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本文以二级分行为样本,分别对四大国有商业银行差异化营销战略进行实证性检验。研究发现:工商银行差异化优势在于数据库建设、市场细分和产品差异化,不足在于分销渠道差异化和服务差异化的功能缺失;建设银行差异化优势在于数据库建设和分销渠道差异化,不足在于市场细分、市场差异化和银行形象差异化的功能缺失;农业银行差异化优势在于数据库建设和市场细分,不足在于产品差异化、服务差异化和银行形象差异化的功能缺失;中国银行差异化优势在于数据库建设、服务差异化和银行形象差异化,不足在于市场细分、市场差异化和分销渠道差异化的功能缺失。 相似文献
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在国内银行业,招商银行向以"敢为人先"著称,无论是当年的"一卡通"还是"一网通",都在银行界掀起了不小的波澜。2002年12月,招商银行行长马蔚华在京宣布:全面推出招商银行信用卡。这张与国际银行卡组织——VISA 和 Mastercard合作的,具有国际标准的信用卡的推出,堪称招商银行角逐金融市场的又一力作。在设计独特、构思精妙的信用卡首发仪式结束后,马蔚华行长接受了记者的采访。 相似文献
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解读我国大学生信用卡市场 总被引:1,自引:0,他引:1
近几年来,随着我国信用卡市场竞争日益激烈和信用卡业务的不断拓展,各商业银行开始进一步细分与拓展目标群体,于是具有良好素质和拓展潜力并容易接受新生事物的大学生成了各银行的目标群体。2004年9月,金城信用与广东发展银行联合发行了国内第一张大学生信用卡后,招商银行、中国建设银行、兴业银行等多家银行先后面向在校大学生发行了信用卡。 相似文献
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本文认为中国上市商业银行差异化战略实施的具体策略包括战略导向、数据库建设、市场细分、市场定位、产品差异化、分销渠道差异化、服务差异化和形象差异化。实证检验表明:国有、股份制和城市上市银行的差异化战略路径存在一定的差异。战略导向和客户数据库建设对上市银行差异化战略存在普遍的促进作用;分销渠道差异化对各类上市银行均未产生作用;国有上市银行的差异化优势在于市场细分、产品差异化、服务差异化和形象差异化,股份制上市银行的差异化优势在于市场定位,城市上市银行的差异化优势在于市场细分、市场定位和服务差异化。 相似文献
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谈到招商银行的成功,营销是一个绕不开的话题。凭借对产业变化的深刻理解和对客户需求的洞察,招商银行不断赋予营销新的内涵。从首推"开卡礼"的办卡模式赢得良好的市场反应,到Mini信用卡、国航知音信用卡、携程旅行信用卡等卡种带来全新的金融产品概念,吸引和积累了中国信用卡市场上最早的一批优质客户;从借2008年北京奥运之势进行的长达两年的"和世界一家"的品牌营销,到其独创的"非常系列"旅游活动,"因您而变" 相似文献
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正招商银行信用卡于2013年3月率先推出智能"微客服"平台,截至2014年2月底,智能"微客服"平台好友关注数已逾700万人,绑定用户达530万人。该平台颠覆了银行传统以"电话客服为主"的服务模式,让秉承"因您而变"服务理念的招商银行信用卡成为移动互联时代服务变革的推动者和引领者。 相似文献
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