农产品直播电商对消费者购买意愿的影响机制研究

为探寻培育新型农民致富的模式,深入研究农产品直播电商对消费者购买意愿的作用机理。文章基于680份问卷调查数据,以“人”“货”“场”为自变量,引入感知价值中介变量,理论构建并实证分析了农产品直播电商对消费者购买意愿的影响机制。研究结果表明：“人”“货”“场”正向作用于消费者感知价值及购买意愿;感知价值正向作用于购买意愿;感知价值在“人”对购买意愿的影响中起部分中介作用,在“货”“场”对购买意愿的影响中起完全中介作用。从增强消费者购买意愿的视角,对主播的专业性、提高产品品质及直播电商情境优化等方面提出了相应的营销建议。     

新形势下电商直播发展路径探析

随着网络技术的不断发展,视频直播逐渐兴起,直播带货成为一种新的电子商务发展形式。由于经济发展形势的剧烈变化,人们的思维方式、生活习惯、购物形式均受到了不同程度的冲击,电商直播、“直播+”商业模式顺势迅猛发展,在线直播的商业价值进一步显现。本文从新形势下电子商务的发展入手,分析电商直播的目前发展状况,剖析电商直播的发展痛点,探讨未来电商直播的发展路径,以期未来电商直播行业能够更好地发展。     

网络直播带货行业中的“明星效应”与“长尾效应”——基于“人货分离”视角的分析

信息技术的进步使电子商务获得空前高度的发展,不论是明星效应还是长尾效应,都是在信息技术大背景之下消费者的需求偏好和情感选择。因此,随着网络直播带货行业的发展势头,基于“人”“货”分离的视角,选取淘宝直播平台的主播和商品的相关数据,运用“二八定律”和市场集中度指标进行统计分析,进而对带货主播、商家、电商平台以及政府提出相关的发展建议。     

直播电商赋予人类社会的“chao”能力探析

近年来,随着信息技术与互联网的高速发展,以及网络消费模式急速翻新,消费领域出现了新场景、新应用与新业态。同时,在中国网购和直播的普及下,一种新兴商业模式——“直播带货”应时而生并快速发展。它的出现不仅丰富了消费者的购物方式、提升了购物体验,也为高品质的商品开辟了全新的展示渠道。特别是在新冠疫情环境中,直播带货为各行各业的复工复产提供了巨大动力。“云购物”“云买车”“云买房”等“云XX”相继出现,传统的实体经济开始开启“云工作”模式。因此,探讨直播电商赋予人类社会的“chao”能力,并分析行业未来发展趋势是有必要的。     

杭州主城区直播电商企业区位特征及影响机制

直播电商消费业态引领的数字新经济正成为城市发展的重要动力,研究直播电商企业在城市尺度下的空间区位特征及影响因素具有重要的理论价值与实践指导意义。以直播电商的重要发源地——杭州为例,利用天眼查企业数据,在分析2016、2019、2021年杭州主城区直播电商企业区位特征的基础上,从“人—货—场”产业生态视角,构建“主体—市场—空间”分析框架,并采用多尺度地理加权回归（MGWR）模型揭示杭州主城区直播电商企业空间分布规律。结果表明：(1)直播电商产业正快速重塑杭州主城区的数字产业空间格局,自2016年以来加速向外扩延,形成了余杭、滨江—萧山、临平—钱塘三大新城直播经济板块,呈现出“中心低—外围高”的空间演变趋势,具有特殊性。(2)直播电商产业生态下专业化分工格局明显：余杭板块的核心竞争力在于高品质的生活服务设施与良好的企业创新环境;临平—钱塘板块发达的专业市场与多样化的人才供给,辅之相对低廉的房价,集聚了大量小型直播电商企业;滨江—萧山板块兼具多方优势,综合实力最强。(3)对比经典区位论,产业基础、用人成本、交通可达性仍是影响直播电商区位选择的关键要素,但人本需求、企业孵化、人才供给等新区位...     

场景如何赋能短视频立体化价值创造？——快手案例研究

为有效回答“场景如何赋能短视频商业模式价值创造？”这一科学问题。以快手短视频为例,从“产品功能—服务效用—场景体验”3类价值主导逻辑演变出发,采用扎根理论与案例研究相结合的研究方法,发掘和提炼场景基于价值主导逻辑演变赋能短视频商业模式价值创造机理和路径。结果表明：①首先,在产品功能价值主导逻辑下,商家、用户和平台建立着“货—人—场”的运营模式,借助“商家+小视频+发现+原生广告”的公域流量变现方式实施着“人找货”的商业模式,通过场景化情境的标准化配置,满足着“千人一面”的“因货”消费需求。②其次,在服务效用价值主导逻辑下,商家、用户和平台建立着“人—货—场”的运营模式,借助“消费者+关注+同城+电商引流”的私域流量变现方式实施着“货找人”的商业模式,通过场景化情境的个性化配置,满足着“一人千面”的“因人”消费习惯。③再次,在场景体验价值主导逻辑下,商家、用户和平台建立着“场—人—货”的运营模式,借助“平台+直播+推荐+带货和知识付费”的混合流量变现方式实施着“场找人”的商业模式,通过场景化情境的双路径配置,满足着“千人千面”的“因场”消费偏好。最后,场景基于价值主导逻辑演变,以“东方甑选”入驻快手为例,通过上述3种流量变现方式实现“适时—适地—适人—适感”的生态化赋能商业模式价值创造的目标。     

