我国保险业市场结构、效率与绩效

对我国保险业财险市场和寿险市场2007--2011年市场结构、绩效和经营效率之间的关系进行分析,并对市场结构与经营绩效关系的五种假说进行验证,结果显示：我国无论是财险市场还是寿险市场均不符合结构一行为一绩效假说（SCP）和相对市场力量假说（RMP）,也不符合效率结构假说（ES）,我国保险市场在一定程度上符合平静生活假说（QL）。     

晨会分享“四精”

寿险营销是具有高挑战的行业，需要团队人员问的相互激励和资源共享，而这种激励与共享往往借助于展会来完成。展会经营中的分享可以有效地调整伙伴们的心态，激励人员士气，调动工作积极性，最大限度地降低销售过程中产生的压力，已成为展会经营中的一个不可缺少的栏目。如何做好展会分享，笔者认为重点要把握住以下“四精”：     

2005年，财险“奶酪”

财险业的微利时代正在悄悄地到来。2005年，能否不失时机地抢占十块新鲜的奶酪，提高经营效益将是各家财险公司面临的严峻课题。     

从“分蛋糕”到“做蛋糕”

我国保险市场主体的增速不算慢，目前已经超过100家，但从统计数据来看，“垄断”的格局并没有根本改变。今年1至10月，中国人寿、平安人寿、太保人寿三大中资寿险公司所占市场份额仍高达73．03％。人保财险、太保财险、平安财险三大中资财险公司所占市场份额也高达68．39％。尽管市场主体不断增加，市场垄断的程度在大大减弱，但强者恒强，弱者亦弱的态势似乎没有太大变化。     

惊天动地“国10条”混业经营掀钱潮 保险业“金控”迷梦

“国10条”的颁布，兴起了保险公司的“金控梦”。但太保寿险潘燊霾，却直接提醒平安马明哲注意混业经营的风险。[编者按]     

2009年保险公司竞争力排行榜

依据2009年保费规模、近年综合增速、2009年市场占比增减和市场排名升降等客观性指标，对寿险公司、财险公司分别进行综合竞争力排名；另外还有寿险公司和财险公司各单项排名，健康险公司和年金险公司简单排名。     

2O10中国保险企业竞争力排行榜

依据2010年保费规模、近年综合增速、2010年市场占比增减和市场排名升降等客观性指标，对寿险公司、财险公司分别进行综合竞争力排名；另外还有寿险公司和财险公司各单项排名，健康险公司和年金险公司简单排名。     

生活化营销--小区经营

本文通过对寿险小区经营新型营销方式的阐述，丰富了寿险营销的内容又拓展了寿险市场，为寿险的广大营销员开拓市场提供了新的路径，同时也为寿险团队经营管理者提供了新的思路。     

中国金融业综合融资能力的动态比较及特征分析

银行业的快速增长使资本充足率告急,保险业保费收入的快速增长也使保险业偿付能力告急。银行业和保险业都急需融资,并都陷入了相似的融资怪圈。本文利用熵值法、动态评价分析法和泰尔指数法,动态分析了中国银行业、寿险和财险业在2007-2010年间的综合融资能力。数据分析表明,利润是决定综合融资能力的根本因素,利润增长率是决定投资者预期的根本因素。财险业因在样本期间具有较高的利润增长率而具有明显很强的综合融资能力,而银行业次之,寿险业的综合融资能力较差。更为具体的是,银行业因具有持续较高的利润率而具有较强的内部融资能力,寿险业的债务融资能力明显偏弱,财险业因高利润增长率而具有较高的吸引资本的权益融资能力。融资渠道贡献度的分析则表明,这三个行业也存在明显的股权融资偏好,权益融资对综合融资能力的影响最大,而内部融资的影响一直较弱。差异分析则表明,寿险业因业务的复杂性而具有较大的内部差异,而银行业和财险业的表现则相对集中。而且,由于市场的调节,资金在各行各业之间能较为自由地流动,故行业之间的差异不大。金融业融资能力差异的主要来源则是行业内的差异。本文最后的结论表明,金融业只有沿着“改善经营—提高利润—增强融资能力”这一路径持续发展,才能从根本上脱离“融资怪圈”。     

