统一的品牌突围

<正> 2003年以前,统一润滑油还不为人所知;2003年,统一润滑油作为第一家润滑油企业在中央电视台《新闻联播》后广告时段投放广告,短短几个月,统一润滑油迅速完成了品牌突围。据统计,仅2003年上半年,统一润滑油销售总额同比增长100％,高端产品增长率达300％,高端产品在产品结构     

统一润滑油总经理李嘉 竞争愈烈 眼光越远

<正>入选理由从默默无闻一跃成为润滑油行业的领导品牌,统一润滑油总经理李嘉借助央视,仅用半年时间便成功实现了品牌突围。 2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万元。从2003 年1月1日开始,统一润滑油的广告片第一次出现在中央电视台《新闻联播》后的黄金广告时段,揭开了统一润滑油迅速完成品牌突围的序幕。     

营销创新 武夷攻略——统一的品牌突围

2003年以前，统一润滑油还不为人所知；2003年，统一润滑油作为第一家润滑油企业在中央电视台《新闻联播)后广告时段投放广告，短短几个月，统一润滑油迅速完成了品牌突围。据统计，仅2003年上半年，统润滑油销售总额同比增长100％，高端产品增长率达300％，高端产品在产品结构中的比重也由14％上升至40％，低端     

拿什么拯救中国润滑油产业

壳牌统一“蜜月”还没过完,10月20日,统一润滑油千余名经销商便齐聚在人民大会堂共同庆祝壳牌统一合资成功。据总经理李嘉介绍,这是统一润滑油成立13年以来全国经销商的首次全体会议,会议规模和规格都在“统一”的历史上创了新高。当灯光逐渐暗下,大屏幕上滚动出现统一润滑油13年来的点滴片段,7000多平方米的宴会大厅内立刻安静了下来,一曲《光辉岁月》把那些跟“统一”共同燃烧青春岁月13年的铁杆经销商们拉入了深深的沉思中。前世今生上世纪90年代,以壳牌、埃克森美孚、BP、福斯、道达尔等国外巨头纷纷在华攻城略地,并逐渐形成行业战略优…     

卖掉统一

原统一润滑油的总经理李嘉仍然沉浸在被收购的兴奋中,他说,并不是每个公司都可以卖给壳牌以后,当一个壳牌润滑油的员工见到一个统一润滑油的员工,他们会放弃从前眼神里可能有的不屑或敌意,握握手,然后对第三者说:“我们是兄弟。”如果碰巧这个第三者来自中石油或者中石化,他们可能遭到白眼。这是一个显著的变化。中国最大     

统一的“磨合曲线”

壳牌为统一提供了赖以发展的基础原料,作为回报,统一在壳牌中国战略中扮演起越来越重要的角色"这是一例非常成功的收购案。"壳牌统一润滑油总经理李嘉修长的手指在空中划了一个弧线,看得出来,他心情很好。2006年9月,全球排名第16位、中国最知各的民营润滑油企业统一将75%的股权售予壳牌(SHELL)中国控股私有有限公司(以下简称壳牌)。14个月后,壳牌统一顺利度过收购之后的"磨合期",恢复了"两位数"的增长。这在壳牌内部被称作整合最快速最成功的案例。     

边看边说

随着汽车行业的高速发展和需求不断提升,润滑油行业的旧标准不断被淘汰,新标准迅速诞生,中国的润滑油市场正处在飞速发展与逐渐成熟的阶段。而壳牌收购统一润滑油75%的股份,更是预示着国内润滑油市场的不平静。贵刊2007年7月号封面文章《"创业型"大鳄》深入报道了壳牌中国润滑     

统一润滑油与洋油比高下

目前,有车族正在不断壮大,但许多车主对洋品牌润滑油盲目崇拜,对国产润滑油质量不信任,相当一部分用户在选择润滑油时只知选品牌,不知选级别,甚至误把洋品牌的低档油当“好油”使用,而对国产品牌高档润滑油则视而不见。那么国产高档润滑油质量与洋品牌到底有多大差别?是否像许多人潜意识中所认为的那样“差”呢? 为此,《中国汽车报》选择了目前在国内市场占有率和品牌效应较突出,特别是获得了API国际权威认证授权的统一牌润滑     

统一的“统一战略”

既要保持组织和文化的延续，又要在管理制度上实现与壳牌的融合，统一润滑油是如何做到的？     

[案例一]统一的"磨合曲线"

"这是一例非常成功的收购案."壳牌统一润滑油总经理李嘉修长的手指在空中划了一个弧线,看得出来,他心情很好.     

