利用亲友资源 推销以一传十

<正> 不久前,在农资公司工作的高中同学孙玉斌,找到我说:"老同学,我公司新进一批刚面市的新产品农药,我的销货任务很重,你业余时间帮我推销推销。"同学之邀难以推却。我详细询问了新产品农药厂家情况、使用范围及效果如何等等。最后我答应他试试看吧。星期天,我带足农资公司推销产品的有关证件和几箱新产品农药就奔赴家住农村的各位亲朋好友那里。农民最讲实际,最重实效,最认实惠,跟他们打交道得用看得见、摸得着的事实说话。我没有把产品送到各村镇农资产品代销店,而是先让我的亲戚朋友试用。我是这样想的:现在市场上     

营销高手,三招可将顾客变朋友

<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最     

“憨傻农民”也有诈

<正> 今年春天,去一小城搞推销。在一辆中巴车上还没坐稳,旁边上来了一位农民打扮的中年人。车开动后,我身旁的这位"农民"从包里拿出一瓶易拉罐饮料。他把饮料罐在车座边的铁扶手上磕碰,好像不知如何开的样子。后排座位上一位小伙子对"农民"不屑一顾地说:"喝饮料连罐都不会开,真是的"。于是他主动教这位"农民"开罐。当"农民"把拉条从罐口撕开后,后面这位小伙子惊叫开来:"还中奖了!"这时     

商品推销策略及其语言艺术

在市场经济的大潮中,我们无时无刻不在推销我们的产品,我们的服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座"桥梁"。如何架设这座"桥梁",并使之提高效益。这是每一个推销人员最棘手的问题。本文仅就商品推销的策略及其语言艺术作一些初步探讨。     

首次拜访 注意问话方法

<正> 第一次上门推销,找准自己的推销对象并非易事。我推销的是电器设备。一次,获悉供电局计划建一座变电所,我就直奔生产技术股。我礼貌地敲开门:"请问李股长在吗?"办公室里只有一个人,面无表情地回答:"不在!"尽管我又敬烟,又热情地与他寒喧,都收效甚微,没能唤起他的热情。以后去了4次,都是遇到他,而没遇     

商品价虽高 语妙也成交

<正> 推销中常遇到的情况是:顾客以商品价格太高为由拒买。这表明,顾客有需求,不过只在价格方面与卖方有着分歧,其实,他们正是最有可能成交的买主。因此,在商品确无降价余地的时候,推销人员掌握几种化解价格异议的方法,十分必要。一、充分列举产品优点,强调物有所值。一家服装专卖店的老板是这样对持有价格异议的顾客的:"小姐,这是今年最流行样式的休闲女装。价格贵点是有原因的,首先,它是世界名牌,穿着感觉就不一样;其次,你看面料,采用最新     

推销请专家讲课 农民最愿听

<正> (一)农民最信专家的话,他们说得有理有据,是科学,不骗人,照专家说的做,准能发财!这不,小杨推销就用了请专家讲课这一招,别说,还真灵!小杨在县城开了一家科技服务中心(电话:0357-7922241),经营种子、农药、微肥等农资产品。面对激烈的市场竞争,他决心把生意做得更好一些,去年他又引进了两个新产品,一个叫"皇嘉天然芸苔素",是由浙江义乌皇嘉生化公司研制生产的一种高效、广谱、     

推销 如何化解顾客的拒绝

<正> "推销是从拒绝开始的"此言可谓入骨三分。推销是一门艺术,而怎样对待顾客说"不",更是一门精湛博学的艺术。因为我们所面临的每一客户都是挑剔的。我虽然干这行时间不长,却有一点心得,愿与同仁共享。一、价格分解法。曾记得当时就职于北京一家文     

《长路漫漫》

斯宾塞·约翰逊说,几乎所有的成功人士都是非常优秀的推销员,无论他们自己是否已经意识到了这一点。"Sales"这个词,对大多人来说既熟悉又陌生。很多人每天都不得不被动的与各式各样的"销售们"打着交道,以委婉或短促的语句结束一次又一唐突的推销,但事实上人们对这些人的工作和生活并不了解,更不会认为自己与"销售"这个词会有任何牵连,     

从“买我”到“爱我” 谈推销员的公众形象

<正>乔·吉拉德是美国乃至世界都享有盛名的推销大师。他连续12年平均每天销售6辆汽车的纪录至今无人能破,被吉尼斯世界纪录誉为"世界上最伟大的推销员"。乔·吉拉德曾说,我们推销的产品就像武器,如果武器不好使,还没开始我们就已经输了一部分了。努力提高产品的质     

别让顾客无话可说

要让顾客和你交谈,而不是只听你的介绍,这是推销你的商品的最好办法.为什么? 我们几乎每天都能看到或遇到推销产品的情景,各种行业、各种层次、各种形式都有,有电话推销的,有到家里、办公室或会议室推销的.我注意观察过这些推销员,他们中的大部分,无论新手还是老手,都想通过雄辩有力的产品介绍来镇住顾客,他们想让顾客听得哑口无言,然后乖乖掏腰包.最常见的场面就是衣冠楚楚的推销员闪到你面前,举着自己的产品,口若悬河地赞美起来.     

