情感诉求广告适用条件初探

越来越多的企业采用了情感诉求广告，但是这种诉求方式并非适用任何产品。情感诉求广告运用日益广泛的原因，在于技术的发展使得产品严重同质化。情感诉求广告的作用机制，是基于经典条件反射理论。情感诉求广告，适用于严重同质化的产品、低卷入产品和炫耀性产品。     

少年儿童的消费行为特点及营销策略探讨

儿童用品市场是一个生机勃勃、有着巨大商机的消费市场。儿童在现代家庭的消费结构中有着举足轻重的地位,研究儿童的消费心理特点,可以帮助企业更好地进行儿童用品的设计、生产,有效地实行广告、文化、情感等营销策略,从而更好地满足儿童的需要。主要探讨当今儿童消费行为的主要特点,并提出有针对性的营销策略。     

儿童广告创意要符合儿童心理

２１世纪是一个经济全球化、一体化的新世纪。随着市场的进一步成熟有序，在开拓市场、提高企业市场占有率方面，广告可以说为无数企业立下了汗马功劳，同时广告也日益成为消费者购买和消费商品的重要向导，引导人们卷入一个又一个消费浪潮。“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。儿童是一个不成熟的特殊消费群体，他们无法严密完整地体会一般广告所要传达的信息内容，他们很容易被广告的表面内容所吸引，广告对他们极易产生负面影响。所以，儿童广告更加复杂，因为它必…     

透析儿童广告

企业要开拓市场、扩大市场占有率，除了以更完善的产品和服务来满足消费者需求外，还必须使自己的产品和服务为消费者所识别和认可，这就涉及到宣传的问题，其中尤为有效的途径便是广告。无数的事实证明，广告已经成为企业开拓市场、赢得市场的一个法宝。国内外一流的企业，均得益于一流的广告宣传支持。“优质商品＋优质服务＋优秀广告”已成为企业驰骋市场的理想模式，广告也日渐成为消费者购买商品的重要向导，“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。然而，在为改革开…     

论基于现代消费理念的广告创作

广告信息传递的效果,源于现代消费理念。在广告创作中,鲜明的主题、新颖的创意、巧妙的对比、善意的劝告,总能打动消费者的心。进而激发其购买欲望。本文对基于现代消费理念的广告创作进行了探讨。     

浅谈广告对消费者的影响

在科技高度发展的今天,广告受到广泛的关注,在社会生活中扮演越来越重要的角色.本文通过广告对消费心理的刺激、对消费知识的传授、对消费资金导向的论述,说明在现代社会生活中,广告给消费者带来的巨大影响.     

李宁公司运动产品广告策划研究

广告策划是决定广告活动成败的关键，在广告活动中具有重要的地位和特殊的意义。以策划为主体，以创意为中心进行科学管理，是现代广告的一个重要特征。运用广告策划相关理论，具体分析李宁公司运动产品广告策划活动，以及针对其具体广告案例分析了其广告主题、广告创意等问题，并对研究的问题作出结论。     

试论现代广告文案的双重美学特征

随着产品同质化日益严重和广告竞争的加剧,兼顾实用与审美、兼具实用美与艺术美的双重美学特征越来越成为现代广告文案的特点.现代广告文案通过创造性的构思,运用新颖的语言、深厚的文化意境和浓烈的情感氛围等艺术渲染手法为促销服务已是一种十分常见的做法.广告文案运用艺术性手法,不但能够更好地传达商品信息,还会带给受众接受的快适,引起人的心理共鸣和审美愉悦.取得更好的广告效果.     

旅游广告诉求策略研究

旅游广告是以说服为目的的信息传播形式,它要求有针对性地对消费者进行诉求。由于旅游产品和普通商品在存在形式、消费形式等方面都存在明显差异,所以在广告的诉求策略上也应该是不同的。普通商品广告诉求策略有理性诉求策略、感性诉求策略和情理结合等策略。旅游广告应该根据旅游产品的特点,探究旅游活动发生的独特的心理动因,以感性诉求为主,科学运用情理结合的诉求方式,以促成目标消费者的购买行为。     

情感营销的基本因素及运作

形象与情感是营销世界的力量源泉。了解和满足顾客需求，以建立战略性产品模型，是现代市场营销成功的关键。情感营销的出现与社会生活的大环境是一致的。从温饱到小康到富裕，人们不再以“衣遮体，食裹腹”为消费准则。满足了生理需求后，人们向往着更高层次的精神需要，如爱的需要，自我实现的需要等。不论从消费者个人购买决策过程来看，还是从现代经贸往来来看，开展情感营销，满足消费者情感需求，是市场营销顺应时代发展的必然选择。     

