冲破“统包统配”的用工制度束缚 搞好商业企业劳动制度的改革

<正> 长期以来,商业一直是实行“统包统配”的用工制度,即:企业包职工家属、包上级统一分配的人员。这种制度,助长了企业职工一次分配定终身的“铁饭碗”思想。使企业职工能进不能出、人材不能合理流动、人浮于事。同时,也使企业职工素质下降、劳动效率低,严重影响企业的生机和活力。为了扭转这种被动局面,     

淮北纺织二厂——狠抓“销售龙头”

<正> 该厂首先经过招聘、选拔、试用,从全厂范围内挑选出十几名精明能干的销售人员。他们素质好,懂业务,能吃苦,捕捉信息"准",反馈信息"快"。其次加强销售管理,实行"销售资金回笼",     

工贸动态

<正> 麻阳高村供销社——实行"五定"经营红火一是以责定标。根据当地市场环境和历年经营状况,认真测算标的,合理确定承包基数。二是以标定岗,公开招标,竞争上岗,明确一次性交清全年上缴任务的为第一中标承包人。三是以人定资,凡参与竞争上岗人员必须无经济欠款,否则,取消竞争上岗资格。四是以基定幅,以确     

八种心理游戏玩转销售

<正>传统销售一向被视为一项"推"、"拉"游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出:都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

如何完善医药仓储管理？

实行“整零分开”，明确库区人员的责任 对于每日中小客户销售订单量占当日销售订单总量40％以上的医药流通企业，就应该在仓库实行药品存储的“整零分开”。 药品的整零分开，是指凡是整件箱（未拆过箱）药品存储在整件库，凡是零头药品（已经拆箱）都放在专属的散件库区。整散件药品库区都有专职的保管员、发货员、复核员，互不串岗，只从事各自库区内的药品的保管、拣货发放、出库复核工作。     

实行“小老板”销售制

<正> 该公司将全国各省地划分为10多个销售点片,每片均实行承包。工资、费用、任务、资金回笼一次性包断,每月兑现奖惩。年初,公司将各片承包指标向全厂职工公布招标,谁承包,谁就是"小老板","小老板"即与公司签订销售合同,负责该片切事务。销售片由一、二、三、四传手组成,一传手即"小老板","小老板"聘用下属人员,二传手为老练精干、有丰富销售经验的销售员,三传手为一般销售员,四传手     

论林业木材生产销售中的数字化管理

林业木材生产销售数字化管理是木材生产和管理由传统型向现代型过渡中产生的新的管理方式。文章详细阐述了数字化管理的操作程序。即木材生产实行统一编码制;汽远到材接分车进行扫描录入微机;台面选材一次性录入微机;缴库木材实行"五清两化"管理;木材支拨检验全部实现微机化;职工工责核算实行分劈制。     

一招一式总有用

<正> 销售不拒绝"点子"。某些情况下,一个巧妙的点子能起到"四两拨千斤"的作用。以下销售人员在实战中运用的点子,或许会对你有所启发和帮助。小称呼,大门道在拜访客户时,你如何称呼客户?许多销售人员叫客户"老板"。前几年,叫老板是一种时髦,叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了,满大街都是,老板的含金量也在下降,于是一些销售人员就不再叫客户"老板"了。他们叫客户什么呢?     

八仙过海各显神通——谈“全员销售”

纵观酒店销售发展史，现今已突破了那种认为销售“只是市场销售部人员的工作”的传统观念，代之以全新的酒店“全员销售”观念。在酒店的实际销售中，真正参与酒店出品和服务推销工作的不仅仅是酒店市场营销部专职销售人员，同时还包括酒店许多其他工作人员，如酒店总台接待人员、餐饮服务人员等，他们往往能为酒店推销大量产品和服务，为酒店创造可观的收入。事实上，在客人购买和使用酒店产品和服务时，     

