采购的“桌下规则”

长期从事销售工作的刘晓龙(化名)告诉记者，现在做销售首先就要学会怎样送礼或给回扣，如果不学会这一招，肯定是一名“不合格”的业务员。他说给采购人员好处是普遍的现象，但他不认为这是行贿，原因是大家都这样。     

中美猎头究竟差在哪

以今天的眼光看,猎头业已经不仅仅是一项智力密集型、知识密集型和社会资本密集型的服务产业,它已然成为世界各国猎才、掠才、挖才、偷才、聚才、敛才的战略性产业.作为世界现代猎头产业起源和发端的国家,美国拥有独立的、健全的产业体系和配套支撑体系,也是猎头产业最发达的国家.20世纪90年代,猎头产业进入中国,在经历了10多年的艰苦发展之后,中国的猎头业已经从最初的"凌寒独自开"到今天的"遍地开花".但是,中国猎头业的发展并不顺利,甚至还有些畸形,至今仍没有一家中国本土猎头公司可以与跨国资本猎头相抗衡.中美两国猎头产业之间的差距何在,这是一个值得我们深思的问题.     

企业与猎头之间的困顿与互动

在我国经济快速、健康发展的背景下,各行各业对高级人才的需求也日益增加。这给猎头业提供了前所未有的发展机遇。但是,由于我国猎头业起步较晚、准入门槛较低等原因,目前的确存在诸如专业化水平有待提高、行业规范不健全等问题。这使得客户企业在选择猎头服务时顾虑重重。客户企业与猎头之间,尚存较多认识上的误区和困惑,距离两者之间的良性互动,仍有很长的路要走。     

猎头,看不见的手

自1926年世界上第一家猎头公司迅迪克·迪兰在美国诞生,猎头业迅猛发展。据不完全统计,全世界70％以上高给人才流动有猎头参与,90％以上的大企业利用猎头择取人才。 猎头,如一支看不见的手,以机敏而无声的行动让世界生动起来。     

以车为例——教你16种寻找潜在客户的方法

您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。 不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。     

为企业、人才、自己开启“三赢”大场面

第一次来到南方猎头,在见到猎头顾问刘丽华前,前台工作人员请记者到旁边的会客室等候。走进会客室,记者发现这个地方挺有意思的,里面半封闭地分了好几格,每个小空间里都有一张小圆桌和两三把椅子,声音基本是隔离不了的,但至少坐在里面的人相互看不到。记者挑了最里边靠窗坐下,旁边陆续有人在会客,原来会客室的这种设计是方便猎头顾问面见候选人,既能充分利用地方处理业务,又能尽量减少互相干扰。不久,刘丽华出现在记者面前,整个     

猎头悄悄向我们走来

关于猎头的起源有着这样一个传说:在古老的原始部落时期,有一个食人部落,每当一场战斗结束,他们就会把敌人的首级砍下来,作为战利品带回部落,悬挂在部落内,他们这样做,不仅可以炫耀自己部落的能力,还可以威吓来犯的敌人。后来人们将这种行为称之为猎头。当代社会,猎头已经被赋予了崭新的含义,特指人才的搜寻、网罗。猎头,高级人才与用人单位之间的红娘猎头是一个近几年刚刚兴起的行业,在欧洲和南、北美洲一些发达国家,猎头这一行业已经发展成为完善的职业体系,但在中国它还处在起步阶段。猎     

猎头服务为何难替代

近日,笔者在与一位企业界朋友交谈时,这位朋友言及公司正在深化创新管理,欲在企业招聘模式上尝试运用猎头手段运作。言下之意,大有以＂企业招聘猎头化＂替代猎头服务之势。笔者深感其精神可嘉,但实现的可能性却微乎其微。据笔者所知,多数标杆企业有实力去建立一支庞大的招聘团队,也曾有不少企业尝试过此类运作,但均以失败告终,转而选择招聘外包服务,如猎头、招聘流程外包等。深究起来,这些企业并不差钱,之所以放弃尝试,乃是精算成本后作出的明智选择。     

策划顾问童渊有话要说 责任并不都在开发商

原北京利达行房地产咨询有限公司总经理童渊,毕业于加拿大金融工商管理系市场营销专业。他号称1993年香港房地产个人销售冠军,曾在北京参与了80多个项目的租赁、销售、策划。据童说他是邓智仁的弟子,跟苏信曾是亲密朋友,与潘石屹也有不少交情。由于玫瑰园等原因,他被邓智仁“扫地出门”,由此两人中止合作。童渊对京城房地产业的所谓“策划大师”不以为然。他对京城房地产业策划有话要说。记者(以下简称记):现在大家似乎有个误区,总觉得策划出一个好的概念,     

劣质充电器：引爆手机的“导火线”

近日，记者走访了位于福州市台江区的某电子商城，一楼许多手机自营商在推销自家的电子产品，在某家柜台前记者以购买为由询问了苹果充电器的价格，销售人员说：“要便宜的还是贵的？贵的有100多、50多，最便宜的10块也有。”当记者质疑这些产品的品质时，销售人员则说：“都是原装的，绝对和自带的一样。”而在不远处的苹果产品专卖店里，店员表示店里的线缆和基配都是149元。同时，他还告诉记者，商城里卖的充电器大多数是不合格的，用这些没有经过认证的充电器进行充电很容易损坏手机，发生爆炸也不是没有可能的。在一家三星专卖店内充电器的价格为148元，到了自营商这里只要30元，甚至有的充电器带4、5个接头的，店家表示，现在这样的充电器卖得很不错，可以给很多品牌的手机充电，所以很受消费者欢迎。     

未雨绸缪

最近,我的一个朋友完成了一次漂亮的"职业变身",从一名销售变身成为一名实习律师. 说起这次变身还真有些传奇.话还要从几年前说起,记得那时这个朋友和我唠叨过,他不愿意做销售,这个工作天天扛着业绩,好像每天起来就欠着人家的帐,他不喜欢这样的感觉.     

