三十六计与市场营销(十三)

二十三、远交近攻在军事上,远交近攻是一种军事打击与外交公关相配合的谋略,目的在于分化或防止敌人联盟,避免树敌过多。在市场竞争中,灵活运用远交近攻,是获胜之良策。在商务谈判中,切不可把"远交"、"近攻"割裂开来,只有两者相辅相成,才能相得益彰。实施远交近攻,着眼于未来。这与在战场上的运用有所区别。荷伯·科恩是美国著名的商务谈判专家。一次,他开车来到城中一家电器商店,准备在这里购买一台录像机和一台电视机。老板很热情地向他推荐道:"RCA是你最好的选择,我自己就有这样一台。"科恩看了店主给他做的演示,谦恳地说:"我信赖你,也相信你在价格上也是公道的。我不打算跟你进行任何讨价还价,你要多少钱,你出个公平价,我马上就会给你现金。""谢谢你,"店主真心高兴地说,并写出了一个数字,但没有让科恩看到。"如果我还买这台带遥控的索尼电视机,会不会在总价上打点折扣?"科恩继续说道。"你的意思是要一揽子交易?"店主喃喃道:"等一等,让我把这几个数字加一下。"当店主最后要给科恩报总价时,科恩又说:"如果3个月后,我的企业也要买这么一套     

菇农怎样闯市场

每当产菇旺季,眼看着一筐筐鲜菇卖不出好价钱甚至烂掉,你说多急人。怎么办?光找政府、靠别人不行,根本出路在于提高咱菇农的市场参与意识,挺起腰板闯市场。要把握好三条:一是种菇前要精心策划,力戒盲目性,做到"三思而后种"。一思我选择的栽培品种,能在市场上走俏吗?如果重蹈"号召种啥就种啥,别人种啥我种啥,以往种啥还种啥"的复辙,必然与市场需求脱节;二思我预测的栽培产量,有销售途径吗?切实做到以销定产;三思我安排的种菇季节,能创造最佳效益吗?力争做到"别人无时我有,别人有时我优,别人多时我     

豁达

林肯在竞选总统时,一个参议员当场羞辱他说:"林肯先生,在你开始演讲前,我希望你别忘了自己是一个鞋匠的儿子。"林肯听了很平静地对那个议员说:"我非常感谢阁下,因为您让我想起了自己的父亲。我的父亲已经过世了,我会永远记住你的忠言。我知道我做总统没有办法像我父亲做鞋匠做得那么好。据我所知,我父亲以前也为您的家人做过鞋。如果您的鞋不合脚,我可以帮您修好,虽然我不是伟大的鞋匠,但我从小就跟父亲学到了修鞋的技术。"随后,林肯又对所有的参议员说:"对参议院的任何人都一样,如果你们穿的鞋是我父亲制作的,而现在它们需要修理或改善,我…     

董冰峰对话卢广

时间:2011年4月地点:伊比利亚当代艺术中心,北京董冰峰:您觉得如何定义您的摄影工作?比如经常谈到的一些概念,像纪实摄影、新闻摄影、报道摄影等等?卢广:我的纪实摄影和一般新闻记者是不一样的创作方式。新闻记者拍一组专题可能一、二天就可以完成,就可以发表了。我不是,我在创作中的选题是有目标、有想法的。比如我做"污染"这个题材。我把"污染"作为一个系统的工程来做,首先要对这个问题发生的地区,进行全面的     

也说摄影

如果说摄影是用“光”来绘画,那么摄影创作则是一门“炼光”的活儿。我爱好摄影,是从拍留影照开始。在宣传干事的岗位上装模作样背台照相机,东拍拍、西拍拍,拍的一些新闻图片见诸报端后,又是添相机,又是换器材,自以为就是“记者”了。随着生活阅历的积累,深深感觉到摄影作为视觉艺术的一个门类,远远不是只会揿快门就可以的。摄影先得过技术关,尽管现在摄影器材已进入了智能化、数字化时代,但诸如快门控制瞬间、光圈决定景深、镜头焦距掌握视角,以及快门与光圈组合、选择镜头和画面构图等等,这些基本概念和技法还得熟练掌握。在能否出好作品…     