心诚则灵

带着一颗真诚的心和一种锲而不舍的精神,王臣的推销无往不胜在某纸业公司年终销售工作总结座谈会上,该公司总经理按市场销售额的排名,让排前5位和后5位的推销员分别发言,谈他们一年来推销工作成功与失败的原因。销售额排在后5位的推销员大倒苦水,他们不从主观上去寻找失败的原因,都是强调市场竞争对手多、公司主导产品纸袋纸价格高、质量差等客观原因。他们的发言让总经理的眉头紧锁起来;而销售额排在第2位、负责西南市场的推销员王臣的发言“成功的推销在于诚心”让老总的眉头又舒展开来。按理说,其他推销员负责的市场比王臣的西南市场要好…     

诚信与推销

随着市场经济体制的逐步建立,推销已经成为企业与市场直接面对的主要途径,成为宣传产品和企业形象最直接的手段,因而推销对于市场经济中各项规则的感受也就最直接最深刻.而随着市场经济体制的逐步完善,一些新的市场规则和要求正在逐步形成.九届人大五次会议上就有代表指出:"讲诚信是市场经济的黄金规则,市场经济愈发达愈要讲求诚信,这是市场经济的内在要求,也是现代文明的基石和标志."由此可见探讨诚信问题对于市场对于推销的发展都有着特殊的意义.     

项目化教学在“现代推销技术”教学中的应用研究

"现代推销技术"是一门实践性很强的市场营销专业核心课程,该课程的理论知识和推销技巧都与实践有着密不可分的联系,在教学过程中开展并加强实践性活动是理论联系实际的有效形式,同时也是提高教学质量的一个重要环节。必须做到理论联系实际,定位于对学生现代推销技能的培养。     

成功的“自夸”式推销:句句实在

<正> 说到"王婆卖瓜",大家都知道是"自卖自夸"。但是,如果换位思考,我们就会有一种新的认识,即"王婆"的"自夸"式推销方法值得推销人员学习、借鉴。并不是所有的顾客都对"瓜"在行,也就不可避免地会出现有些顾客在买"瓜"时拿不定主意,不知买谁的和买什么样的为好,这就需要推     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,做为一个营销人员,推销产品就是一个推销自己的     

展览项目成本控制方法的探讨

会展行业的繁荣,是一个社会发展到较高阶段的标志。经济全球化的到来,让越来越多的商家开始推销自己的产品。"酒香不怕巷子深"的阶段开始过渡到"酒香也怕巷子深"。谁最先将自己推销出去,谁就获得更多的商机。会展就是通过现场展览和示范的方式来推销自己。然而,再好的宣传手段都必须合理控制成本。本文主要对展览项目成本控制方法进行了探讨,希望以最少的成本投入获得最大的宣传效果。     

怎样叫卖才能吸引顾客?

<正> 叫卖语言是生意人推销商品的口语广告,它应具有以下四性: 一、诱惑性。叫卖者针对顾客迫切寻觅物美价廉商品的心理,极力炫耀自己推销的货物是顾客最中意的,以促其非买不可。例如在早市上,鱼贩子高叫:"新鲜活鱼,5元一斤,快来买呀!"竭力突出"新鲜"二字,想吃鱼者当然就会光顾他的生意了。     

故意欠话费 还钱再推销

<正> 朋友一向穿深蓝色的西服跑推销,十分精神。除了一般的推销礼节和手段外,他自创了"欠话费"这一条。商店门口一般都安装有公用电话,而他打过电话之后总是会十分抱歉地说:"老板,我忘了带零钱,呆会儿一定补交。您如果不放心,我先押下证     

从天气预报中挖商机 推销让农民最欢喜

<正> 农用小型脱粒机快捷方便,价格低廉,最适合农民家庭使用。可小丛去了几趟附近的农村,转眼一个多月了,却屡屡碰壁,一台产品也没销出去,他以征询的口吻问我能不能出出主意帮帮忙。我一时也拿不出什么好主意。一天晚上看天气预报时,联想到了新闻节目中播报的临近地区农民在大雨中抢收夏粮的新闻,心中忽地闪出亮点:现在大雨连绵,农村道路泥泞,农民用的大型联合收割机派不上用场,眼瞧着该收获的粮食扔在地里,农民多着急,有了小型方便的脱粒机,农民不就是找到救星了吗?见到小丛,我问他:"最近你关注天气预报了吗?"别逗了,哥们儿,一大堆产品正愁得我晕头转向,哪有心思看什么天气预报啊!"我很认真地告诉他:你推销的是农民需要的商品。如今农民种田仍是靠天吃饭,风霜雨雪对他们的耕播收获密切相关。眼下,逢上雨灾,不正