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营销渠道冲突是企业必然面临的问题,将渠道冲突控制在合理的水平上能够提高渠道的效率,因此有必要对营销渠道进行深入研究。本文探讨营销渠道冲突的本质、成因及降低和解决渠道冲突的策略. 相似文献
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营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产.然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要.而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因(子成因)中最为根本的就显得尤为关键.本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因(子成因)进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用. 相似文献
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中国工程机械企业面临典型的"二元化"结构市场,其地域广阔和市场结构不成熟的特点,使得渠道变革成为无数工程机械企业又爱又恨的环节。本文以营销渠道整合理论为基础,以中联重科为对象,构建营销渠道整合的概念模型,提出了工程机械企业营销渠道整合的策略。 相似文献
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营销渠道的建设是断路器生产厂家所面临的共同问题。渠道冲突往往使企业事倍功半,难以取得良好的业绩。因此,结合断路器的特点及渠道冲突的现状进行研究,并提出有效的对策,是一个亟待解决的课题。 相似文献
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中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径. 相似文献
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中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径。 相似文献
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李克芳 《云南财贸学院学报》2007,(Z1)
近年来,在激烈的家电市场竞争中,高效畅通的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的一个重要因素,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,影响到了渠道效率和家电厂商之间的关系。在借鉴中西方营销渠道理论的基础上,针对中国家电业所处的市场环境和家电业的特点,全面细致地分析中国特定市场环境之下家电渠道冲突产生的原因,以便提高家电厂家对渠道冲突管理的有效性。 相似文献
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岳琳 《南京经济学院学报》2007,(6):62-63
由于我国大多数生产企业在市场上缺乏品牌知名度和核心技术,所以特许生产(即贴牌生产)的方式在我国发展得较为迅速。与此同时,特许方和受许方之间的渠道冲突也不断出现,在一定程度上影响了企业的发展。本文在对我国特许生产过程中渠道冲突的特殊性、冲突的类型及采取的措施进行分析的基础上,提出了特许生产过程中渠道冲突管理的关键应该是创造出能够规避渠道冲突的环境,而最有效的方法就是特许双方律立战略联盟的建议. 相似文献
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岳琳 《南京财经大学学报》2007,(6):62-63
由于我国大多数生产企业在市场上缺乏品牌知名度和核心技术,所以特许生产(即贴牌生产)的方式在我国发展得较为迅速。与此同时,特许方和受许方之间的渠道冲突也不断出现,在一定程度上影响了企业的发展。本文在对我国特许生产过程中渠道冲突的特殊性、冲突的类型及采取的措施进行分析的基础上,提出了特许生产过程中渠道冲突管理的关键应该是创造出能够规避渠道冲突的环境,而最有效的方法就是特许双方建立战略联盟的建议。 相似文献
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新零售时代,传统的单渠道零售模式逐步向多渠道融合的新零售模式转型,线上线下全渠道融合已成为不可阻挡的趋势。全渠道供应链的整合与优化是新零售的核心,也是传统企业新零售转型面临的重要挑战。基于服务主导逻辑的全渠道供应链经历了由全渠道产品供应链、全渠道产品服务供应链再到全渠道供应链服务生态系统的演化过程。全渠道供应链需立足人、货、场三个维度进行深度整合与重组,即整合全渠道客户需求、整合全渠道营销策略、整合全渠道数据资源、整合全渠道采购策略、整合全渠道零售终端以及整合全渠道物流资源等。全渠道供应链的优化应基于服务中心观必然是顾客导向的服务主导逻辑理论,围绕影响客户价值的四个因素即质量、效率、品牌、客户体验方面来展开,从而重塑整个价值链,实现客户价值的最大化。 相似文献
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在互联网环境发展势头良好的情形下,各种行业都乘着互联网媒体的顺风车快速发展,旅游企业自然也不例外,但是旅游企业营销渠道一直以来冲突问题不断,处在营销渠道中各个环节的冲突也是十分巨大。这种情况会阻碍到旅游企业的发展经营,也不利于在互联网发展的背景下拓展业务范围。基于当前良好的发展机遇背景,旅游企业营销渠道冲突问题亟待解决,因此,分析研究这一课题,找到适合解决互联网背景下旅游企业营销渠道冲突问题的具体对策,以应对当前的互联网发展渠道,帮助旅游企业在互联网背景下解决好渠道冲突问题作出应有的贡献。 相似文献
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唐旖聃 《天津市职工现代企业管理学院学报》2012,(1):18-19
目前,我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要,渠道营销的模式怎样选择?怎样创新?直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系,探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。 相似文献
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近年来,作为我国大型家电零售业——国美电器,由于急剧扩张,国美供应链管理产生了一系列的问题,分析了产生的原因。最后提出一些对策:要转变盈利模式,建立信任机制;加强信息化建设。 相似文献
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经济环境的变化,科技的发展,以及消费者购买行为的日趋个性化等诸多因素的影响,企业的营销渠道出现了许多变化,企业必须不断适应新形势,进行渠道管理的创新与完善,才能很好的生存和发展。本文分别从渠道创新的理论研究、渠道创新的原因,以及如何实施创新提出了一些思考,为完善我国企业在新形势下的营销渠道提出了一个思考的路径。 相似文献
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高志刚 《武汉市经济管理干部学院学报》2013,(5):61-63
介绍了高职教育改革的背景以及沉浸式教学模式的基本内涵。以供应链管理课程教学改革为例,阐明沉浸式教学模式在管理类课程教学中的实施方法。 相似文献