美国广告行业的自律管理

法国著名广告评论家罗贝尔·格兰的有句名言:“我们呼吸的”空气,是由氮气、和广告组成的”在现代社会中，广告无处不在地影响着社会经济和人们的生活。毫无疑问，广告对于沟通生产和销售、刺激需求和消费、促进经济繁荣起了巨大的作用一但同时也应该看到，在商业利益的驱动下，一些虚假的、不道德的广告仍然普遍地存在,这些广告既破坏了正常的市场秩序．又损害了消费者利益,同时也给广告行业的声誉带来了不利的影响,针对这种情况，世界各国部从立法、行政管理、行业自律和消费者监督等各个方面建立了各具特色的厂告秩序保障系统，其中在广…     

感性消费与购物环境的感性营销

随着的经济不断发展，在当代社会中，人们的生活水平已开始从温饱状态向富裕状态乃至富足状态转变，并且人们具备了采取新的消费形式以及实现消费形态转变的物质基础，消费观念随之更新，其购买动机已不再停留在仅为了获得更多的物质产品以及对产品本身的占有，而是越来越注重对商品象征意义的考虑，也就是商品所带来的消费情感价值及商品带来的附加利益。这样就促使消费需求日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，使现代社会进入了重视“情绪价值”胜过“机能价值”的时代，即感性消费时代。     

中外独特的广告创意

广告是厂商与消费之间的一种沟通桥梁，各式各样千奇百怪的广告是每一位广告制作绞尽脑汁创造出来的。广告创意的好坏直接影响产品在消费心目中的地位。下面笔撷取一些具有独特创意的中外广告，或许从中获得启迪。     

引入推荐行为的顾客忠诚三维分类模型

在产品同质化程度越来越高，产品信息可以从网络不受限制获取的市场背景下，对于追求个性化消费的学生群体，以重复购买和情感偏好定义的顾客忠诚对消费者进行界定并不能客观诠释其消费角色。已有的研究发现，高重购频率并不严格伴随真实忠诚情感。基于此。本文把推荐行为加入忠诚维度中，建立了以重购频率、情感忠诚以及推荐行为作为衡量因素的三维顾客忠诚分类模型，找出80后消费者的分类，并就几种主要消费者给出企业相应的销售建议。     

探究情感营销在休闲服装品牌营销中的运用

社会经济的发展、物质生活水平的提高,人们的消费观念、消费习惯也悄然发生变化,人们开始注重产品的心理价值和精神价值。情感营销正是满足了消费者的情感需求,将情感因素贯穿于整个营销活动之中。当前服装行业的竞争日趋白热化,服装产品的特性已不能吸引消费者,只有品牌的文化价值与消费者产生共鸣,使得消费者基于共同情感对产品形成认同,才能形成真正的购买力。服装行业运用情感营销将会成为一个新的突破,真正地做到把情感融入品牌,以消费者需求为导向来经营品牌。     

中国当代消费形态下的广告理论述评

中国用几十年走完了西方发达国家一个世纪的经济发展历程，各种理论在中国广告市场得到广泛实践。这些广告理论与消费形态是否契舍，决定了广告理论能否正确地指导实践、引导消费。中国当代消费形态是以消费者为中心，并呈现出许多中国特色，因此，必须进一步完善和发展广告理论以适应新消费形态。     

浅议情感营销

消费者的消费活动影响和制约着经营者的营销活动,因此,经营者必须分析、注视消费者需求的发展趋势。当今消费者的需要正由“质的消费时代”逐渐向“情感消费时代”迈进,消费者看重的将不只是产品的质量,还有产品在情感上的满足程度,即“情感含量”的多寡。他们购物更...     

浅论旅游广告的诉求策略

旅游产品的综合性、无形性，生产和消费的同步性、不可转移性等特点决定了旅游广告诉求的方法和策略要有别于一般的商品广告。本文主要从旅游商品的特点和旅游者消费心理出发探讨旅游广告该如何进行有效诉求。     

儿童产品的广告创作探讨

儿童产品的广告诉求对象既可以是儿童,也可以是家长。由于两者的消费心理存在着极大差异,使得儿童产品的广告创作与一般消费品广告创作有所不同。儿童产品的广告创作应该把握儿童的广告接受特点,明确广告诉求对象,针对诉求对象分别制定不同的广告策略,同时在广告创作中要注意避免不利于儿童成长的负面影响。     

广告情感传达的正确把握

目前,广告的制作已由简单外在的信息传递转向复杂内在的信息传送,特别是注重掌握人的心理活动规律,对消费者发动心理攻势,由此,出现了以体现、交流、激发消费者的感情为中心的发展趋势。 以传达情感为中心的广告宣传明显地区别于理性广告,它所表现的不再是纯粹的实在的商品,而是更多地融入了人的思想情感、意志气质,从而使其成为一种“情化”商品。这种“情化”犹如一股流动的汁液,或浓或淡,微妙而迅速地作用于消费者。其情感传达质量的高低,直接影响着广告效果由认知——态度——行动的层次推进。提高广告情感传达的质量,首要的是蕴含真善美的情感,传达真善美的情感,在追求真善美的进程中,与消费者的感情产生共鸣。