“王老吉”PK“加多宝”(连载一)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。在争夺消费者对品牌价值认知的过程中,谁能抢先赢得消费者心智对品牌的价值认知和价值认可,谁就能在凉茶大战中获得主动权,甚至主导权。从当前的情况来看,"加多宝"一方显得轻车熟路,游刃有余;"王老吉"一方则不知所向,被动挨打。"加多宝"一方的厉害之处在于深谙攻心之道,"王老吉"一方的问题在于不知竞争对手的厉害所在。本文以双方近期的公开行动为依据,通过对双方公开行动的分析和评价,揭示"行动"背后的营销战攻击意图和策略——特别是"加多宝"一方的攻击意图和策略,展现"加多宝"在极其特殊的情况之下所采取的极其特殊的营销攻势,同时对"王老吉"一方提出了应对策略建议,以此提醒那些正在努力打造品牌的企业人关注现代营销战争的本质特征——攻心之战。     

“王老吉”PK“加多宝”(连载四) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

“ 王老吉”PK“加多宝”(连载三) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

王老吉“红绿之争”

16日下午,香港加多宝集团宣布:因仲裁败诉,企业开始生产"加多宝正宗凉茶"。市场人士普遍认为,这意味着品牌价值超过1000亿元的"红罐王老吉"商标使用权归还广药集团,广大消费者熟悉的"加多宝红罐王老吉"从此消失。在商言商,没有永远的朋友和敌人,只有永远的利益。至此,旷日持久的中国商标第一案价值1080亿元的王老     

网上“口口相传”挑战企业公关

互联网使得人们获取信息的方式从单向接收转为多向交流.任何微弱的信息在网上都有可能聚拢其关注的群体,得到广泛的加强与传播,这对企业的公关提出了新的挑战.     

凉茶市场“上火” 企业忙掐架 回避“山银花”

4月,关于凉茶"双雄"王老吉加多宝的两则重大新闻引起广泛关注:一为凉茶原料金银花被指用山银花代替的"山银花事件",一为王老吉加多宝之间的"红罐外包装装潢权对诉案"。前者事关凉茶质量安全,后者对双方"意义重大"。     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝十年内从1亿到200亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝凉茶是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。十年来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2012年,加多宝成功化解改名危机,继续保持高     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝十年内从1亿到200亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝凉茶是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。十年来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2012年,加多宝成功化解改名危机,继续保持高速增长,销售额超过200亿元……     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝十年内从1亿到200亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝凉茶是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。十年来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2012年,加多宝成功化解改名危机,继续保持高速增长,销售额超过200亿元……     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝十年内从1亿到200亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝凉茶是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。十年来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2012年,加多宝成功化解改名危机,继续保持高速增长,销售额超过200亿元……     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝(原王老吉)7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认在中国,加多宝(原王老吉)是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。9年多来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2009年,加多宝销售额达到160亿元,并且仍在高速增长……     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝十年内从1亿到200亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝凉茶是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。十年来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2012年,加多宝成功化解改名危机,继续保持高速增长,销售额超过200亿元……     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝十年内从1亿到200亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想,在中国,加多宝凉茶是定位成功的典型代表,这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路,十年来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝十年内从1亿到200亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝凉茶是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。十年来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏,2012年,加多宝成功化解改名危机,继续保持高速增长,销售额超过200亿元……     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝(原王老吉)7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝(原王老吉)是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。9年多来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2009年,加多宝销售额达到160亿元,并且仍在高速增长……     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝十年内从1亿到200亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝凉茶是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。十年来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝(原王老吉)7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝(原王老吉)是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。9年多来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战     

从“王老吉”品牌之争看品牌在营销中的作用

现代企业越来越重视产品品牌,加多宝集团和广药集团的"王老吉"品牌之争折射出的品牌力量,更是让企业深刻认识到企业和产品的品牌在营销中的作用。准确的品牌定位能为营销指出清晰的方向,多元化的品牌传播方式能使销售渠道迅速扩张,强大的品牌号召力为加多宝集团带来了巨大的效益增长,消费者对品牌的肯定和忠诚让加多宝集团在激烈竞争中立于不败之地。"王老吉"品牌之争给企业带来了更深刻的启示。     

特劳特“定位”课程中国开课 加多宝(原王老吉)7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝(原王老吉)是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。7年多来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的     

你的品牌够娱乐吗

越来越多的营销人员需要面对这样的问题:产品和服务日益同质化,信息和媒体的传播不断碎片化,消费者开始对营销信息产生视觉疲劳,也变得思维迟钝. 在这样一个信息高速传播的互联网时代,一个品牌到底使用什么样的营销手段才能够让自己永葆青春?在社交媒体不断发展的今天,当草根消费者可以在互联网上任意发表评论,甚至采取娱乐化的手段传播品牌信息的时候,品牌又如何与消费者进行沟通?