顾问式培训:扶上马 送一程

<正> 我曾给某大型摩托车企业的销售人员做过"销售技能强化"的培训,培训前详细地从技能、常识、行为3个角度12个方面对销售人员的销售能力进行了测试,同时了解到他们工作中存在的问题。销售人员只会向经销商"移库",无法指导经销商将产品卖给消费者。2004年5月"新交通法"实施后,面对经销商发出的提高市场消化能力的呼声,销售人员拿不出切实可行的办法,导致经销商产生了高达3～5个月的库存,经销商的销售积极性受到严重打击,企业销售情况也随之一落千丈。针对上述情况,在授课过程我运用了顾问式培训来解决销售人员实战技能较差的问题。     

小区拦截营销13步

<正> 如今,小区推广已成为一个如火如荼的销售"新战场"。小区是最靠近顾客的"末端",是销售工作的"前沿阵地",在小区设置一道"屏障",将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,步步领先。小区推广并不复杂,学好以下13步,马上动手,你就可以由生手变熟手,由熟手变高手。第一步,组建专职小区推广队伍     

客户拜访做什么?

<正> 没有拜访就没有销售,销售人员要通过拜访经销商实现销售业绩。业绩差的销售人员只在两种情况下才愿意拜访客户:向客户要订单、要货款的时候。在实行经销制的企业,销售人员要分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,而对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于提升销售业绩呢?一些销售人员在走访客户时,不知道应该说些什么,做些什么?许多销售人员每次拜访客户都是     

从关系到方法——团购销售提升之路

<正> "兵马未动,酒肉先行,个个灌醉,路路打通。月朦胧,鸟朦胧,迷迷糊糊签合同。"一位业务员得意洋洋地向我透露了他做团购业务的"高招"。而这正是一些团购销售人员(尤其是礼品团购销售人员)业务方式的真实写照。一些销售人员如果不请客送礼,就不知道销售该如何做了。团购是一个重要的市场。2005年2月16日《中国质量报》报道,不完全统计,仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。然而,销售额上亿元的企业廖廖数家。团购企业做不大的原因之一是,销售人员观念陈旧、销售手段落伍。     

媒介

<正> 发现销售明星对销售经理,对企业的决策者来说,一个关键性的问题是,如何识别、获得销售明星。人才培养方面的难度,突出了选拔对销售业绩管理的重要性。好的销售人员是很难通过培养得到的。因此,与其花费精力去培训一个没有潜力的销售人员,不如把时间花在"选对"销售人才这件事上。在一个销售业绩管理精细化的时代,打破自然淘汰的产能怪圈,先找到"知音",然后再"弹琴",才会得到最好的销售效率。     

迁安县对个体工商户党员实行“五定”管理

迁安县对个体工商户党员实行“五定”管理河北省迁安县工商物价局及个协为充分发挥党员个体工商户的作用，针对个体经营户党员的特点，实行了“五定管理”，收到明显成效。一是组织上定位管理。凡有长期营业执照、有固定摊点的党员个体工商户达到５名以上的集镇，均在个协...     

促销的不二法门

<正> 产品生命周期不同阶段促销如何诉求?市场淡旺季促销对象如何选择? 案例 一家饲料企业原本效益很好,也没有做过促销,直至其他企业后来者居上,这家企业慌了,于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的:人家企业做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织你去国外考察。企业想,这不是很难,我们也做!     

饭店销售人员的多重角色

作为一名销售人员，在饭店的角色应根据工作的需要随时转换，其宗旨都是为了更好地为客户服务，从而为饭店创造更多的经济效益。销售部是创造业绩的部门，销售人员也是业绩的创造者。饭店的各项任务指标定得最重的是销售部，销售人员不仅要完成当月几十万元的计划内指标，还要在本年度重大促销活动中担纲主角。每年轰轰烈烈的中秋月饼大战、圣诞节票、中秋晚会票、年夜饭等都是销售人员的重头戏，每出戏演得好与坏、圆满与否，是同销售人员的能力紧密相关的。压力之大，可想而知。但反过来讲，这也锻炼了销售人员的能力，造就了一批销售精英。     

海上平台设备润滑管理探讨

针对海上平台设备润滑管理重要性,从"五定润滑"入手,深入阐释如何做好设备"五定润滑"、"三过滤",为下一步采油厂设备润滑管理提出了更高的要求。