拓展农村报刊发行市场

拓展农村报刊发行市场张泽社会主义市场经济的建立，使报刊发行面临激烈的竞争，及时研究市场变化，是摆在我们每个邮政经营者面前的首要任务。面对这种形势，邮发报刊的经营方向应是：稳定公费订阅，加强自费订阅，积极发展零售，大力拓展农村市场。笔者结合甘肃省张掖市...     

从订零之争谈报刊零售业务的发展

从订零之争谈报刊零售业务的发展刘炜随着改革开放的不断深入，社会主义市场经济体制的逐步完善。报刊市场逐步由公费订阅向私费订阅和整订向零售的方面转变。报刊订阅量不断下降，而社会委办零售要数却不断增加。这一新的市场现象，超越了以往那种订阅不足零售补的常规，...     

私费订阅 别有洞天

随着改革的不断深入，报刊发行市场出现了一些新变化，公费订阅数量不断萎缩，而私费订阅市场急需开拓。新形势下，福建省仙游县邮政局为适应竞争，提出了2005年报刊征订“稳定公费订阅，大力拓展私费订阅市场”的总体营销思路。     

报刊收订的三字经

江苏省丰县邮政局针对一些报刊社多渠道发行、公费订阅进一步萎缩、社会报刊收订点增加等不利因素，坚信困难与机遇并存，在2005年报刊大收订中，唱好报刊收订的三字经，收到了很好的效果。     

影响报刊发行的原因及其对策

影响报刊发行的原因及其对策崔开东１９９３年以来，国家机关和企事业单位压缩行政经费，减少报刊公费订阅，使党报党刊订阅量明显下降，严重地影响了报刊发行市场。同时报刊扩版调价，老订户负担加重，少订报刊，这在某种程度上确实给基层在开展收订业务方面增加了困难。...     

以客户为中心深化营销体系建设

自2012年下半年以来，邮政企业经营发展的环境出现重大变化——中央“八项禁令”等政策的出台，使主要面向政企客户的贺卡、政务类商函、集邮定向产品、报刊公费订阅以及分销业务高端商品销售等受到很大的影响；以互联网为代表的网络技术推动了电子商务、移动商务的高速发展，智能手机的普及对传统邮政业务模式产生了深远的影响，微博、微信及社交媒体的发展使邮政分销、出版发行、     

专家点评

近年来，报刊发行业务坚持在不同的领域、采取不同的方式拓展市场，同时对报刊发行市场进行了细分，在营销上推出了多种新的营销理念、营销方法。实践中，对一些营销的误区也进行了调整。例如，目前我国企业数量超过了4000多万家，过去由于我们认识不够，将其与机关事业单位等公费订阅客户视为一类，没有针对企业的特点及其对报刊的独特需求开展营销收订工作，导致市场开发效果不佳。     

“三管齐下”发展报刊发行业务

江西省丰城市邮政局面对报刊社自办发行、报刊发行业务极度萎缩的局面 ,实行“三管齐下” ,使邮电分营后第一年的整订报刊流转额就达到了６０５万元 ,加上零售报刊全年流转额２０万元 ,总共达到６２５万元 ,比分营前增长了９．１７ % ,创下了历史最高纪录。一、搞好宣传 ,大力发展自费订阅大力发展自费订阅 ,是报刊发行业务发展的方向。在报刊大收订前 ,局里利用邮送广告通告广大读者 ,并通过广播、电视等新闻媒体广为宣传 ,做到家喻户晓。为了方便读者 ,所有邮政支局所、邮政代办所常年办理收订报刊业务 ,还采取了同市互订、跨段互订 ,打破…     

河南省新乡市邮政局有订有送“6＋1”

河南省新乡市邮政局在下发《幼儿画报》流动试读本时，有一线投递员反映：征订时读者想看看《幼儿画报》的正式订阅刊是什么样的，尤其《幼儿画报》每月免费赠送的藏藏书、手工材料及动画光盘的特点试读本无法体现。新乡局领导针对这一情况，果断决定：自费购买最新一期的《幼儿画报》700本，用于开展“宝贝阅读6＋1”促销活动。     

改进农村邮政通信的一项有效措施——广东省把农村报刊信件投送到户的调查报告

新的形势新的问题党的十一届三中全会以来,农村经济迅猛发展。新的经济形势,使邮电服务对象和业务构成发生了显著变化。以报刊为例,过去是集体订阅,放在生产队的办公室。现在不同了,在顺德县,自费订户达到全县订数的75%,这个县勒流公社冲口生产队自费订户达到100%。东莞县石硈公社水南大队社员叶隐福,一年订了44种报刊,自付报刊费120元。截至1983年7月,全省报刊期发数已达1,086万多份,其中农村订阅户达513万份,占总期发数的47.86%。怎样把信报及时送到农民的手中,已成为当前农村邮政服务的一个突出问题。据广东省邮电管理局及有关部门调查,农村邮政工作的主要问题是:     

拓市场求发展 向服务要效益

格尔木是青海西部一个新兴工业城市，市区面积24平方公里，人口约14万。近年来，市邮政局注重报刊发行业务的发展，通过不断完善服务机制，进一步促进了报刊业务的增长势头，2000年底一次性大收订，报刊发行总流转额达300万元。 一、发挥优势，树立信心 目前报刊发行市场竞争激烈，邮政发行遇到越来越多的困难。但是，邮政具有全国最大的报刊发行体系，这是任何部门都无法相比的，快速邮路和信报箱建设，使邮政报刊发行的整体优势更加突出。社会上的书刊多渠道发行、公费订阅减少等给邮政报刊发行带来了不利因素，但是，人民群众生活水平的…     

