营销能力理论研究动态

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面.目前,国外学者对营销能力理论的研究分为两大派别:即基于资源的营销能力观和基于知识的营销能力观.对西方近年来关于企业营销能力的理论研究和实证研究加以分析、归纳,有助于更好地理解和把握营销在战略对话中的作用,对战略营销理论和实践必将具有重要意义.     

基于资源战略观的营销资源层级模型分析

以企业的资源战略作为基础并结合其市场营销理念所构建出的营销层级模型的资源体系是多维度、多层级的。企业的营销资源以一种层级递进的方式转化为企业的绩效，我们通过营销资源层级模型来分析其对于企业绩效提升的作用。本文从基于资源战略观的营销资源层级模型的研究概述入手，在分析相关理论及概念的基础上探讨营销资源层级模型及其实现的相关问题。     

面向顾客资产的营销资源两层分配模型研究

以基础资源理论为依据,构建以顾客资产为导向的营销资源分配模型,以客户资产增值为目标,合理有效地利用营销资源,实现营销资源分配与企业营销战略的统一,从而提升企业客户关系管理能力,建立并保持长期的竞争优势.     

基于企业资源的竞争优势分析框架比较

企业资源理论是继产业定位理论之后在企业战略管理领域发展起来的新兴理论.它作为研究企业竞争优势的一种有效的分析工真,将其应用到实际研究中能够很好地发现企业的关键资产和战略要素,从而为企业基于内部资源和能力制定战略、构建竞争优势提供指导.企业在进行战略思考时,应充分重视分析战略的逻辑基础,使企业的战略成为一个理性的创意过程.     

营销战略漂移成因机理及对策研究

营销战略漂移源于营销战略计划与营销战略执行偏离。其产生的原因在于企业总体发展战略失效;企业成长过程的不适应;企业成长路径转换失当;营销环境感知迟钝;企业内部权力偏好和企业文化惯性驱动等。为此,必须做好营销战略管理与正确的企业基本战略的匹配;提升营销战略管理能力;推动持续的企业文化变革。     

企业文化与内部营销的整合分析

在激烈的市场竞争环境下,企业文化及内部营销的整合有助于企业的经营和发展,促进营销战略的实施,进而获得更好的市场竞争力。文章通过企业文化的表现形式及其功能分析、企业内部营销分析,突出企业文化与内部营销在企业经营中的重要地位,提出整合的相关措施,促进企业营销战略水平的提升。     

基于资源优势的战略营销:理论回顾与展望

自资源优势理论提出以来,经过20多年的发展,已经成为市场营销特别是战略营销领域的重要组成部分。对战略营销的研究,已经成为营销领域研究的前沿。资源优势理论作为战略营销的一个重要的基础理论,其发展对战略营销有着重大的促进作用。在战略营销背景下,回顾了资源优势理论的发展过程以及战略营销领域的相关概念,同时通过对资源优势理论和竞争地位矩阵的分析,阐释了资源优势理论在战略营销中的应用,以及资源优势理论在战略营销中的三大竞争战略,最后指出资源优势理论的未来发展方向。     

个人营销论

市场营销的分析范式对个人行为具有一定的普适性,将这种分析范式运用于个人行为分析就形成个人营销理论。个人营销是知识经济时代营销理论在个体行为的扩展,较之于组织营销既有相同点,也有明显不同的特点。个人营销的内容一般涉及形象、理念、能力三个方面。个人的外观形象在一定程度上是个人行为能力的有形展示。个人营销观念决定了各个人成功与否以及成功的广度和深度。个人营销战略可以从个人资源利用与机会成本比较的角度以及从人际关系网络的利益与风险比较的角度来考察。     

创业营销观念探析

创业营销是一个新的研究领域,包括创业营销概念本身在内的创业营销的基本理论尚处在形成和探索中。论文发展了一个以企业价值观和市场方法为维度的企业市场导向图,创业营销是以供给导向为价值观取向,以创造市场为市场方法的营销观念。创业营销观念与市场营销观念的主要区别不在营销职能上,而是经营和战略导向上的差别。     

竞争战略导向下的营销策略研究

在竞争日益激烈的今天,仅仅基于4P理论下的营销策略用来竞争是不够的,只有在竞争战略的指导下,集中已拥有的资源和能力有效地实施营销策略,才能使企业拥有理想的竞争优势,实现跨越式的发展。     

企业营销文化建设中需要明晰的几个问题

随着经济全球化发展程度的逐步深入,越来越多的企业都意识到,现代市场竞争,不再是商品和价格策略上的竞争,而是企业营销活动融入文化意义上的竞争。要提高企业在国际市场上的竞争力,需要明晰：营销文化建设是现代企业高端发展战略的核心之一,而非仅仅是企业营销产品的一种手段;营销文化不等于文化营销,营销不等于推销;营销文化建设是企业内部各部门协同作用的结果,而非仅仅是营销部门的事,企业必须从企业文化建设这一总体视角上来把握营销文化建设。     

论高新技术企业的内部营销管理

随着知识经济的到来,高新技术企业已成为推动我国经济发展的重要力量.如何吸引和留住企业的核心员工成为高新技术企业管理中面临的严峻挑战.本文通过分析我国高新技术企业员工离职的内外因素,提出了内部营销对于高新技术企业发展的重要作用,并根据目标市场营销战略理论,针对高新技术企业员工这一市场,重点分析了高新技术企业的差异化内部营销策略.     

