善于发现 致富不难

<正> 我有一个朋友,原先供职在某百货大商场。一天,当他巡视商场时,见到了如下一幕情景:一个青年,因穿着毛科衣服盖了一晚的棉胎,起来时, 全身上下沾满了棉花,十分难以清除。这时,商场中一个柜台的售货员正用一种滚筒式清洁器给他清理,滚筒所到之处,衣服顿时干净如新。这么普通的一幕,在很多人眼里,也许并无什么特     

大蒜罐头独家制法 特色浓

<正> 一天,李良华出差发现,沿途公路旁摆满了大蒜,树上挂满了大蒜,他从卖大蒜的农户中了解到新疆天山北坡带盛产大蒜,出产时期1元1公斤,价格低,销售不畅,农民卖蒜难,就决定在大蒜的深加工上作文章。他首先考虑市场销售情况,就深入到乌鲁木齐等城市50余家商场了解情况,发现上市的产     

售电动自行车小灵通──宋春海

石家庄市北国商城五交化商场的电动自行车柜台,是售货员宋春海根据消费信息向商场建议而设立起来的,他的建议不仅使商场有了一个专门销售电动自行车的柜台,也造就了一个售电动自行车的小灵通、小专家和服务品牌.     

利用对手失误 及时推销上门

<正> 淮阴市仪器仪表厂销售员赵群,前往新疆开拓市场。他对新疆市场全面调查后,选中新疆经营稳压电源的最大公司——新疆电子器材公司为"主攻"目标。可惜晚了一步,他看到整个公司柜台上下都堆放着长沙一个电源生产厂家的产品,并了解到该公司与厂家关系很好。如何把自己的产品打进新疆呢?偶尔机会,他得知电子器材公司     

价格标错了 也能巧运作

<正> 某大型商场,因商场营业员疏忽将一件1727元的大衣,错标成了727元。大衣售出后,营业员发现了自己的失误,找到购买大衣的顾客,要追回大衣或补回货款,遭到顾客拒绝后营业员准备打官司,对簿公堂。顾客本没错,却受了委屈,恐怕他再也不会到这家商场买东西了。由于营业员的一个失误和她不理智的解决办法,也许这1000元钱能讨回来,但这家商场失去的却更多。     

不重信誉和服务 一年就关门

<正> 杨某是个腿部残疾的人,自幼家境贫困,小学毕业后,就在公路边摆个地摊,修理各种非机动车,兼帮人缝缝补补。十余年来,凭着一双勤劳的手,他不仅娶了媳妇,盖了两层6间小洋楼,还有储蓄。这时,他已不满足小打小闹式的手工挣钱方式。正当他为拓展生意而寝食不安时,白马湖商场招租。他没有经过分析论证,就毫不犹豫地揭榜应招,并倾其所有着手经营前的办手续、聘人员、进货等各项工作。该商场原来是一个外地人承     

做中缝广告有甜头

<正> 我的同学李学友是一家商场的电器部门经理。在他的经营下,商场的家用电器始终保持着良好的销售势头。即使在销售淡季也比同行的销量高出一截。在一次闲谈中,他道出了其中的秘密——"我只在报纸中缝里做广告,不上图片和广告语,只登一个价格表,而且以报价单形式出现,一做5年没断过。报纸中缝往往是通栏广告收费的半价,可文字量     

顾客相争莫旁观 息事宁人财气生

<正>商场内,顾客之间发生争执,店家怎么办?星期天,李明骑车上街买了不少东西.回来时路过文化广场,见一个书摊上围了不少人在买书,他也停车凑过去。李明正翻看一本书,忽听"咣当"一声,原来是一个小伙子将他的自行车碰倒了,车筐里的食品袋滚了一地     

成功是有原因的

一个偶然的机会,商场上的朋友说起,领导要让他招一个皮具厂家上柜,并且所处位置非常好,是商场的黄金地段。当时我心中一动,就说我有个朋友是做皮具生意,给你联系一下……就这洋,我借一个朋友的身份,进了这家商场,当然该打点的都打点了,这是商场上的潜规则。我联系了几个做皮具批发的铁哥们,告诉他们,我已在—个非常难进的商场上柜台,要他们帮助组织货源,并且免费为我铺货,一个月后结款。联系确定无误后,装修柜台,商场所给的面积是33平方米,     

促销赠伪劣商品 不行

<正> 前不久,长春市的李先生在某手机商场买了一款品牌手机,商场随机赠送了李先生一块电池。几天后,李先生在使用所赠送的电池时,却发现该电池充足电也只能待机几个小时,再过一段时间,电池根本就不能用了,不管你怎么充电,都无法开机。于是,他来到该商场把这一情况向所购买手机的商场负责人反映,而这位负责人却说,购手机赠送电池,是本商场搞的一种促销活动,主要是为了吸引更多的顾客,赠送的电池质量是不能保证的。因为赠品本身就有问题。相比之下,王先生就更惨了。一年前,他在一家手机商场购买手机,商家     

不行贿不受贿 牵线搭桥也犯罪

<正>孟雨开了家装饰材料商场,生意在当地算是数一数二的。认识他的人都知道,孟雨有个在政府任职的舅舅。最初,商场刚开业时,人们在背后指指点点,都说他是借了舅舅这个大靠山的光。但时间长了,     

