对钢铁企业采购成本领先战略的思考

企业间的竞争从根本上说是企业为顾客创造价值能力的竞争。通过对价值链、顾客价值的分析,企业一般会通过成本领先、差异化和集中化战略来获取竞争优势。其中,成本领先战略是最基本的战略。在我国钢铁企业里,钢铁产品的价格是企业间竞争的主要对象,这     

顾客价值与作业管理的结合探析

竞争优势是企业获得竞争成功的主要保障。而独特的竞争优势归根到底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值,即顾客价值。企业的任何战略都要以顾客价值最大化为战略目标。基于新企业观的作业管理是一种全新的管理思维,它与顾客价值之间的关系是:顾客价值战略指导作业管理,作业管理则可以从成本方面和非成本方面提升顾客价值,使顾客价值最大化。对作业的分析和管理能够为顾客价值最大化这一战略目标服务,顾客价值战略也应指导作业管理。     

企业竞争战略范式及其演变

一、企业竞争战略基本范式及其发展始自亚当·斯密,竞争就在经济分析中扮演着核心角色。为了赢得竞争优势,企业必须有一个明确的竞争战略,其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势,而且企业的竞争优势成为国家或地区经济发展的微观基础,表现在企业竞争战略理论的发展与创新,呈现出学派风起云涌之势。尽管学派林立,波特的竞争战略观仍为当前企业竞争战略的基本范式。他在安德鲁斯的SWOT分析构架基础上,提出了成本领先战略、差异化战略和聚焦战略三种基本范式,并指出企业竞争优势归根到底来源于企业为顾客创造的超过成本的价值,…     

成本领先是竞争的基石

成本领先战略是企业竞争战略的核心内容和基础条件之一 ,属于整个市场驱动战略即价值创造过程的发轫和上游环节 ,是市场竞争战略的“第一选择”和确定竞争领域构筑竞争优势的“首要战略”。成本领先战略包括以下内容 :优先性。以成本为基础的战略。要求经营者尽可能降低成本。彻底的成本领先 ,需要让所有的其他战略优先权都要服从成本节约。按照理想的运行模式要求 ,这个条件必须首先得到满足。否则 ,减少组织层次、购置效率高的新设备等 ,都将因为成本膨胀而被抵消 ,无法获得预期的价值目标。模仿性。在激烈的市场竞争过程中 ,若干家规模相…     

基亏价值链成本管理的目标成本法

随着经济全球化、多元化、信息化的迅速发展及分工协作的进一步深化，企业所面临的竞争更加激烈。企业间的竞争，已转变为对整个价值链的竞争，成本领先战略只有通过管理整个价值链来实现，这是企业之间竞争环境改变的结果。企业要获得竞争优势，就必须理解、管理整个价值链，只有使价值链整体增值，才能保证价值链长期竞争优势并最终形成企业的核心竞争力。     

成本领先和差异化可以兼得

为理论界和企业界所熟知的竞争战略,是由著名战略管理学家、美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授提出的。波特认为,赢得竞争优势有三种最一般的竞争战略(又称通用战略),即成本领先战略、差异化战略、集中(又称专一)战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。集中战略又可进一步分为集中成本领先战略和集中差异化战…     

基于顾客价值管理构建房地产企业竞争优势

顾客价值是竞争优势的重要源泉,构建基于顾客价值的竞争战略是房地产企业获取竞争优势的新途径。经营模式的转变及传统竞争策略的痼疾,使我国房地产业需要采取基于顾客价值管理获取竞争优势的新型竞争战略。     

竞争战略的新选择:"价值竞争"

当我们跨入全球一体化更趋密切的新世纪,特别是当我们加入了WTO后,我们必须有全球竞争的视野和战略。这首先就需要我们能够对新的经营理念和竞争模式的变化有所把握。那么,仅就企业市场竞争而言,许多成功的企业在竞争战略上已经有了许多新的变化,这些变化的战略中枢已经明显地表现为以“价值”为核心的竞争,即“价值竞争”。增加顾客让渡价值——为顾客提供更多更好的价值企业的市场竞争,从根本上来说就是围绕满足顾客需求而展开的。然而,正如菲利普·科特勒所指出的“顾客是价值最大化者”。因此,所谓的满足顾客的需求,就是要为顾客提供…     

关于环保科技型企业低成本战略运用的探讨

随着环保企业间的竞争实质由原来的技术差异或技术领先竞争转化为成本的较量,低成本战略的选用已成为必然。本文就环保企业实施低成本战略下的成本管理进行分析和探讨     

成本领先战略的困境和对策

<正>成本领先战略又称低成本战略, 其战略思想是企业通过各种努力来降低成本,使企业的总成本水平低于竞争对手,从而获得持久的竞争优势。奉行成本领先战略的企业一般会通过低成本、低价格手段与其对手展开竞争。成本领先战略如果能够做得好、推行到位,企业就能够迅速地占领市场,并获得高于行业平均水平的利润。同时, 该战略能够使企业掌握竞争的主动权。因此该战略被当今的企业广泛采用。然而,从目前企业生产经营的实践看,推行成本领先战略的企业普遍面临着很大的风险。其问题究竟出在哪里,值得我们分析和研究。     

