跨国公司上演中国本土化营销

跨国公司来中国10年多了,从“金发碧眼”的老外形象,到“土生土长”的中国式思维与行动,我们不难看出：跨国公司是通过本土化营销一步一步渗透中国,做大中国市场的。这给我们的启示实在太多太多……     

浅谈跨国公司在华全方位营销本土化战略

跨国公司在华的本土化战略作为其全球战略的一部分,是跨国公司经济一体化战略的一种创新模式。营销本土化是本土化战略的一个组成部分,指企业在全球营销过程中,考虑世界各地的传统差异对消费需求的影响,注重将企业整体营销战略与当地的实际营销环境特点相结合,以满足特定目标市     

百事可乐的中国营销策略

本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70％已经由中国人担任．其中只有1个不是中国内地土生土长的。     

跨国公司在中国的营销策略

跨国公司纷纷抢滩中国，不仅给中国的企业带来了巨大的生存压力，同时也带来了先进的技术、经营策略和管理经验，加快了中国企业的市场化进程。因此，本文从产品、定价、渠道、促销四个环节对跨国公司在中国市场采取的营销策略进行了分析，以期能“师夷长技以制夷”。 一、产品策略。世界各国由于传统、风俗、文化、习惯的不同，会产生各种不同的需求。跨国公司面对东道国不同的产品需求时，往往会采取两种策略：一是产品的标准化策略，即企业向全球提供同样标准、同样质量的产品；二是产品的差异化策略，即企业根据不同目标市场环境的差别…     

跨国公司员工本土化初探

在全球经济一体化日益扩大的21世纪,跨国公司的企业竞争力最终体现在人才的竞争。然而,在缺乏高素质管理人才的中国市场,跨国公司却要在进入中国市场的3年～5年内实现高达90%以上的员工本土化。文章针对该问题对跨国公司采取员工本土化的原因、实现本土化的过程以及受影响因素和本土化取得成功的关键环节等进行了探索性分析。     

跨国公司的本土化战略与本土企业的应对策略

在中国的经济状况发生巨大变化的今天,跨国公司改变长时间以来一直实行的“国际战略”,开始越来越多的实行本土化战略,主要有:人力资源本土化;研发中心本土化;配套产品本土化;营销“4P”本土化;融资本土化等。但跨国公司在中国也存在一定的劣势,本土企业针对实际情况,可以采取不同的策略,如与跨国公司实行合作,实现“双赢”;走专业化与多元化动态结合的道路;实行“查缺补漏”策略;实行“走出去”策略等。     

跨国公司的品牌营销策略

跨国公司对华的大规模投资始于2 0世纪 90年代初期 ,而品牌营销策略则是跨国公司打开和立足中国市场的制胜法宝。所谓品牌营销就是以品牌作为制定营销策略的依据 ,通过品牌效应来占领市场 ,掠夺竞争对手的市场份额 ,甚至消灭竞争对手的品牌的一种营销策略。跨国公司实施分牌营销策略的目的 ,是要有效扩大其公司品牌及产品品牌在中国的影响 ,增强产品的竞争力 ,扩展市场占有率 ,削弱或消灭竞争对手的品牌 ,培养并提高中国消费者的认同感和忠诚度 ,并刻意树立良好的社会公众形象 ,致力于中国的长远发展。为此 ,跨国公司在中国采取以下品牌营销…     

外企品牌营销策略（上）

一、中国市场的感性消费特征为跨国公司的品牌营销策略提供了广阔的空间 １、发达国家市场消费者的品牌忠诚度在逐步下降 ９０年代以来,随着经济增长速度的放缓和自然主义的回潮,北美、西欧和日本等成熟市场的营销竞争方式已经逐渐转入价格竞争的旋涡,对高定价的国际名牌的忠诚度正在不断下降,越来越多的消费者倾向于购买相对便宜的地方性产品。在美国,通过广告树立品牌的商品的统治地位遭受的侵蚀正达到新的深度。２０世纪７０年代末和８０年代初,用简单包装材料包装的低价的、籍籍无名的无商标产品开始出现在超市的货架上。起初,它…     

跨国公司演绎本土人才争夺战

<正> 随着国内人才市场竞争的“白热化”,一些大型跨国公司已经不再满足于靠单一的高工资策略坐等人才上门的方法,而是采取更为积极的谋略,施展各种手段,主动地利用多条途径,在国内拼抢人才。目标:逐渐向高层扩大目前,在华外资企业大部分都实现了员工的本土化。无论是在日资企业,还是在美资、欧资企业里,员工本     