关于摄影的话题

从喜欢摄影到痴迷摄影,一晃三十多年。特别是二十多年前做了与摄影有关的工作后,我这半辈子就没离开过摄像机和照相机,从军人到农发行职员,到今天。摄影是个有趣的事情,刚拿起相机的时候都这样想。但随着时间的推移,影像的积累,你对摄影的认识会发生改变。你会发现,摄影不但有趣,而且还有许多另外的意义,这因拿相机的人所做事情的不同而存在较大的差异。简言之,摄影可以带来荣誉,可以带来利润,还可以记录生活,记录整个社会。到农发行后,我用照相机记录下了省行机关几乎完整的图片资料,以至于人们在编写行志的时候,看到我记录得十分详细的拍…     

花儿努力地开

有一个人想学医,可是又犹豫不决,就去问他的一个朋友:“再过四年,我就44岁了,能行吗?” 朋友对他说:“怎么不行呢?你不学医,再过四年也44岁啊！”他想了想,瞬间领悟了,第二天就去学校报了名。 我的一个朋友,几年前跟人合伙做生意,运货的船突遇风浪,翻了,他们所有的财产和梦想也随之坠入了海底。他经不起这个打击,从此变得萎靡不振,神思恍惚。当他看到另一个跟他一起遭遇变故的人居然活得有滋有味时,就去问他。那人对他说:“我咒骂、你伤心,日子一天天地过去;你快活,你欢乐,日子一天天地过去。你选择哪一种呢?”     

求助热线

正替朋友当保证人是否承担连带责任刘女士问:朋友借钱需担保找到我,我在借条的保证人处签了名,但没有注明保证方式,现债权人能否要求我承担连带保证责任?王飞忠律师解答:根据我国的相关法律规定,保证既有一般保证,又有连带责任保证,如果当事人对保证方式没有约定或约定不明确的,法律认定为连带责任保证。现你作为保证人在借条上签了名字,没有写明自己承担哪种     

科学家与诗人

一个科学家跟一个诗人同乘一辆火车,两人互相都不认识,因此好长一段时间都没有说话。后来科学家忍不住了,就对诗人说:“你要不要玩个游戏?”诗人看了看科学家,没有答腔。科学家有点沮丧,继续问道:“要不要玩个游戏———我问你问题,如果你答不出来,你给我5元;你问我一个问题,我如果答不出来就给你5元,怎样?”诗人认为自己在这个游戏中不太可能赢科学家,于是婉拒了。科学家还是不死心,继续问:“这样子好了,你问我,我答不出来给你50元,这样可以了吧?”诗人虽然不太想玩,但是又抗拒不了金钱的诱惑,自认至少还有一点基本知识,应该还不至于输得太…     

奥乌卡·莱蕾

"首先我相信图像,其次是摄影。我用相机记录自己此前的创作,并以此作为绘画的基础。我的作品是戏剧、想象、绘画和摄影的混杂。"今天我们所知的摄影,是摄影术在过去的整整一个世纪中经历的一系列变革的产物。当代致力于研究这种图像再现术的作者们可深入到这丰富的历史资源中,今时今日,这已经成为艺术领域创新性艺术体验的基础。     

潜江:虾稻产业异军突起

<正>又到一年吃虾季,"虾乡"潜江虾红稻香迎盛会。首届中国(潜江)国际龙虾·虾稻产业博览会暨第八届湖北(潜江)龙虾节日前开幕。"在北京请客,如果请你吃涮羊肉,那你是普通的朋友,如果请你吃小龙虾,那你是尊贵的朋友。"农业部渔业渔政管理局副巡视员丁晓明在龙虾节上向众人描述北京小龙虾餐饮市场的火爆。"世界的龙虾看中国,中国的     

开心辞典

一个吝啬的老板叫仆人去买酒,却没有给他钱。仆人问:"先生,没有钱怎么买酒?"老板说:"用钱去买酒,这是谁都能办到的,但如果不花钱能买到酒,那才是有能耐的人。"一会儿,仆人提着空瓶回来了。老板十分恼火,责骂道:"你让我喝什么?"仆人不慌不忙地回答说:"从有酒的瓶中喝到酒,这是谁也会的,但如果从空瓶里能喝到酒,那才是真正有能耐的人。"     

农家乐园

<正>幽默笑话一双胞胎聊天一双胞胎聊天,哥哥说:"我是妈妈生的。"弟弟听了就赶紧问:"哥哥,那我是从哪儿来的?"哥哥回复道:"接生的医生说妈妈中奖了,你是再来一个,送的。"我帮你做件事晚上,上幼儿园的孙女坐在灯下写作业,她见我在看电视,便歪着脑袋说:"爷爷,我帮你做件事,你也帮我做件事,好吗?"     

