招招都有针对性 口碑营销稳准狠

<正> 广告没用了促销不灵了创造产品差异也越来越难了……怎么办?     

有限的资金怎么花？21金维他:软硬广告打天下

对手强大,但我们的目标更大。无奈促销资金不够花,怎么办? 找准突破口,选对策略是关键。     

网店订单是这样争取的

<正>顾客对产品质量产生质疑,怎么办?做网店,有时候为了浏览量或者销售量而做一些促销和特价商品,顾客有时候会对特价商品存在一种疑问,以为质量不     

经典乳品促销案例精选

近一二年，促销是乳品行业的主旋律，几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手，增加产品销量，今天买赠了，明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段，有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡，还有免费品尝、搞公益活动等等，在这些活动中，笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义，在此与各位读者分享。     

产品摆到终端货架,卖不动,怎么办? 销售的困境

历经波折,产品终于摆到了终端的货架上,却卖不动。这个令许多销售人员棘手而又常见的问题摆在我们面前,怎么办?大家可能会说:"促销!"还是卖不动呢?"加大促销力度!"但是,促销不是万能的,而且不了解事物的真相就匆匆地采取措施,可能会于事无补甚至适得其反。那么,究竟该怎么办呢?本期封面专题将讨论面对产品卖不动的困境,销售人员如何查找卖不动的真正原因,如何制订应对之策。是"透过现象找方法"巧妙运用"6Os 分析法六步就 OK",还是利用"电路式检查:诊断产品滞销顽症"?本期专题定会让销售人员在山重水复疑无路时茅塞顿开,从而自信地踏进柳暗花明"畅销村"!     

实行拜访客户责任制

<正> 1994年,辽宁海城市物资局亏损466万元。怎么办?痛定思痛,他们发现其中问题之一是促销手段过于老化,坐门等客不说,已有业务往来的也不主动联系,以致感情淡化,大量被别的企业挖走     

赚尽卖场“免费”资源

场地费、选位费、促销费……产品进入终端卖场的各种费用已经足以让供应商心惊肉跳,很难再承受卖场里昂贵的宣传费,但是产品上架后不做宣传几乎等于前功尽弃,怎么办?有没有少花钱甚至不花钱就可以做宣传的办法呢?当然有,只要用心,你就能找到。     

给顾客算细账 促销不降价照样奏效

<正>产品滞销,你会怎么办?急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品,还是降价?降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润。况且你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降幅更大时,价格手段将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?     

重赏之下必有傻瓜

眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一怎么办?作为某品牌化妆品批发商的张传仁，一直为销售不畅苦恼着。于是他决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，奖励现金50元。     

商家来电

1．竞争品牌突然加大促销力度，怎么办？；2．如何激发员工斗志？。     

销售商:重赏之后的痛

<正> 眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一怎么办? 作为某品牌化妆品批发商的张传仁.一直为销售不畅苦恼着。于是他决定搞一次大规模的促销活动,以激励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,奖励现金50元。     

竞争对手大搞促销，怎么办？

绝大多数企业的营销总监，每天一半以上的精力在忙着做最简单的营销工作——促销。但是，我们忙着促销，竞争对手也没闲着，市场盘子就那么大，人家的销量一提升，我们的销量就要下降。那么，竞争对手开展促销活动时，我们该怎么办？     

区域经理智斗大牌经销商

强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办?如果砍掉他,就可能丢掉市场,把机会让给竞争对手,影响自己的业绩;如果不砍掉他,价格体系又遭到破坏,市场会逐渐衰退。在这取舍两难的境地,区域经理如何应对大牌经销商?     

手机广告成精准传播新热点

传统店面通过派发宣传单、平面广告、电视广告、网络广告等不同形式传递促销活动，对于消费者来说不足为奇，但是，如果消费者没能及时看到这些促销宣传品怎么办？在很多小区，宣传资料派发员已经越来越难混过保安那一关了。     

客流 你需要控制吗?

促销促销再促销,促销到底能为商家带来什么呢?“是蜂拥而至的客流。”曾几何时,促销成为了商家屡试不爽的灵丹妙药。推广品牌靠促销,增加销量靠促销,实施所谓的整合营销传播也靠促销,与竞争对手展开博弈时也别无他法,还是促销。促销促销再促销,促销到底能为商家带来什么呢?“是     

资金短缺企业的促销策略

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要交付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。怎么办呢?你还是需要把信息传递出来的，如果仅仅依靠口头宣传显然是最慢的一条路。企业该如何解决这一问题呢?     

演出处处出彩 迅速打开终端

<正> 2003年上半年,广州市佳莉日用化工有限公司(地址:广州市芳村区龙溪路五丫口收费站侧77号电话:020-81607997)刚推出新型洗发露,市场推广就陷入困境:品牌多如牛毛,伪劣产品充斥市场;价格战白热化……怎么办?用出彩演出搭建销售平台利用歌舞、杂技等民间艺术,配合以促销的销售方式,对任何产品、在任何时间,     

区域经理“智斗”大牌经销商

强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？     

促销预算：量入为出恰到好处

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?这是令企业老板和营销老总最头痛的问题之一。促销效果不仅取决于促销策略模式，还取决于促销的费用额度，这就增加了市场促销操作的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。     

西部大开发，再掀新热浪

西部大开发,重庆怎么办?西部大开发。区县怎么办?