注重实用与服务──浅谈中小型企业产品开发和市场销售

注重实用与服务──浅谈中小型企业产品开发和市场销售赵新天当前，我市的一些企业陷入困境，究其直观原因，主要有两个：一是产品，二是市场。产品开发和市场销售是密不可分的，是企业发展的两个老话题，无论对于大企业还是中小企业，都是关系企业生死存亡的首要问题。应...     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

新产品开发的有效途径

一、转变观念,用市场经济思想指导产品开发工作企业要搞好产品开发工作,必须有一个正确的指导思想,正确的产品开发策略和目标.而正确的产品开发指导思想,又必须与经济体制和市场环境相适应.在计划经济体制下,国有企业是政府的附属物,企业的产品开发工作必须纳入国家计划才能进行.所以,企业在计划经济时期的产品开发指导思想,虽然也对市场有所考虑,但主要目的还是保证完成国家下达的产品开发计划.     

论娃哈哈的营销原创

现代营销的本质特点是：起于市场，讫于市场，市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新，有所变化，杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，历经市场风雨的洗礼，练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出了企业发展的辉煌天地。 一、产品开发的“求新”策略 产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施“求新”策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上，…     

新希望强势出击乳业酝酿变局

今年以来，冰淇淋，液态奶等乳制品走俏市场。在国内乳品企业竞争相扩大生产能力抢占市场的同时，以新希望为主的一些非乳品企业也纷纷插足乳业，再加上海外洋乳品巨头大量进入我国市场，乳业市场面临变局。     

给“产品开发热”提个醒

目前，一股新产品开发热潮正在一些地方迅速升温，这的确是一件企业摆脱困境、增强后劲的大好事。但是，好事一定要办好，要让其健康发展。有些企业开发新产品，草草从事，措施不力，结果闯入了“死胡同”，很值得引起人们的警觉。为此，笔者甘冒“煞风景”之嫌，着重谈谈“产品开发热”的禁忌，给有关的厂家提个醒。一忌“闻热而动”。一些企业看到某种产品在市场上走俏，便头脑发热去挤“热门”，跑贷款，筹资金，技人力，上设备，不惜代价一哄而上，结果是步别人之后尘，落得个被市场淘汰之结局。前几年，某县盛行“锻造热”，一些乡镇企…     

破局之道：六项创新修炼

为了战胜上述关键挑战,我们建议企业需要熟练掌握六项基本的创新能力。这六项能力可以互相补充、互相强化,同时在图5中描述的产品开发流程中带来不同的收益。修炼1:市场规划企业应该采用一套规范的方法来收集市场趋势和客户需求,并将这些信息与产品开发流程相结合。精通市场规划的公司可以重点关注在市场上获胜潜     

产品开发投资风险决策的探讨

1前言目前,我国企业的产品开发无论在规模上、水平上还是速度上,都与发达国家存在较大的差距。人们往往将我国企业产品开发不足、技术进步缓慢的原因归结于企业技术开发经费不足、体制障碍、企业短期行为等几个方面。实际上,阻碍我国企业产品开发和技术进步的另一个重要因素是风险。因此,对产品开发项目进行投资风险分析,建立投资风险评价体系,从而支持产品开发投资决策,对企业成功地进行产品开发具有重要意义。2产品开发投资风险分析产品开发投资风险是指由于企业内部、外部环境的不确定性、生产经营的复杂性和企业能力的有限性而导致企业…     

根据市场开发产品面向市场营销品牌--广西甲天下烟草(集团)公司产品改革纪实

加大企业改革力度,调整产品结构,根据市场开发产品,并使所开发的产品为市场所接受,最终实现良好的经济效益,这是企业整改的关键所在,也是广西甲天下烟草（集团）公司的实践体会。产品开发是与企业改革和企业发展密不可分的,产品开发是企业改革的立足点,通过企业改...     

让更多老牌名品重新走俏市场──中外企业老牌名品新生七法

让更多老牌名品重新走俏市场──中外企业老牌名品新生七法单永贵名牌产品，是市场的骄子。是企业最大的财富。但随着时间的推移，由于种种原因，不仅在国际市场舞台上无立足之地，就是在国内市场也黯然失色，有的甚至进了滞销行列，这不能不令人扼腕叹息。如何使这些老牌...     