大发展的背后——平安人寿辽宁分公司发展纪实

“十三载创业路，丰收映征程。”中国平安人寿辽宁分公司成立13年来，秉承“专业品质、卓越服务”的经营理念，励精图治，用心血和汗水，让平安保险走进千家万户，为寿险行业创造了活力，为平安品牌增添了亮点。     

放飞财险“鹰之队”探春VS团队主管

面对国际竞争，现在的财险公司大多借鉴寿险营销经验，但是此险非彼险，笔者认为不能从形式到口号全都拿来照搬，如果简单的模仿必将迎来惨痛的后果。我个人认为财险营销突破的一个关键点在于建立一支财险精“鹰”团队，并从以下几步去着手。     

“业必归会”是物业管理行业发展的必然趋势

<正>"业必归会"是指企业正式成立并取得经营资质后,必须按照规定申请加入某一行业协会,并依法享受会员权利、履行会员义务的一种制度。最近颁布并于2008年正式施行的《深圳经济特区物业管理条例》,在国内物业管理行业率先引入"业必归会"制度,要求"物业服务企业应当自取得资质证书     

保险保障基金对中国保险业产业组织的影响

本文运用中国12家寿险公司和16家财险公司近10年来的面板数据,基于新产业组织理论,考察保险产业组织的运行规律及保险保障基金提取额对保险业产业组织的影响。估计结果显示:寿险业和财险业普遍存在过度竞争,竞争侵蚀绩效;无论是财险业还是寿险业,保险保障基金提取额对竞争活动的积极程度和市场份额具有正向影响,而与保险公司的经营绩效负相关;引入虚拟变量考察保险保障基金制度从隐性制度向显性制度变迁的经济效应发现,显性制度有利于抑制道德风险,使大多数保险公司规范自身竞争行为,扩张市场份额并提高绩效水平。     

人寿保险的和谐营销

目前，我国寿险营销体制仍以个人代理人机制为主。该体制由上海友邦保险公司于1992年引人中国市场以来，得到了充分的发展，并带动了整个寿险行业的快速发展。直到2002年，个人代理保费收入仍占全部寿险保费收入的80％以上。但是，随着时代的发展，市场竞争的加剧，我国建设社会主义和谐社会的步伐不断加快，单纯的以个人代理人机制为主的寿险营销体制已经不能适应市场发展的需要。     

意外伤害保险案例两则

<正> 案例之一: 代位追偿,财险寿险各不同某保险公司同时经营财险和寿险业务。1998年2月,司机王某在该公司为其出租车投保了车辆损失险与第三者责任险,同时为自己投保了意外伤害险。同年10月,王某在行车途中与一辆卡车相撞,出租车严重受损,王某也因伤势过重被     

垄断企业怎能肆意“贴牌”

电力公司生产电力设备，自来水公司经营水网设施，消防局经营消防器材．大医院生产医疗制剂．电信公司经营手机……参加十届全国人大五次会议的人大代表对这些司空见惯的现象提出了批评。他们认为．当前部分国有垄断企事业单位从自身利益出发．利用其资源．资金和政策优势涉足其他竞争性行业，不仅破坏了市场公平环境．也影响了行业的健康发展．并会造成国有资产低效运行或流失。[第一段]     

假日经营操作要点

假日经营是在特定的日期，针对一个特定的消费群体进行的营销活动。“假日即商机”，适时推出假日经营企划案，让节假日成为业务发展的经营点和推动点，已经成为当前寿险行业推动业务发展的基本手段。     

寿险营销管理的三大策略

当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题，即如何把握营销之规律，将中国寿险营销事业推向一个新的阶段，使之永续经营。笔者认为，寿险是经营特殊商品的行业，寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略，即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。 下面，笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按]     

“把脉”二次营销早会

寿险公司每天都会进行大量的早会经营，如公司电视早会，部门早会，二次早会等。而二次早会在寿险公司经营中占有极其重要的作用。因为其它早会都是在公司与营业部的层面上，侧重解决营销员心态与知识方面的问题，而二次早会是营业组经营的重要环节，侧重于解决组织技能与习惯方面的问题，更加个性化与贴近营销员。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”