战略成本管理的出发点与应用

一、战略成本管理的出发点—价值链分析任何一个企业（企业的分部或业务单元）可基于成本领先、标歧立异的基本战略来开发市场竞争优势。但无论在直观上还是在理论上，竞争优势最终来源于（１）在同等的成本下为顾客提供更多的价值（如标歧立异）；（２）在较低成本下为顾客提供同等的价值（如成本领先）。归根结蒂，为买方创造超过成本的价值是任何基本战略的目标。可见，竞争优势根本取决于企业如何管理相对于竞争对手的价值创造作业。因而，在特定的战略框架下，有效的成本管理需要从企业内部拓展到企业外部更广泛的成本管理空间。每一个…     

营销战略研究

企业的营销战略是为企业竞争战略服务的,如果企业采取成本领先的竞争战略,相应的营销战略就是渗透战略;如果企业采取差别化的竞争战略,相应的营销战略就是定位战略。除了以上两种战略以外,在供大于求的经济中,顾客感知价值战略也是营销战略必须考虑的另一维度。     

成本领先战略误区

成本领先战略是企业获取竞争优势的三种基本战略之一。但在过去几年我国市场“硝烟弥漫”的“价格战”面前,人们对成本领先战略时常产生怀疑和争议。误区一:以削减成本为目标的策略就是成本领先战略成本领先战略的核心是建立持久成本优势,而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。因此,只有为企业带来长久性竞争优势的成本削减战略才是成本领先战略。综观我国市场上经常性爆发的价格战,更多的降价行为明显是处于一种策略上的选择(非竞争战略的销售策略选择),比如老产品积压需要清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手的降…     

成本是竞争的利器

在当前我国企业普遍缺乏核心技术,创新能力不够,产品同质化程度较高,价格竞争成为最普遍的竞争手段的现实情况下,成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的。成本竞争主要是通过规模经济带来的优势,上游资源的打造,以及塑造企业成本文化,生产技术创新和自觉地控制利润率水平等来获取竞争优势。     

成本领先战略下企业的定价目标选择

成本领先战略是迈克尔·波特三种基本竞争战略之一。长期以来,实行成本领先战略就意味着在定价上要低于或等于竞争对手,这种片面的成本领先定价观导致企业的定价实践受到了一定的制约。本文从定价目标选择的角度出发,提出成本领先者应该通过控制市场份额和市场竞争,来赢得最有利于自身发展的市场地位和行业环境,最终实现长期利润最大化。     

顾客成本领先的内涵及其策略

随着经济的飞速发展，市场竞争日趋激烈，企业面临的竞争形态也在发生深刻变化。由最早的“生产导向”经由第二阶段的“市场导向”，开始进入“顾客导向”阶段；同样，作为企业三种基本战略之一的成本领先战略，也由先前的规模经济成本经由传统的生产成本领先，过渡到顾客成本领先阶段。因此，要赢得顾客满意，保持市场竞争优势，就要实现顾客成本领先。     

新产品设计成本优化研究

<正>1引言 20世纪90年代以来,企业所面临的市场环境日渐成熟并趋于全球化,企业之间的竞争不断加剧,盈利变得越来越困难。进入21世纪,竞争国际化和市场全球化趋势更加明显,为制造工业通过缩短时间和削减成本保持竞争有效提供持续动力。一些企业在成本领先战略、差异化战略、重点集中战略三种基本战略中,选择了成本领先战略。产品成本,     

浅析人力资源对成本领先战略的贡献

“人”作为一种资源与战略管理有着密切的联系,因此企业应该关注人力资源与战略实现的关系,并努力发挥人力资源的作用以实现竞争优势。本文从顾客矩阵出发,指出成本领先战略实现的途径。认为人力资源在这个过程中的作用就是员工为顾客、股东创造了价值。最后,作者分析了人力资源有助于实现成本领先战略的原因。     

优势在于实施成本领先战略

迈克尔·波特认为，三种能够带来成功机会的基本竞争战略：即成本领先战略、差别化战略、集中化战略。在这三种基本竞争战略中，成本领先战略是构建竞争优势的基础。     

浅析人力资源对成本领先战略的贡献

"人"作为一种资源与战略管理有着密切的联系,因此企业应该关注人力资源与战略实现的关系,并努力发挥人力资源的作用以实现竞争优势.本文从顾客矩阵出发,指出成本领先战略实现的途径.认为人力资源在这个过程中的作用就是员工为顾客、股东创造了价值.最后,作者分析了人力资源有助于实现成本领先战略的原因.