直播营销“人货场”的演进机理研究

在不同的商业情境下,营销的核心都是人货场,但人货场的内涵及其三者关系却在不断变化和演进之中。不仅传统营销与网络营销相比,人货场的内涵与外延不同,在网络营销的不同形态中,人货场的定义和相互关系也不同。直播营销作为一种网络营销新形态出现后,更是对原有网络营销语境下的人货场做了新定义,也让三者关系升级为以“人”为主导、“货”为核心、“场”为载体,“人-货-场”相互关联又立体化融合的共同体。这一变化顺应了新商业情境下企业生产经营变革、零售和消费升级、网络营销生态迭代的新要求、新变化和新趋势,成为推动营销变革的新动能。     

电商直播中的互动仪式——以淘宝直播间为例

在“信息网络+疫情场景”的背景下,网络直播发展迅速,兼具社交和电商特性的电商直播成为当下新兴的网络消费模式。电商直播建构了虚拟的消费空间,使受众在互动仪式中形成共同关注。平台、主播、受众三者之间的仪式化互动,推动着受众形成意识认同、激发情感能量、引发消费狂欢。选取淘宝头部主播L直播间的互动案例,分析电商直播中的互动仪式的产生、运行以及结果。其积极结果是互联网与新媒体技术的革新催生消费主义文化,网络直播在消费浪潮中迅猛发展。     

直播带货：后信息时代广告营销的新形式

直播带货凭借着快速发展的互联网媒介技术,以其网红性、价格优势性和即时互动性成为后信息时代独具特色的广告营销形式。在新冠疫情对线下商业的负反馈作用下,线上直播带货越来越受到重视。作为网络电商的迭代形式,直播带货作为一种营销模式也不可避免地陷入销量与价格、品牌与主播以及流量与效果等问题的悖论之中,值得人们反思。     

数字经济背景下电商主播对消费者购买意愿影响研究——基于模糊集定性比较分析

近年来我国电子商务快速发展,已成为数字经济和实体经济的重要组成部分。电商直播作为新电商时代的产物,直接影响着人们的购物方式和体验。电商主播作为直播营销模式的核心,对消费者的购买意愿有重要影响。文章通过模糊集定性比较分析方法,以信息源特性理论为核心框架,对主播的吸引力、专业性、互动性、可信性和亲和力进行组态分析,探究电商主播特征的组合对消费者购买意愿的影响机制。研究从理论上进一步完善了电商主播对消费者购买意愿的理论框架,在实践上为主播提升带货能力、商家有效开展直播提供指导和建议。     

网红直播带货过程中消费者感知风险及其影响因素分析

随着电商行业的快速发展,"网红带货"这一新型的营销模式被越来越多的消费者接受和认可,但在网红带货过程中,消费者也会面临一些购买风险,即消费者感知风险.本文对网红电商营销模式下消费者感知风险进行了归纳,同时从网红主播特征因素、产品特征因素、直播情景特征因素以及消费者个人特征因素四方面对消费者感知风险的影响因素进行分析,结...     

中国县域政府官员直播带货水平的空间差异及其影响因素

基于县长及其相关政府官员的直播带货数据,运用空间分类、核密度、区位商、类型划分等方法对中国县域政府官员的直播带货水平的空间差异及驱动力进行分析。研究发现：(1)从产品类型看,“多种型”占比最多,达62.92%;“单一型”占比次之,为32.51%;“两种型”与“三种型”占比最低,两者合计仅占4.57%。从省际差异看,隶属湖南、河南与山西等省的县域直播带货产品种类多且带货量大,而四川、青海、西藏等省区的种类较少。从主播类型看,“政府官员+主持人”最多,“政府官员+明星”最少。(2)从助农活跃度看,“昙花一现”式助农官员较多,比例高达66.87%。场次大于4的助农官员非常少,占比仅为1.05%。从参与人数看,多数县域为1～2人,少数为3～5人的组合型。数量超过5人的县域单元仅4个,分别是内蒙古乌拉特后旗、山西汾西县、甘肃靖远县与宁夏中宁县。从官员职级看,不同职级官员参与直播活动的次数差异不大,且职级高低与直播带货参与度并没有直接的关系。(3)从助农效益看,空间格局整体呈“两大核心区,多个增长极”的集聚特征,不仅形成以新疆昭苏县与河南光山县为核心的两大高水平密度圈,而且在湖北郧西、江西莲花、福...     

