赢利能力的魔鬼公式

如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住魔法公式：赢利能力=差异化研发X差异化采购X差异化商品化X差异化销售。     

实施调整经营战略 实现经营多元化 提高银行竞争力

从贯彻十七大精神的高度，对如何推进商业银行调整经营战略，实现经营多元化，提高银行竞争力问题，在借鉴外资银行经验的基础上，提出了一些看法与建议，其中对中行、建行、工行等大银行的战略目标均要力争成为国际一流的银行，其勇于进取的精神是可嘉的。但我国众多商业银行如何避免其竞争发展的同质化，按其自身拥有的业务优势，制定市场定位差异化、业务定位差异化、客户定位差异化和产品定位差异化为主要内容的差异化经营战略，这是摆在这些银行面前的一个重大的战略研究课题。     

中小银行差异化经营的选择

<正>走特色化、精细化的发展道路是中小银行的共识。近年来，国有大型银行纷纷成立普惠金融事业部，布局小微和普惠金融领域，给中小银行的差异化经营带来更大压力。是否继续坚持差异化经营、如何选择差异化经营路径，已成为中小银行面临的重大考验。当前中小银行差异化经营的困境     

货币商道——为商之道优化中间业务

一旦市场定价机制缺失，就失去了灵魂，一切竞争的活性都会褪去。廉价市场难以培育萌生出高端服务，唯有鼓励差异化收费，才能导向差异化服务，这是最基本的市场观。     

找到营销策划中80％的相同点

市场营销当中，差异化与相同点之间是非常微妙的关系，两者之间的比例权衡，两者与消费者之间的微妙关系，都需要企业在做差异化营销战略时认真思考研究。     

省属金融企业差异化考核问题及建议

省属金融企业在我国经济运行体系中发挥着不可替代的作用，是服务地方实体经济，防控金融风险，深化金融改革的重要支柱。以考核为手段对省属金融企业进行监管，能确保国有资产的保值增值，增强风险防控能力，促使企业有效履行社会责任。但由于各企业在业务特点、功能定位等方面存在差异，统一的考核标准难以有效体现企业绩效。因此，文章阐述了开展差异化考核的重要意义，梳理和总结了差异化考核体系的部分实践案例，分析当前差异化考核在考核方法、考核结果反馈、考核结果运用、考核周期等方面存在的问题，提出构建差异化的考核体系建议。     

四大国有商业银行差异化营销战略比较研究

本文以二级分行为样本,分别对四大国有商业银行差异化营销战略进行实证性检验。研究发现:工商银行差异化优势在于数据库建设、市场细分和产品差异化,不足在于分销渠道差异化和服务差异化的功能缺失;建设银行差异化优势在于数据库建设和分销渠道差异化,不足在于市场细分、市场差异化和银行形象差异化的功能缺失;农业银行差异化优势在于数据库建设和市场细分,不足在于产品差异化、服务差异化和银行形象差异化的功能缺失;中国银行差异化优势在于数据库建设、服务差异化和银行形象差异化,不足在于市场细分、市场差异化和分销渠道差异化的功能缺失。     

零售业务差异化营销：西部商业银行的必然选择

本文从金融市场发展变化的趋势出发，对西部商业银行如何直面挑战开展零售业务差异化营销进行了探讨，剖析了西部商业银行开展零售业务存在的问题，提出了促进零售业务差异化营销的对策建议。     

推行差异化服务应处理好“八个关系”

差异化服务是当前我行竭力推行的一项经营决策，是在规范化服务的基础上提升服务层次的重要举措，也是顺应金融行业的激烈竞争形势，确保我行业务持续发展的必然选择。但在实施过程中，由于我们在认识和方法上的偏颇，以及条件上的局限等，尽管成效明显，却也或多或少地存在一些问题。为更好地实施差异化服务，笔者从实践中总结了实施差异化服务应处理好的”八个关系”，在此就教于各位同仁。     

商业银行差异化战略比较研究

本文认为中国上市商业银行差异化战略实施的具体策略包括战略导向、数据库建设、市场细分、市场定位、产品差异化、分销渠道差异化、服务差异化和形象差异化。实证检验表明:国有、股份制和城市上市银行的差异化战略路径存在一定的差异。战略导向和客户数据库建设对上市银行差异化战略存在普遍的促进作用;分销渠道差异化对各类上市银行均未产生作用;国有上市银行的差异化优势在于市场细分、产品差异化、服务差异化和形象差异化,股份制上市银行的差异化优势在于市场定位,城市上市银行的差异化优势在于市场细分、市场定位和服务差异化。     

