海尔：在追随市场中实现“本土化”

海尔集团作为中国家电行业的龙头，如何加大国际市场营销力度，特别是在美国这样的发达国家，是国际化营销战略的重点。如今，经过在美国十五年的经营，海尔产品已经为美国本土人民所接受。海尔的成功关键在于本土化战略，我国公司在走出国门时可以从海尔模式中学到可以模仿的经验。     

西方战略管理理论在中国的传播与困惑

一、海尔与联想的战略案例思考 中国企业中最成功的代表莫过于海尔和联想。海尔的口号是：“海尔，真诚到永远!”；海尔的故事是：“海尔冰箱，宁可砸了，也不把次品卖给消费者”。海尔强调技术品质和真诚服务为核心能力，成为中国家电行业第一品牌。核心能力通常是指那些公司独特具有、不易被模仿、能给公司带来利益的资源、技术能力。由于中国家电行业根本没有核心技术，因此，海尔的技术并不比国内其它同类企业强，所以，海尔的技术核心能力是没有根基的，之所以口碑较好，真正起作用的是广告，     

海尔与格力的市场营销渠道模式述评

中国家电企业是目前国内行业中竞争中最激烈,市场化程度最高的行业之一;随着家电行业的发展,家电生产企业无论在产品,价格还是促销方面越来越呈现出同质化的现象,营销渠道的选择就显得尤为重要。本文主要是对中国知名的家电企业海尔与格力的营销渠道模式进行分析,以及对其未来发展方向进行探讨。     

高点造势：海尔的A特段战略

在全球化品牌战略思想指导下．通过建立品牌带动销售增长，成为海尔在国内和海外市场的突出特征。因此，海尔非常重视品牌传播，对于媒体在传播中的作用有着深刻的理解。海尔一直认为，要把强势媒体作为撬动整个体育营销和媒体传播的关键点．放大传播效果。     

海尔家电产品的市场策略分析

本文通过研究海尔家电产品市场策略相关问题,分析海尔在品牌管理、产品营销方面的独到之处。认识到海尔家电的成功来源于企业对品牌的认知以及与外部整合营销的有机结合。希望能为中国家电企业提供参考。     

家电巨头豪赌央视的背后：一个内外兼虚的“烧钱”时代

在这个“烧钱造牌”的畸形营销时代,中国家电营销真的已到黔驴技穷地步？为什么总是家电行业在央视大量夺标,巨额广告支出对于家电业有何意义？在这个不乏营销天才的行业,品牌为何总是如此受伤？在新媒体和传统媒体品牌传播上家电业将呈现出哪些特点和趋势？中国家电品牌的整体发展特征和趋势又是怎样？     

品牌转型需要有系统的思考

毋庸置疑的是海尔是中国家电领域的强势品牌之一，其热水器销售也当之无愧的是行业领先者。但如果只是从本案例的资料介绍情况分析，笔者认为海尔的“此次转型”品牌战略并没有形成系统性品牌转型的思考，原因有三：     

从海尔看中国企业的服务营销

现代企业竞争越来越激烈,企业在面对竞争时如何不被其他企业打败,不成为别人的垫脚石是企业经营的关键。海尔家电作为中国家电企业走向世界的先驱,其2016年品牌零售量占全球市场的10.3%,打败了三星、索尼等家电巨头,成功实现了世界销量八连冠,其成功实行的服务营销功不可没。本文以海尔成功的服务营销为切入点,阐明了服务营销的基本概念,分析了中国企业开展服务营销面临的问题并提出了提升中国企业服务营销能力的手段和途径。     

“概念产品”营销的六个维度

在这几年的中国家电营销案例中，精彩的“概念产品”层出不穷：如海信的“平板电视”、海尔的“防电墙”热水器、神州热水器的“安全大师”、阿里斯顿的“钛金胆”、创尔特的“大视窗”热水器等，部给“概念产品”营销留下精彩纷呈的一页。     

海尔：品牌与全球化

海尔创立于1984年。20年前,在中国家电工业刚刚起步之时,处于雏形的海尔还是一个弱小的声音。而与此同时,中国家电工业正为摆在眼前的巨大市场而摩拳擦掌,一轮从未有过的家电跃进正在酝酿着。就是在这种背景下,作为中国最后引进的一条、也就是第41条生产线,德国利勃海尔的生产技术被引进到早期的海尔——青岛电冰箱总厂,而那个日     