全方位出击做大报刊发行

随着社会主义市场经济的进一步完善，邮政报刊发行主渠道正日益面临着新的挑战，报刊发行市场竞争态势日趋激烈。面对传统的邮政报刊发行在新一轮竞争中的挑战，江苏省苏州邮政局提出2005年报刊大收订要突出国家局、江苏省局的重点报刊和本地区重点包销报刊协调统一发展的思路，狠抓“百种报刊上规模”工作，大力开发潜在大客户、社区和校园报刊市场，进一步提高自费订阅比例，以多样的宣传手段、优质的服务、全新的营销措施、灵活的激励政策铺开了全方位大收订工作。     

松滋县局是怎样总结推广杨宏发先进经验的?

1981年,湖北松滋局报纸份数比上年减少2,806价,流转额减少27,511元。公费订阅量的大幅度下降,给新“上任”的青年乡邮员杨宏发提出一个问题:农村真的不需要报纸了吗?为此他花半年时间,利用节假日走访了7个公社、47个生产队,1,306个农民家,了解到农民种田,一靠政策,二靠科学,处处离不开报纸当顾问,作老师,于是决心闯出     

配合“私订公助”改革 做好党报发行工作

2001年，中共嘉兴市委对全市的党报订阅实行“私订公助”改革。即原由单位订阅的《人民日报》、《浙江日报》，改由党员干部私人订阅，单位给予补贴。嘉委办［2000］43号文件，对党报订阅补贴办法做了详细规定： 《人民日报》个人订阅对象为副处级以上党政领导干部，补贴标准为70％。《浙江日报》订阅对象为市级党政机关副科级以上干部含主任科员、副主任科员，补贴标准为65％。 “私订公助”政策出台后，嘉兴市邮政局本着“早宣传、早发动、早布置、早落实”的原则，成立了以局长亲自挂帅的“两报一刊”收订领导小组，同时成立了由各科…     

做好报刊订阅和零售工作的些许想法

报刊发行专业细分为订阅、零售、发报刊和图书音像业务。我们在市场营销中，应采取在抓好报刊订阅的前提下，重点发展零售业务，积极拓展图书音像业务，抓住大户，培养小户，巩固老户，开发新户。下面是笔者对利用邮政平台，做好报刊订阅和零售工作的些许想法： 1． 讲求策略，狠抓报刊订阅工作 ①上门收订。采取灵活多变的收订方式，如拉网式上门收订，对每一用户都要宣传收订三次以上。 ②重视老订户的续订。多次催促订阅，可采取最后几期报刊随寄报刊续订单的形式，也可随续订单寄订报刊抽奖卡，或要求订户用免资明信片等订阅。 ③不放过…     

上海市邮政局 丰富订阅方式 推广集订分送

近年来，随着社会经济的发展和报刊发行市场的开放，报刊订阅市场形势发生了很大变化。邮政局与报刊社之间密切配合，推出了许多适合报刊特点、满足读者需要的新型订阅方式，上海邮政局开发的报刊集订分送方式就是其中之一。他们针对集团报刊订阅的特点，如：党政部门为加强宣传力度，直接由宣传部门分配党报党刊订阅计划；一些行业为加大专业报刊的发行力度，     

网上报刊订阅系统的设计

网上报刊订阅业务是邮政在电子商务环境下发展的新型增值业务，章以重庆邮政网上报刊订阅系统的设计为原型，较为详细的阐述了网上报刊订阅的业务处理流程及网上报刊订阅系统的设计。     

政策点睛

刘安东:全力抓好报刊发行各项工作国家局刘安东局长日前在各省分管副局长参加的全国邮政报刊发行业务座谈会上,在肯定了这两年报刊业务发展成绩的同时,要求各局按照这次座谈会的精神,全力抓好年度报刊收订工作,高度重视大、中城市都市类报纸的发行工作,高度重视报刊信息系统建设,加快推进报刊零售体制改革。刘安东说,各局要从讲政治的高度,充分重视这项工作,早下手、大发展,扎实有效地开展好年度报刊收订工作。特别是在公费订阅上,要突出抓好党报党刊,密切与各级党委、政府部门的联系。通过全力做好党报党刊的发行,支持各级党委和政府的工作…     

建设“报刊村” 开发农村报刊发行市场

近年来,报刊发行领域出现了不少变化。在城市,受制于公费订阅经费逐年紧缩和自办发行的严重冲击,邮政报刊发行呈现萎缩局面;而在信息传播手段仍不丰富的农村,报刊因为具有信息量大、易保存等特点,正日益受到农民的欢迎,成为他们由“温饱型”向“小康型”转变过程中的重要精神食粮和致富工具。以搞好“报刊村”建设为突破点,开拓农村邮政发行市场不失为一条切合实际的市场营销之路。 山东省临沂市邮政局的具体作法是：在综合考虑当地经济、文化历史条件的基础上,合理确定“报刊村”的标准。如：订户数达到全村总户数的30％或报刊流…     

现代化订阅手段走近大客户

为促进报刊业务发展、增强市场竞争力、提高服务意识，辽宁省邮政局于2006年年初在沈阳、大连进行了深入的市场调研，了解到了报刊大客户在订阅中的诸多不便，组织技术人员开发了一套基于供报刊大客户使用的订阅服务系统，并在省内试运行。