“国标”之路“路路达”

向高标准看齐 2006年对于润滑油行业来说,可谓是风雨飘摇。这一年,壳牌、康明斯等更多的国际知名名牌进入中国市场,并占据着绝大部分中高端市场。而国内,中石油、中石化更是携其雄厚实力整合旗下资源,全面进军润滑油市场。更有那“巧妇”难为无米之炊,由于生产润滑油的基础油供给不足,行业中最大的一杆民营大旗——统一不得不“嫁”给了壳牌。     

统一润滑油跨栏

以高端产品为主,逐力营造零售网络,凭借品牌与渠道的优势,统一正在向润滑油行业专家企业的目标迈进。     

再造统一

“我们的目的不是为了再造一个壳牌,而是为了创造一个更优秀的统一。”多年前,统一润滑油的员工见到壳牌的员工,总是投去既羡慕又尊敬的目光,他们渴望有一天统一也能像壳牌一样,贴上外企的标签。从今以后,统一的员工再见到壳牌的同行时,他们似乎可以心满意足地笑一笑了,因为一切正像他们原来向往的那样,自己的企业拥有了外资背景,不仅如此,他们和壳牌员工已是一个战壕里的兄弟。脱去民企的帽子,披上外资的外衣。2006年的秋天统一润滑油完成了一次历史性的“变身”。事前没有任何的风声外露,也没有受到商务部新近出台的《关于外国投资者并购…     

壳牌统一力推全新油压王

随着润滑油市场竞争的不断电加剧，本土品牌与外资品牌在产品创新尤其是科技上的比拼也更加激烈，“壳牌统一油压王”应时升级，以期在白热化的竞争中脱颖而出。     

挥着翅膀的企业家

2006年9月22日凌晨4点，在中国大饭店的某间会议室里，中国最知名的民营润滑油企业统一把自己75％的股权交到了壳牌中国控股私有有限公司手中。     

润滑油三雄斗法央视招标

每一个参加央视年度广告招标会的企业都明白,这是一场斗智斗力的游戏。在刚刚落幕的2004年度招标会上,统一、昆仑、长城三家国内润滑油企业就上演了一出精彩的博弈游戏。     

统一：统一了什么？

“绝不是像他们说的那样——在中央电视台做了广告之后我们的销售量马上就变成了多少多少——我们做了整整10年了。”统一石油化工有限公司总经理李嘉说。10年来.李嘉所在的公司名称由“帝王”改为“统一”,其中蕴含的大志不言而喻。在美孚、壳牌、中石油、中石化这些庞大的润滑油帝国面前,“统一”的理想曾经显得可笑。但是现在,尽管“帝国们”可能仍然不大愿意人们把“统一”与他们相提并论,相信没有     

统一石化的市场扩张策略

2003年3月21日，也就是美伊战争的第二天．在此之前，对大多数消费者来说，看到或听到“统一”这一品牌．很多人总是联想到来自台湾的统一方便面。而在此以后，人们真正认识了“统一石化”。因为就在那一天．统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题。以“多一些润滑．少一些摩擦”的创意．非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。     

图片报道

《物流企业分类与评估指标》国家标准批准发布，我国建立统一的信息安全产品认证认可体系，美的、长城润滑油上榜“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”     

国有润滑油制造企业销售渠道优化探究

由于产业升级的加速以及润滑油整体需求增速的放缓,我国润滑油需求结构的变化正在加速进行,高端润滑油产品市场占有率正在大幅提升。国有润滑油公司要继续保持在竞争中的有利位置,维护润滑油行业的健康发展,就需要进一步深化改革,优化产业链结构,未来润滑油市场的竞争将是整个润滑油产业链综合实力的比拼。