猎自己的猎头们

不时向高级人才举起猎枪的猎头们其实时常先把枪口对准自己人。在北京,猎头公司的员工跳槽现象就十分普遍。当然,相互“挖墙角”的首选目标还是高层,类似总经理助理等职位。互相猎人的原因在于猎头业竞争的加剧。猎头实际上是个很特别的职业,需要熟悉众多行业,而真正懂行、拥有     

轻松消灭营销团队内部"五宗罪"

李强做了8年的销售工作,半年前被猎头挖到某机电设备企业任营销总监,主抓产品的营销工作.属下共20多人的团队,负责半个中国的销售区域.     

轻松消灭营销团队内部“五宗罪”

李强做了8年的销售工作。半年前被猎头挖到某机电设备企业任营销总监。主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责半个中国的销售区域。     

热门行业能否“买断”你的未来？

进入职场5年的陈荣，一直在房地产企业做企划经理。2005年年初，他被猎头挖到了一家大型国有房地产营销企业做销售经理。7个月前，上海地产市场风云突变，公司转战外地市场，公司高层想把陈荣派去开拓江浙市场。陈荣发现房地产势头不对，去江浙也不会有根本改观，业绩压力根本扛不下来，只好再次跳槽进入一家媒体代理公司，来了一次职业的仓促转身，职位也不升反降，但他认为总比做房地产销售承担行业不景气的压力好得多。     

专业挚诚 口碑载道——与亢挺谈办公家具的销售之道

近年来，在国内办公家具行业销售人才逐年缺乏。在国内一线城市，办公家具企业的老总纷纷表示急需销售人才，但是招聘效果又不理想。中国的办公家具企业曾经以做代工为主，随着国内经济的发展，现在国内办公家具企业也转向做自己的品牌。因此，有经验的办公家具销售人员十分抢手，许多企业只能自己培养销售人才。近日，记者访问了办公家具行业的专家——亢挺（KerryKang）先生，请他为我们谈谈办公家具销售的一些技巧与方法，希望以此能给家具行业的销售人员一些启迪。     

暗藏健康风险 低价“洞洞鞋”要慎选

正进入夏季,色彩艳丽、轻便透气的"洞洞鞋"开始热销。不过,国家质检总局近日发布的洞洞鞋质量安全风险警示显示,多批次低价位的洞洞鞋邻苯二甲酸酯含量较高,容易使人致癌。记者在省城多家零售市场发现,低价"洞洞鞋"依旧有售,并且颇具市场。记者在鞋类批发市场了解发现,销售"洞洞鞋"的店铺不在少数,售价则从十元左右到数百元不等,价格相差悬殊。不少低价产品气味刺鼻。在几家实体店,记者向销售人员询问洞洞鞋气味很大,是否会影响健康时,销售人员一般都会表示:"新鞋都会有味道,晒一晒就好了,质量都没问题的。"     

天阳·云筑:排屋也要近千万

知道天阳·云筑是因为融科·瑷骊山。记得初入行时,记者打电话给融科·瑷骊山的销售人员询问其具体位置,他说:"天阳·云筑知道么,就在它对面。"记者顿觉惭愧,竟对板块中这一鼎鼎大名的楼盘如此后知后觉……自驾出行     

我那惊心动魄的猎头生涯

唐鹏程,这位毕业于北京大学、做了4年猎头的32岁的创业者,在经历了猎头生涯诸多的惊心动魄后,感慨地说自己毕业10年的经历完全可以写本畅销书。今年夏末,在笔者的再三鼓动下,一向神龙见首不见尾的他终于打破了讳莫如深的行规,敞开心扉,使人终于得以一窥猎头行业的神秘内幕。     

"忠"字当头大不易

安达公司是一家在沈阳乃至整个东 北地区颇具影响力的广告公司。在一般 的广告公司,销售人员往往占有举足轻 重的地位,但安达公司拥有长期稳定的 大客户,基本上不需要市场开拓,所以, 这家公司设计人员的作用就格外突出。 但最近一段时间,不知什么原因,安 达公司的设计人员出现大批流失。眼下, 公司接到了一个大订单,急需补充高级 设计师,安达公司的创始人兼总经理张 先生急得火烧眉毛,命令人事总监迅速 招人。几天后,人事总监非常高兴地告诉 张总,他用尽各种办法,终于通过猎头公 司同学的关系,用非常优厚的待遇吸引 来一个合适的人选。张总不禁长舒了一 口气。