IPD是大型企业研发管理的工具

集成产品开发是关于产品开发管理的一种方法论，它集成了企业各类组织资源，打破研发部门与市场、采购、制造、测试、财务、客服等其他部门之间界面的一种有效方法。同时，它集成了企业的人员、资金、设备、信息等各种资源，集成了项目管理、企业组织界面管理等管理方式。集成产品开发是改革企业内部传统产品开发模式。     

分配模式要动态调控

分配工作是企业管理的核心内容之一,它的优与劣直接影响企业的兴衰存亡。在实际工作中,有的企业经营者只将注意力集中在产品开发和市场开拓上,对如何建立有效的分配模式没有引起足够     

标准在开发新产品中的应用

新产品开发的方向应根据市场的需要和企业的具体情况而定。而产品开发的方向应从小型化，微型化，结构简化以及多样化方面发展，这样可降低成本，扩大市场覆盖率。才能在市场上有竞争力。结合新产品的开发，开展标准化工作，掌握统一和多样化之间的关系，是既能产品种生产又能降低成本的一条重要途径。     

娃哈哈的营销原创

杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出企业发展的辉煌天地     

产品开发与技木创新

通过开发新产品领先于竞争对手而赢得市场,是许多企业在创业与发展过程中的梦想与追求。可现实并不都遂人愿。据美国管理协会对CEO的问券调查,企业新上项目50％以上达不到预期标准,产品开发失败率高达80％-95％;国内企业经验性估计也表明,每10个新开发产品中只有1个或更少的成功机会。影响产品开发的因素众多,其中技术因素尤为重要,成功的技术创新是成功开发产品的前提和关键。而技术创新成功又需做好下述工作。     

计算机集成制造系统与产品开发设计管理

<正>产品开发活动涉及到包括生产资料、生产技术和设备、市场信息、资金人力、企业合作伙伴在内的多方位的企业资源和社会资源,由于不同行业的企业所占有的资源不尽相同,所以才形成了千差万别的产品;同种行业的企业对资源的利用能力不同,所以才造成了同类产品的差异性和不同的市场地位。因此,企业要占有市场优势,在产品设计阶段就应充分考虑如何扩大企业能够利用的资源范围、提高对资源的利用效率。     

制造企业成本核算与管控问题研究

随着经济全球化的不断深入,国家已加速推进战略性新兴产业,根据行业未来的发展趋势,制造企业应调整产品结构,充分利用技术、资金、研发、营销渠道和行业开发基地等优势跟踪国内外最新技术和产品,占领高技术含量产品市场。成本是企业能否创造利润的关键因素之一,因此,制造企业应从企业内部成本根源上着手,加强成本核算与管理,从而在市场竞争中处于领先地位。本文全面分析了制造企业成本核算与管控中出现的问题,并提出了解决对策。     

中国新能源汽车开发三大模式

当前,中国新能源汽车的产品开发出现了三种主要的模式。由外资汽车集团主导的"传统模式"会在中国市场中带来前沿性的产品,但对本土企业的技术溢出相对有限。中外双方进行有效合作的"合资模式"将双方的优势得以发挥。本土企业主导全部新能源汽车产品开发的"自主模式",将会有力推动本土厂商的竞争力与产品开发能力。综合来看,中国新能源汽车产业的发展仍然面临多方面的不确定性。本土企业的产品开发能力,以及对核心技术的开发程度,将是未来中国新能源汽车产业发展的决定性因素。     

花开想到花落时

由桂林橡胶制品厂开发、被公安部确定为独家生产的消防服,在市场上一直畅销,并为企业取得良好的经济效益。但是该厂在这一产品在市场上打响的同时,又把主要精力放在新产品的开发上。他们的经验告诉人们这样一个道理:企业要想在激烈的市场竞争中,始终能够独领风骚,稳操胜券,就要有花开想到花落时的胆识和远虑。 有道是,人无远虑必有近忧。在市场经济中,企业时时刻刻都要有强烈的危机感和紧迫感。当一个企业的某种产品得到大奖或在市场畅销时,好似一朵绚丽多姿的鲜花。然而,鲜花盛开之时,即是落寞的开始,正如一种产品在市场上走俏之日,也正是开始走向滞销之时。因为残酷的市场竞争,只认产品,不     

“市场触角”赢市场

报载,日本企业十分注重收集市场信息,办法之一就是在闹市区开办“触角商店”。“触角商店”一般在周末营业,由企业产品开发总工程师“坐阵”,通过展销新产品、新技术,征询顾客意见,觅取信息,并将获取的信息作为企业发展生产、确立产品开发大方向的重要依据。 日本企业开办“触角商店”的做法很独特,这种独特展示出一种精神。市场是企业生存之本,市