上海家化：加大植入与网络营销

自主品牌要走国际化路线，塑造品牌强势应该是一个企业立足和扩展的首要瓶颈。 2009年， 在品牌的建设上我们把品牌分门别类，打造强势品牌。这是我们今年的工作重点。因此，2009年我们会更加注重营销传播上的一些工作，我们会用全方位的传播途径塑造我们的品牌强势。     

理性解读“效果导向”与“ROI狂热”——兼谈“全媒体整合营销传播”模式

2009年上半年马上就要过去了,当我们来审视营销传播行业的发展现状时,就会注意到纷繁复杂的变化中凸显出一条主线,那就是企业主更加重视营销传播“效果”,以及对于ROI（即投资回报率）的狂热追逐。     

扫描2009年广告主营销传播活动四大策略

套用电影《无间道》的台词：这是最好的年代，这是最坏的年代。2009年，充满着希望与失望、欢乐与悲哀、光明与黑暗、上升与衰落。站在2009年的年中，在捉摸不定的经济形势下，在消费者的消费心理和行为的动态变化中，我们看到广告主营销传播活动的新策略。     

农村广播与家电营销的思考

中国的家电营销市场已经进入竞争白热化阶段，除了中国的连锁巨头之外，像百思买这样的国际巨头也进入了中国市场。近年来海尔、长虹等家电厂商在全力搏杀大中城市的同时，开始将越来越多的目光投注到中小城镇及广大的农村地区，即我们通常所说的二三四级市场。二三四级市场将成为中国家电厂商角逐的新战场,[第一段]     

程开训：海信不太会营销

在中国喧嚣的家电生产圈中，海信无疑是比较另类的一个，它不像海尔、长虹那样张扬，也不似格兰仕、奥克斯那样擅长炒作自己，但每年它的业绩增长却又都能超过行业的平均水平。究竟为什么?程开训，这位半道空降进入海信的副总裁，一段时间以来一直掌控着海信的营销大权。他十分谦虚，再三强调海信的营销做得不好，甚至直接表示：“海信不懂营销”，却很少谈自他上任以来，“工薪变频”、“50万元防火墙攻擂”等几乎每年都有案例入选中国十大营销案例的事实。在不断变幻的中国家电产业中，海信将在未来选择怎样的路径前行?     

提供平台化的优质服务

时光如水，2009年的脚步在慢慢地远离，广告行业几乎是在风雨飘摇中重新积聚能量，等待经济的复苏。 智者常言．危机即是转机。回顾过去，上海圣峰营销传播机构就是在这样的经济持续低迷的十字路口，在行业整体呈现疲软的状态下，逆势而上，创造了属于圣峰人自己的发展轨迹。     

整合营销传播在海尔家电营销中的应用

本文对整合营销传播在海尔家电营销中的应用进行了研究,首先对整合营销传播的理论进行了概述,分析了整合营销传播与传统营销的区别,接着从媒体宣传整合、广告片的制作、大众参与平台的构建、线下活动的配合以及消费者信息收集五个方面对整合营销传播在海尔家电营销中的应用进行了设计。     

终端、个人化媒体引人关注

在2009年的中国网络营销行业,我们见证了一个个奇迹的诞生。每一个营销案例,都实实在在为客户提升了价值。比如,盛大永恒之塔（AION）的立体式营销宣传、完美时空的跨界营销等等,都预示着互动营销将加速整合到全媒体营销中去。     

呼唤战略营销时代

如果从10年历程的角度看企业营销，有3家公司是必须提到的。这就是海尔、联想和万科。提到他们的理由也很简单、海尔、联想和万科的营销是战略营销，而其他公司大多不是。我们这么说的时候，实际上有一个前提，这就是营销如果不为战略服务，那么所有短期的盈利，都可能因为战略性失误而得不偿失。     

海尔B2B——个性化服务让价格战息鼓收兵

作为家电行业的骄子，海尔以其卓越的技术、优良的品质、遍及全国的服务网点。创造了中国家电业的一个时代。然而。市场是不断变化的，在近几年来，价格战似乎成了国内许多行业自救的最后一根稻草。然而，这种饮鸠止渴的做法不但不能救活企业。最终带来的是行业整体的亏损和质量的下降，最终导致的只能是行业衰落的命运。