值业务的发展开辟了更广阔的空间，移动增值业务步入多元化发展的3G时代。     

小灵通与3G无缝对接

小灵通（亦称“个人无线接入系统”）1995年诞生于日本，1997年被引入国内。十余年来，它突破种种限制，在市场的夹缝中急速扩张，显示出了惊人的生命力。然而，3G时代的到来给小灵通的发展带来了巨大挑战，使成熟的小灵通市场前景更为险峻。2006年底，我国小灵通用户数量首次出现了负增长，且如今继续呈现下降趋势。小灵通会不会像当年的寻呼机一样逐渐退市？其未来之路会怎样？由于3G进入市场是一个渐进的过程，而小灵通的用户数量庞大，因此，研究该群体的走向对运营商具有重要意义。本文结合小灵通的发展历程，分析3G时代小灵通的市场定位和营销策略，探讨小灵通与3GB时代的无缝对接。     

陕西联通 :全力助建西安“智慧城市”简

4G时代对三大运营商而言，挑战和机遇并存，究竞谁能成为时代的主角？近日，记者走访了中国联通陕西省分公司（以下简称“陕西联通”），就陕西联通近两年来重点开展的特色业务进行了了解。     

前途光明道路曲折的3G数据业务

3G数据业务并不是指某一类新兴的数据业务，而是指那些由速度更快的第三代移动网络承载的数据业务。这些数据业务可以分为两类，一类是2G时代就存在的，高速的3G网络提高了这些业务的性能，比如手机上网、彩信、手机游戏等业务；另一类则是由于3G而发展起来的新业务和新应用，3G促使这类业务拓展出新的功能或产生新的应用领域．比如移动可视电话、移动实时导航、移动支付等业务。     

ERP助力联通迈向国际一流

激烈的市场竞争使得国内运营商认识到企业信息化及管理创新的重要性。市场竞争已从技术与网络的竞争,转变为服务的竞争;谁能较早了解市场信息,谁就能占领市场竞争的主动权;谁能尽快调动网络等企业资源,谁就能在服务上领先。企业利用各种信息化技术对现有的各种信息资源进行整合,使企业能够提高管理水     

一个中心四个化——4G 时代运营商服务举措建议

时代在变，用户的需求也在发生变化，运营商提供服务的范围、方式与程度也应该随之变化。对运营商而言，4G带来的变化主要体现在通信网络上。一是网络速度更快。4G网络支持100Mbps～150Mbps下行带宽，速度足TD—SCDMA的35储，是WCDMA的14倍。二是通信质量更高。4G时代对高速数据和高分辨率多媒体服务的支持远高于3G时代，通信品质也有所提升。三是网络更加智能。可以实现网络的智能疏导、管控和分发等智能管道能力，使差异化服务成为可能。