直播经济下食品零售企业发展路径研究——以来伊份公司为例

近年来我国电商行业蓬勃发展,以直播带货为代表的新型销售模式带动传统企业转型升级,“新零售”时代正式到来。来伊份作为我国食品零售行业的龙头企业,成立近三十年来。在发挥自身优势的同时不断与时俱进,但也面临许多新的挑战。文章以来伊份公司为例,研究其经营状况、消费者评价以及对其店铺直播的接受情况,以此探索当下食品零售企业的发展路径。通过访谈、爬虫数据抓取PSS数据分析,构建期望确认模型（ECM-ISC）,分析消费者观看店播时购买意愿的影响因素,基于研究结果并结合当下市场情况,提出相关营销与运营建议,供相关企业参考。随着我国“互联网+”的深入发展,只有充分发挥大数据作用,了解消费者心理,合理进行产品定位,企业才能保持竞争优势,实现利润的不断增长。     

直播带货多方互动过程心理机制分析

当今社会已经显露出全民直播、全民带货的趋势,作为网络销售中一种新的主流销售方式,其门槛低、投资少、易操作等特点迅速被实体商家或个人所掌握。2020年的新冠疫情,更使直播带货这种销售模式普遍化。大多数直播销售员对直播带货销售心理运行机制不甚了解,如何利用“粉丝经济”的特点展开操作成为了直播销售员最为关心的现实问题。本文通过对直播带货销售与顾客互动式心理交流模式的探究,分析直播带货销售的心理运行机制,为直播带货行业各组成部分提供合理的、有可操作性的理论依据。     

谈淘宝直播带货的多模态匹配运用

<正>直播带货已成为当前主流电商销售模式,涌现出一系列具有代表性的头部主播,学界对此也进行了一些研究,但从多模态话语分析角度来研究的成果极少。笔者选取李佳琦淘宝直播间作为典型个案,依托系统功能语言学理论及视觉语法理论,分析直播带货过程中语言模态和非语言模态符号的匹配运用,探讨多模态话语手段在拉近人际距离、激发消费意愿过程中的作用。淘宝直播作为“电商+直播”新业态正处于迅猛发展时期,直播间购物成为人们日常购物消费的重要渠道。     

直播潮下高校农村电商人才培养模式研究

农村电商是实施乡村振兴战略的有力抓手,农村电商直播正成为数字经济下农业转型升级的新方向。根据电子商务行业性质和学科属性,分析农村电商的发展现状、农村电商直播的模式和流程,在探究农村电商直播行业存在的问题及人才培养诉求的基础上,总结直播潮下高校农村电商人才培养面临的挑战,提出构建和完善农村电商优质复合型人才培养的路径。     

农产品直播对用户非理性消费行为的影响

随着5G商业化的加速,网络平台行业不断发展,直播行业迅速成长,直播带货销售模式备受消费者青睐,成为电商渠道最火热的销售模式。农产品直播也随之走进人们的视野,文章通过发放调查问卷,对于观看过农产品直播购物的消费者进行调查。根据近五年的有关文献,并运用SPSS分析软件对问卷所收集数据进行信度分析、描述性分析和相关分析,来探究哪些因素能够对农产品直播购物的消费者的购买意愿产生较大影响以及各因素之间具有的相关性。研究结果表明,农产品直播购物中所具备的直播特性、农产品特性,以及用户的个人特质和观看直播过程中产生的非理性消费心理、非理性消费意愿,均会对用户的非理性消费行为产生较大的影响。     

直播电商背景下消费者食品购买意愿影响因素分析

利用面向消费者的调查分析,建立直播电商消费者食品购买意愿影响因素的Probit模型,分析直播电商背景下消费者食品购买意愿影响因素。主要结果表明：年龄和受教育水平对消费者食品购买意愿有负向影响,直播电商食品环境因素、消费者主观购买因素以及消费者食品安全态度对直播电商消费者食品购买意愿有正向影响,收入、居住地以及消费者职业因素对直播电商消费者食品购买意愿无显著影响。据此,为促进直播电商食品市场健康发展,应建立良好的直播电商食品环境,树立直播电商背景下消费者购买食品的端正态度,健全直播电商新业态下食品安全监管体系等。     

消费社会视域下电商直播带货

随着大众传媒和网络技术的快速发展,网络直播得以盛行,直播带货更是势不可当地渗透到人们的生活中,在丰富人们的消费方式的同时,也带动了国内经济发展。但在消费主义文化盛行的今天,直播活动也被当作是一种商品,具有消费社会的逻辑。人们对“物的消费”逐渐演变成“符号消费”,符号消费开始慢慢深入到人们的消费行为当中。以消费社会理论基础为依据,分析直播带货的消费现状及其模式,进而对其引发的消费异化现象进行反思,以期促进网络消费健康可持续发展。     

电商直播消费者行为研究综述

随着5G技术的成熟与移动互联网产业的蓬勃发展,直播商业发展迅猛,电商直播引起了学术界的广泛关注,尤其对电商直播过程中消费者行为的研究成为了近年来消费者研究的热点,因此,对现有的电商直播消费者行为研究的重点因素进行了梳理,归纳了现有的模型与理论。