荣事达的“农家饭”

随着城市市场的日趋饱和,众多企业为了占领城市市场,进行了激烈的价格大战、广告大战和服务大战,待硝烟散尽时,往往是两败俱伤。于是,有战略眼光的企业纷纷把触角伸向农村这片广阔天地。荣事达公司就是在城市洗衣机市场饱和的情况下,转而大念“农”字经,为家电企业开拓农村市场树立了榜样。大有作为的农村市场从市场规模来看消费主体,农村市场有八亿人口,占全国人口的64%,有2.38亿个家庭,是我国最大的消费群体。从购买潜力来看,农村居民的收入每年不断增加,一些农户已具有购买耐用消费品——家电产品的能力。2002年平均每个农村居民的购买力…     

我国家电企业强化品牌战略的措施

<正>一、我国家电企业品牌现状 1．大打价格战和巨额广告投入从中国家电企业的情况来看,很少有家电品牌向国内外市场清晰地描述他们品牌的发展战略,缺少品牌战略是中国家电业近20年来最大的战略决策失误。“彩管大战”、“价格大战”此起彼伏,虽然打出了企业的名声,但其结果没有出现一个持续的赢家。这     

国际市场价格上涨对我国国内价格影响的实证分析

国际市场价格由于受到世界经济发展周期的影响而往往表现出比国内市场更大的波动性,这种波动性在国家之间不断进行着传递,影响着各国国内市场价格和经济发展.本文通过对我国国内价格变动所受到的国际市场价格的影响进行建模分析,得出结论:国际价格的上升对我国原材料价格、工业品出厂价格、居民消费价格的上升起到了助推的作用;而我国人民币的升值在一定程度上抑制了原材料价格、工业品出厂价格、居民消费价格的上升.     

价格战中的非对称策略

随着市场供求关系的变化，消费者在市场竞争中的地位越来越主动。于是，为了在与竞争对手的争斗中胜出，价格战一词也越来越频繁地出现在人们的视野中。纵观近几年我国消费品市场上的商品大战，无论是以往的彩电大战、微波炉大战，还是频繁发生的空调大战、汽车销售大战，大都是从价格战开始的。这是因为，“价格”这个最原始的竞争武器使用起来最为便捷，不需要什么高深的学问，连马路上的摊贩都非常娴熟。     

定制臻品 服务中国——京瓷2011战略新品逐鹿国内市场

随着中国商用办公设备领域竞争的日益激烈,产品价格大战硝烟弥漫。由此引发的耗材成为第二盈利市场。面对中国市场企业及个人用户对办公需求的日趋细分,传统的以海外引进机型抢占市场的经营模式已不能适应中国纷繁复杂的商用办公设备市场。2011年4月15日,以＂定制臻品服务中国＂为主题的京瓷全系新品发布会在北京富力万丽酒店隆重举行。     

家电价格战没有赢家的战争

七天的五·一长假刚刚开始,一场被业界称为“自卫反击”的价格大战已臻白热化。各大家电卖场都迫不及待的打出了降价的“杀手锏”,面对春节期间海外军团在价格上的集体跳水,已让国内企业"拱手"交出了市场份额10%,的战绩,此时“价格战”可谓是中国家电企业背水一战。我国家电业的价格战不是某人一朝一夕的突发奇象,恰恰相反,在我国价格战有着“悠久”的历史。1996年,为抗衡洋彩电对中国市场的侵入,长虹举起降价大旗,彩电全面降价18%,由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。1998年,长虹买断上游厂商200万只21英寸彩电彩管,力图从产业链的上…     

创新理念:春兰拓展市场的『开山斧』

前一段时间,由于原材料涨价和参与市场价格大战,众多空调厂家在利润不断＂稀释＂的境况下,不得不将空调产品＂一切从简＂,以致市场上到处充斥着简装型的低价和＂特价＂空调.就在这空调简装成风之际,春兰却推出了用彩色水晶做面板,具有无键触摸屏控制系统的豪华和超豪华型空调.……     

市场价格的突变论模型

理解和把握市场的价格行为，特别是动荡剧烈的金融市场的价格行为，是许多人的兴趣和目标。这不仅是对经济现象的理解的认识问题，也是与利益有关的实践问题。本文以市场均衡价格和突变论模型为基础，建立一个揭示价格突变行为的市场价格突变论模型。 一、均衡价格 均衡价格理论是目前主流的市场价格理论。理论的根本点是供求关系决定价格。简单地说，就是人们对商品的需求数量随着商品的价格的上升而减少；商品的供给量随着价格的上升而增加。如果以Ｄ（ｐ）和Ｓ（ｐ）分别表示需求函数和供给函数，则Ｄ（ｐ）和Ｓ（ｐ）分别是价格的减函数…     

互补相融的房地产经纪与价格评估

房地产经纪活动的性质，决定了房地产经纪活动的要求。它是通过市场的手段促使人们对房地产的需求(或潜在需求)转化为有效需求的行为。房地产经纪实践，经过长时间的发展，目前已形成了完整的房地产经纪理论，形成了房地产市场的营销理论。房地产市场调研的系统方法，不断完善着房地产个案项目的目标定位、价格制定、价格策略、市场推广、     