成功者自救

有一天,雨下得很大。有一个人没有带伞,在屋檐下躲雨。正好观音撑着伞走过来,这人立刻喊道:“普度众生的观音菩萨,带我走一段好吗?”观音停下说:“我在雨里,你在檐下,你没有被雨淋着,你不需要我来度你。”这个人听罢走出檐下,站在雨中,让雨淋着:“现在我也在雨中了,可以度我了吧?”观音说:“我俩是都在雨中了,我不被淋,因为我撑着伞;你被雨淋,因为你没有伞。是雨伞度     

练就一双摄影眼

正在人人举起手机就可以拍摄的今天,图像的留取与传播早已成为人们交流的一种方式。也许你懂得许多摄影法则,也许你掌握各种摄影技巧,也许你拥有最好的手机,但如果你总拍不出心仪的图像,就如同有话说不好一样令人难以释怀。如何用摄影的手段把想说的"话"说好?如何拍到具有一定典型性、一定审美情趣的图像?如何能使自己在这个全民摄影时代早日成为视觉语言表达的高手和生活的记录者呢?     

废话的效用

如果你在世上行走,你就知道,人其实是靠废话连接、链接和粘合的。除了失火上吊跳楼投井之外,不管你有什么了不起的正经事,同事之间也好,朋友之间也好,总不能一上来就劈头盖脸说正经话,说完把人撂在那里就拉倒了。三回一搞,对方就会对你有看法:这人牛皮什么,你算老几呀,我又不欠你的！     

杂志之梦

"如果你经历过80年代,并且记得,那么你其实没有真正经历过"——杂志之梦如果你经历过80年代,并且记得,那么你其实没有真正经历过。几年前我写下这句话,随后它就差不多成了流行语,这要归功于菲尔南多·萨瓦特尔(Fernando Savater),我一直以来的老同事,这句话被他引用了几次,就开始流传起来,最后变成无主的大众流行语。我想,如同拉蒙·戈麦兹·德拉塞尔     

重庆：西部增长极

"任何一个经济发展,仅靠一个大马力的发动机是不行的,我的看法是需要3台发动机,需要把外资和利用民营经济的2台大马力的发动机装上,才能够提速。"这段幽默的比喻,出自中共中央政治局委员、重庆市委书记薄熙来。     

景深源自情深——《农业发展与金融》摄影作品赏析

作为基层办公室一名喜爱摄影艺术的工作人员,自付才疏学浅,一直以来对摄影作品发表评论始终抱着一种诚惶诚恐的态度.记得德国时尚大师赫尔穆特·纽顿曾经说过:"知识分子热衷于讨论摄影的意义于是摄影师按下快门的手越来越犹疑,这种情况发展下去,可能导致摄影两极分化到最后只剩下两种人:新闻摄影师和哲学家".因此,我对以学习态度来欣赏摄影作品始终抱着较高的热忱,但对评价摄有了一种蛰伏内心的戒备.     

没有挫折 哪有成功

老登山队员和他的同伴迷失在幽深的峡谷里,他们在里面跋涉了三天四夜,依然没有走出深谷。"我恨死了自己,没有本事走出峡谷。我惧怕挫折,要是世上只有成功没有挫折该多好啊!"同伴绝望地说。老登山队员说:"世上怎么可能只有成功没有挫折呢?没有挫折哪有成功。就好比这峡谷与高山,没有这峡谷,哪来高山!""挫折的滋味太难受了。"同伴叹息道。老登山队员感慨地说道:"你这么悲观,是因为你一直在低头走路啊!"