动态营销能力与组织绩效:一个概念框架

结合当代营销环境,从动态营销能力的三个维度,即市场导向、营销网络和战略弹性,分别对企业绩效的影响内容和过程进行阐述。指出,企业通过提高动态营销能力,以消费者、竞争者等市场因子为导向,不断提高对资源的利用效率及对市场变化的反应速度,构建企业营销网络,实现企业营销各功能和部门的跨越合作的过程,提高企业竞争力,创建并保持企业竞争优势,在市场中提高企业绩效,实现企业成功。     

论中国中小企业如何开展品牌营销

由于品牌营销对成本、技术、资源和管理等各个方面都有很高的要求，所以品牌营销并不是适合所有中小企业的发展方法。企业也可以贴牌或加入连锁。但是一个企业要想在激烈竞争的市场经济下长远发展，品牌营销是最佳选择。中小企业的领导人要有树立品牌的意识，在生产和营销过程中都要有意识去创造自己的品牌，在不知不觉中使企业的顾客形成对本企业品牌的信赖。因此研究企业品牌建设及品牌营销对企业提高品牌知名度、增强国际竞争力有重要的理论价值和实践指导意义。     

资源观战略理论与我国中小企业竞争战略

企业竞争优势一直是企业战略研究的核心问题.资源观战略理论从企业内部资源能力角度研究企业的竞争优势,并大大丰富了企业战略研究的内容.尽管Porter等对资源观战略理论的理论性与研究方法提出了质疑,但也承认资源观战略理论提出了很多非常好的概念和思想.在全面分析资源观战略理论的基础上,从资源的角度分析我国创业型企业如何实施战略管理,这对于促进我国创业型中小企业健康快速发展、保持竞争优势具有重要意义.     

基于(客户关系管理)数据库的营销

随着信息技术和网络技术的不断发展,数据库营销以其独有的优势成为现代企业不可缺少的一种营销手段和理念,并成为企业进行客户关系管理(CRM)的重要基础。文章在分析数据库营销的基本理论与基本应用的基础上,结合客户关系管理的基本特性,指出基于客户关系管理数据库的营销是先进营销理念和现代信息技术的结晶,必将成为企业未来的战略选择。     

价值交换视角的内部营销浅析

企业经营管理的本质是一种价值交换过程,包括企业内部和企业与外部的交换.企业内部管理,实际上也是创造和维护企业与员工、企业与部门、部门与部门、员工与员工等多种价值交换关系构成的交换体系.营销的根本是促进、实现交换,因此可以将营销方法引入企业内部管理,实施企业的内部营销.以价值交换为出发点的内部营销,旨在构建、维持和谐的价值交换体系.通过建立有效的价值交换机制,促进内部价值交换,来提高企业的管理经营效益.     

基于资源基础观的企业多元化理论现状与展望

企业多元化相关理论不断涌现,多元化战略的研究新范式逐渐形成,其中资源基础观是新范式的主体。除了资源基础观,其他流派也提供了不同多元化研究视角,主要理论有产业组织理论、委托代理理论、交易成本理论、内部资本市场理论和制度经济学。资源基础观的突出贡献在于为多元化,特别是相关多元化提供了强有力的理论逻辑支撑。各个流派对资源基础观下的多元化战略研究进行了拓展,基本形成了以资源基础观为基础,各学派融合的多元化战略研究现状。对多元化未来研究路径进行了展望。     

变革型商业模式、双元营销能力与价值创造

“互联网+”时代,分享经济的爆发催生了商业模式的创造性交革,而价值创造是变革型商业模式的核心.基于组织学习理论和资源配置理论,分别引入双元营销能力和市场竞争强度概念,构建“变革型商业模式—双元营销能力—价值创造”关系模型.实证研究发现,变革型商业模式不仅对价值创造具有直接的正向影响,而且能对营销探索能力和营销开发能力产生中介作用而间接促进价值创造,但其影响程度依次递减;营销探索能力与营销开发能力的交互作用负向影响价值创造;市场竞争强度正向调节变革型商业模式与营销探索能力的关系.这一研究探讨了变革型商业模式通过双元营销能力的适应性调整来实现价值创造的传导路径,有助于在理论层面厘清它们之间的内在逻辑关系,进而为企业创新商业模式、获取竞争优势提供决策参考.     

数码消费时代的高技术企业关系营销研究

传统研究高技术企业的营销通常采用4P’S的研究框架,强调的是从企业的视角来制定营销策略,而本文引入关系营销的思想,在阐述关系营销理论与高技术企业营销特点及难点的基础上,分析了数码消费时代关系营销的思想对于高技术企业规避风险、促进竞合、推进“产业基础”的营销观念起着重要作用。