推行定制营销 有效拓展客户

在越来越激烈的市场竞争形势下，传统的大众营销模式已难以实现新的突破，差异化营销势在必行。为适应不断变化的市场需求，我行要主动调整营销策略，积极探索定制化服务营销模式，通过多样化的产品差异化组合个性化服务满足多样化的客户需求，全面提高市场竞争力，不断扩大我行稳定的客户群。     

政策．直击

证监会正与有关部门研究差异化征收红利税 在6日举行的新闻通气会上，证监会有关部门负责人表示，证监会正配合财政部、国家税务总局等有关部门，对红利税实行差异化税率有关问题进行认真研究，待有关方案确立后将尽快出台。     

房地产开发的差异化与成本管理核心

我国房地产业竞争的焦点正在悄然演变;企业的竞争力归根结底取决于差异化能力与成本优势。土地差异化在于认识,产品差异化在于创造。土地差异化、产品差异化与成本三者相互促进又相互制衡。保证成本合理投入到有助于土地差异化、产品差异化价值实现的地方是房地产成本管理的核心。     

浅议商业银行差异化发展战略

有效的差异化战略能够帮助银行摆脱同质化竞争的压力,提高利润水平,赢得细分市场的客户,在竞争中赢得优势。本文从剖析发达国家商业银行实施差异化战略的经验入手,提出了我国商业银行实施差异化战略,必须着力在定价差异化、产品差异化、服务差异化、品牌差异化四个方面狠下功夫。     

股份制商业银行差异化战略的实施策略

同国有商业银行一样，我国股份制商业银行的发展战略长期呈现无差异化。而在银行业的激烈竞争中，有效的差别化战略是获得竞争优势的重要手段。基于这一原因，本对股份制银行差异化战略的实施策略作了一些讨论。     

基于差异化视角的区域洗钱风险评估体系实证研究

本文在回顾了反洗钱风险评估策略和体系的国内外相关研究的基础上，指出目前对洗钱风险差异化评估和构建方法研究较少。本文采用企业竞争理论的差异化理念，充分考虑金融领域的差异性，从产品和服务风险、区域经济金融环境和合规管理三个方面选取了洗钱风险评价差异化指标，通过层次分析法确定各评价指标权重，根据综合量化评价结论构建了洗钱风险评价模式，以浙江省全部11个地级市作为应用对象开展实证分析，确定不同地市洗钱风险结果并从制定差别化标准方案、加强反洗钱智能化建设、培养反洗钱人才队伍等提出了对策建议。     

我国中小商业银行差异化发展战略研究

中小商业银行在我国银行业市场中的市场份额不断提升,但存在比较突出的经营同质化问题。中小银行实施差异化发展战略有利于其竞争优势的发挥,有利于缓解中小企业贷款难问题,有利于银行体系的稳定。中小银行实施差异化发展战略应从精确的市场定位、价格差异化、产品差异化、服务差异化及监管部门的监管差异化等方面展开。     

论企业差异化战略

我国众多企业在市场上展开着一波示平一不皮又起的、激烈的价格竞争战。其实，价格竞争只是竞争中的一个侧面，此外，还有非价格竞争。非价格竞争的基本点是差异化。企业应根据市场的差异性制定和实施确定可行的差异化战略，从而使企业更好地满足市场需求，获得更大的市场份额。     

商业银行差异化竞争战略研究

本文系统阐述了商业银行差异化竞争战略的涵义与实质、实施差异化竞争战略的条件及实现差异化的工具。     

浅析北京嘉里大酒店餐饮服务的差异化

酒店餐饮服务差异化是为了改善酒店餐饮服务,以满足顾客的个性化需求,提高自己的服务质量,从而提高酒店品牌知名度,提高营业额,从而实现酒店行业有序、健康、稳定的可持续发展。本文主要介绍了酒店餐饮服务差异化管理的基本概念,阐述了差异化餐饮服务的基本内容,提出了北京某知名酒店差异化服务存在的问题,分析并解决了差异化餐饮服务的问题以及差异化餐饮服务对酒店发展的意义,最后提出了酒店餐饮服务的差异化。就未来发展的影响提出建议。