2004年辽宁省工业品价格走势及2005年展望

2004年以来，受投资需求大幅增加的影响，能源、原材料等生产资料价格快速上涨，特别是成品油、钢材、煤炭、有色金属等产品价格的强劲拉动，全省工业品价格持续上涨。年末与上年同期相比，工业品出厂价格总水平上涨7．1％，原材料、燃料及动力购进价格总水平上涨12．1％。工业品价格上涨压力进一步增大。     

观点

职场就像挤公交，谦让就会被抛弃；民营企业家需要“洗大澡”；只有充分竞争才能使资本讲道德;大多数企业系统有一个共同点——可靠性很高，但有效性很低;腾讯诉淘宝网索赔50万元；英特尔Q4利润大降39％ 与AMD价格大战后遗症显现；     

价格营销的系统思考

在我国，企业普遍采用价格策略进行市场营销，价格大战愈演愈烈。本文提出了价格营销存在的困难．并对价格营销进行了系统分析．以及提出了相关的应对措施。     

借力使力，低成本营销——名人e＋e上市策划纪实

央视广告大战、卫视广告大战、整版报纸广告大战、价格战……2005年，国内学习机市场各品牌你方喝罢我方登场，大有当年VCD广告大战的汹汹气势和脑白金广告铺天盖地的狠劲，甚至有过之而无不及。 无疑这是一个不成熟的市场。但是，乱世出英雄![编者按]     

土地地价与房地产价格的关系

土地价格，一般理解上有两个层面：第一是土地作为一级市场，在由国家进行土地的招投标．拍卖和挂牌出让，或以批租方式转让使用权的价格；第二是土地作为房地产的不可分割的组成部分，在房地产价格中的体现。因此．土地价格．可以分为一级市场价格和房地产的组成价格。     

浅谈价格杠杆在行业营销中的抑制作用

随着同行业的市场竞争,新产品在市场上运行一段时间后,同类产品会应运而生,竞争能力趋于平等,需求和价格会发生变化,产品的价格也会随之下降,产品的竞争使利润率达到平均,这就是竞争的目的。在竞争达到平均利润率水平后,如何面对市场的变化来采取相应的营销手段,使产品能够在行业中占有一席之地,这是值得研究和探讨的问题。     

对付价格战的聪明办法就是抽身而出

<正>当我们走出价格大战那人仰马翻的战场,会发现,其实我们可以在另一条战线上照样打得有声有色。只要不被"降价"牵着鼻子走,只要把注意力放在你的目标消费群,你很快就会发现,除了价格的竞争之外,其实市场还别有洞天。     

大众品豪华价格的决策偏轨

在竞争性市场,企业制定价格受到营销目标和内外环境的影响,一般总在适应需求与引领需求中做出抉择。久之,决策行为接入了符合市场变化要求的价格运行轨道,决策者也将自觉或不自觉地遵从了市场价格形成与变化的规则及秩序。任何产品的价格运行除了内含企业自身的特殊性,都必须遵循价值规律和供求规律的客观要求,在不断延伸的价格轨道上形成决策与市场供求相适应相变化     

如何避免价格战

<正> 市场经济大潮之下,社会生活中的许多方面都在发生着深刻的变化。一向循规蹈矩的商品价格也突然增加了几分野性。机票大战、手机大战、空调大战、彩电大战……一时间,市场上烽火连天。面对越来越频繁的价格大战,消费者已逐渐从狂热变得麻木或无所适从。厂商在高喊"让利于消费者"的同时,可掬的笑容后掩藏着多少无奈与辛酸,也只有自己忐忑不安的内心可知。残酷的价格竞争使经营者深刻体会到一个经济学常识:降价并不意味着企业市场份额的扩大或利润的增加。恰恰相反,它往往是一场没有胜者的战斗。越来越多的经营者深陷价格大战感到无力自拔。难道价格战真的不可避免吗?     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”，许多企业不是抱怨对手的奸诈，就是哀叹顾客的不忠，很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为，结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告，使得消费者无所适从，不知道到底是谁的“功夫”更真、更好，到头来，市场被人们看作是竞争对手之间的游戏，离消费者却越来越远了，要医治这些病症，用好“市场定位理论”是最好的药方。     

工业品营销中的关系学

工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。与一般居民所用的消费品不同的是，从价值上看，工业品购买量大，如各种原材料、燃料，往往都是以万吨为计量单位。从购买决策过程看，工业品的采购程序牵涉到从总经理到技术人员、采购人员多个层次；从购买动机看，工业品更看重产品质量、性能、可靠性和易修理等特性。从交易过程看。由于工业生产是一种持续性的活动，所以工业品一般是反复购买，即使是不再反复购买的设备也往往需要备品备件的供应。 鉴于这些特点，在工业品营销中更需要利用关系营销的理论来指导企业的营销行为。传统观点认为，市场营销的内核是一种交换过程，而关系营销策略是在主要合作伙伴之间，构筑、发展和维护长期的、有成本效益的交换关系，从而谋求共同发展。传统营销的核心是交易，企业通过诱使对方发生交易从中获利；而关系营销的核心是关系，企业通过建立良好的互惠合作关系从中获利。在产品和服务越来越趋向同质化的时代，营销的成败，取决于企业能否同时为客户提供三种利益：功能利益（好用、耐用）、流程利益（易于购买）和关系利益（在享用产品和服务时与企业形成良好的互利关系）。