租摊位 也须让商场签违约条款

<正> 2002年8月,长春市绿园区某商场开业,刘某认为该商场客源充足,是个经商的好去处,就与商场签订了租赁合同。而这个合同只约定了刘某所应担负的义务及违约后应承担的法律责任,并未约定商场方面该做什么不该做什么。结果,商场开业后,刘的摊床被别的业户强占。刘多次与这名业户协商未果后,找到商场要求商场保护其合法权益。商场一开始答应解决此事,但与另一家业户交涉无效后便不再管。刘再找这家商场时,商场方面称无能力解决此事,要刘找公安机关。直至9月上旬,刘才经多方努力得以在属于他的摊床上     

神奇的西域 演绎财富传奇……

<正>这是一个神奇魅力的西域;这是一片充满诱惑的宝地;这是一个尚待开发的产业;新疆"大漠圣果"将带你一起演绎掘金西域的财富传奇——贵州的王永利在当地开了一家小餐馆,生意马马虎虎也过得去,但几年下来感觉太累,长年累月起早贪黑,深感身心疲惫,他想换个行业。于是就把这个想法告诉了远在新疆的姐姐,姐姐让他到新疆看看,一来看看有没有商机,二来也感受一下西域的民族风情。     

学技术做高档饰品 找好销路利润丰

<正>李继文的成功源于一个偶然的机会,他的创业故事告诉我们,也许一次成功的选择能改变一生的命运。工艺绝做工精高档饰品有销路下岗职工李继文制作的金丝沙画在市场上受到了顾客的欢迎,北京一家工艺品公司大量收购他的金丝沙画,一些饰品店和商场也纷纷向他要货经销。于     

跟踪顾客的购物行为

有人说帕克·安德希尔是一名间谍,一名研究人们购物习惯的间谍。那天上午,我在一家繁华的商业街上遇见了他。他正坐在一家商场对面的长凳上观察着行人。实际上,他手下的雇员正在这家商场内紧张地工作着:当购物者在诸多商品中间转来转去进行挑选的时候,安德希尔的雇员在一直跟踪着他们。安德希尔他们想探明商场运营的是好还是坏,想了解顾客们是怎样转商场的,想知道为什么许多顾客本已选好了几件他们计划购买的东西,可最终又把它放弃了,灰     

求同就能成功

<正> 婴儿用品业务员史密斯很想在一家大型商场里进行一次促销活动,他已拜访了商场经理4次,均遭到拒绝,距离自己的活动时间越来越近了,可是商场经理还是没有想与史密斯洽谈的意思。不得已,史密斯只好另找突破口。经过多方了解,史密斯得知这位经理是个篮球迷,并且还是公牛队的球迷。于是在一个周五的下午,他通过经理的秘书给经理递了一张纸条:在下周的比赛中,肯定是湖人队战胜公牛队。不出5分钟,这位经理就让秘书请他进去。一进门,经理就对他嚷嚷道:"怎么可能是这样呢?肯定是……"     

商场自己标错价 无权收取折旧费

<正>一家家电商场搞促销,一款原价为6600元的15英寸液晶电脑,竟然标出4050元的低价。金先生觉得非常合算,当即买下一台。事后,营业员发现因自己粗心大意,更换标签时误将4850元写成了4050元。家电商场找到金先生要求补足差价。金先生认为商品错卖,自己没有过失,补足差价后不合算,要求将电脑退还。商场答应了他的请求但要其承担折旧费。金先生不肯,将家电商场诉至法院,要求确认他的购买行为有效。后双方在法庭主持下,达成调解协议：金先生退回电脑并     

大商场办批发市场透视

<正>近一个时期以来,京城多家大商场改弦易辙办批发市场,也有的大商场开办早市(以经营生鲜食品为主),给人一种警示,大商场怎么了?     

商场──“怪病”缠身──对国有、集体商场的透视

商场──“怪病”缠身──对国有、集体商场的透视林新华在与一位资深的商场经理探讨国有、集体商场赢利少，亏损广的原因时，他很感慨地说：＂其中一个主要原因是＇疾病缠身＇，切切脉，您就会发现，读商场不亚于读《二十年目睹之怪现象》＂。这位资深的经理的＂危言耸听...     

他把失败铸成了挣钱的阶梯

<正> 1983年,李卫华来到海南岛,在一家公司的贸易部打工。聪敏和辛劳使他在4年中,挣了20多万元。1988年,他带着这笔钱回到故乡衡阳。考虑到自己搞过贸易,李卫华决定先开办商场。第二年,一家宾馆也有此意,于是两家合资开办了一家商场。李卫华倾其所有,满怀热情地投入经营中。没想到,商场开业不久,就出现了因业务分工不明导致许多扯皮事。扯皮事一出,商场便开始亏损。一年后,他看见怎么维持也难有希望,便在亏损10多万的情况下,忍痛抽身,拔出了这个沼泽。这次惨败,令他痛彻肺腑。他终于找到失败的原因,是由于合作关系他现在还处理不好。那能不能单独干呢?带着剩下的10万元,他开始寻找新的创业路。1990年,他发现在广东走俏的红木家具在衡阳还是空白,便决定创办一家红木家具厂。这一次李卫华完全把握了市场脉