与国际接轨的本土营销传播大鳄——周元晖公关跨国公司

办公桌上赫然摆着一只被啃得坑坑洼洼的苹果，只吃了一半。把记者领人自己的办公室后，周元晖甩下背包和一个字——“坐!”便有事临时走开，像阵风般行动迅速。     

寻找跨国公司的失踪者

GE的家用电器为什么在中国很少看到?伊梅尔特最能接受的答案是:“GE的医疗设备、飞机发动机和塑料在中国发展顺利,但CNBC广播公司、机车、照明设备及金融部门就没有那么幸运了。推销家电产品更没有意义,同日本一样,美国式电冰箱对绝大部分中国家庭来说实在太大了。”     

打造本土营销管理的双重优势

随着全球化竞争格局向中国市场的纵深推进,发生在我们身边的营销竞争变得愈加激烈。中国企业想要在未来竞争中立于不败之地,就需要打造本土营销的双重优势。孙子云：“知己知彼,百战不殆。”如何打造本土营销的双重优势？一是发挥中国企业的弹性战略与灵活战术;二是学习跨国公司以顾客价值为导向的战略韧性与精益模式,加快锤炼自身营销体系的核心能力。     

跨国公司是如何实施人才本土化的

中国加入WTO后，国外知名跨国公司纷纷抢滩中国市场，以期在中国市场上占据一席之地，他们不仅看中了中国丰富的物产资源。更觊觎国内雄厚的人才资源。     

浅析跨国公司在中国的本土化战略

近年来,随着我国市场经济体制的确立以及投资环境不断改善,特别是在加入WTO以后,跨国公司对中国展开了大规模、系统化的投资.本文对跨国公司在华推行的本土化战略进行了分析.     

韩国公司的本土化战略与中国企业的对策

当前跨国公司在全球的运作模式，是一种以跨国公司集团总部为中心，结合一些区域公司来运作的模式。由于各自区域经济的发展，今后欧共体、北美自由贸易体、亚洲都将会是互动的。因此物流管理、人事管理、公司结构等等将会出现新的变化。跨国公司也就不可避免地从全球化向区域化、本土化发展。     

本土企业抗击跨国公司的招术

随着我国加入WTO,跨国公司如狼似虎地抢滩中国市场,给本来就有点脆弱的本土企业带来严重威胁.然而,卧榻之侧岂容他人鼾睡,要生存,要抗争,中国本土企业不畏强暴,揭竿而起,瞄准跨国公司的软肋,使出克敌制胜的招术,虎口夺食,拼抢一杯"羹".目前,在中国市场上正活跃着一大批对跨国公司形成强烈狙击之势的本土企业,比如在微波炉市场,格兰仕打垮了Whirlpool和LG;在饮料市场上出现的非常可乐,至少在农村市场上已和可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势;在彩电市场,本土品牌也一步步将日本品牌的高端市场份额夺了过来;手机市场经过短短几年的拼抢,本土品牌的市场占有率已经超过包括诺基亚、摩托罗拉在内的外资品牌.     

跨国公司人力资源本土化战略的启示

近10年来,中国作为世界上最具魅力的新兴市场之一,吸引着诸多跨国公司纷至沓来。据统计,美国《财富》杂志公布的世界500强企业中已有300多家落户中国。随着大型跨国公司投资的逐步增多,其经营活动也出现本土化的新动向,本土化策略已经成为跨国公司全球化战略具体落实的载体。而人力资源本土化则是跨国公司本土化战略的关键和根本,已经成为了众多跨国公司人力资源管理的核心内容。各种统计资料显示,在一般管理人员层面,许多在华的跨国公司已基本实现了本土化。而在管理高层方面,也向本土化迈进,如微软最早有杜家滨、吴士宏,后有高群耀等,微软…     

跨国公司现地化战略

随着跨国公司全球化战略步伐的加快,其经营触角已经深入到全球市场的各个角落。跨国公司每进入一个目标市场,都会将其产品、技术、资金、管理及文化或部分或全部地提供和服务于现地市场的客户。同时他们也尽一切可能利用现地市场的各种资源,以支持战略目标的实现。然而跨国公司在全球化战略的推行过程中,愈来愈感到现地市场的各种环境与资源要素并不是可以轻而易举地适应和获取。于是“现地化”问题就自然地凸现出来,现地化战略亦因此而生。现地化战略缘由跨国公司现地化战略的起因,可以归纳为三个方面。１、化解“利益矛盾”跨国公司…