企业广告媒体选择的三个误区

随着我国广告业的快速发展．广告传播作为企业营销活动的重要组成部分，其巨大作用被越来越多的企业所认同和重视。在整个广告传播过程中．广告媒体的选择往往成为广告传播是否达到预期效果的关键所在．因此．企业对广告媒体的选择颇为谨慎．这也成为众多企业追求“理性投放”的表现之一。     

藉春风，兴业银行扬帆远航

2007年2月5日，又一家全国性银行——福建兴业银行股份有限公司（简称“兴业银行”）正式登陆国内A股市场，在上海证券交易所挂牌上市。行业的发展带来品牌的竞争，也必将带动广告投入的上升。如何选择高质量的传播平台和资源，完成企业品牌传播也成为企业宣传的重中之重。     

媒体传播新理念：新营销新传播新娱乐

审视当前的传播市场，在企业的传播需求与媒体的需求迎合互动中，出现了所谓的新营销、新传播、新娱乐——一方面企业放大传播的作用并依托某个品类的媒体作为主力平台以实现传播价值最大化。另一方面媒体围绕某个“专业”或“特色”（如娱乐）以创造“最大化的传播价值”。这种相向运动不但为企业的营销策略带来了新的理论依据并增强了媒体作业的操作性。也为媒体包括传统媒体、新媒体的经营带来了机遇。新营销、新传播与新娱乐之称谓，早已有之。此处“翻新”，重在分析企业与媒体为何眉来眼去，并因此情定终身。     

阿迪达斯体育营销中的户外媒体的运用

随着08奥运的渐渐来临，企业开展体育营销传播的热情日益高涨，有企业意欲奋力抓住此踏板实现品牌升级跳，有企业运筹帷幄意欲垄断资源再次提高品牌传播门槛。然而，毋论“升级跳”还是“筑门槛”，面对昂贵的奥运传播资源，面对中国市场纷繁复杂的传播环境，跃跃欲试的广告主们仍怀揣颇多疑虑与困惑，亟需前行者的经验点亮此充满荆棘与未知的奥运营销传播之路。     

“中国年度传播榜中榜”闪亮登场——传立媒体（中国）捧走“年度最佳媒介代理”

2005年4月15日，“2004年度传播榜中榜”颁奖典礼在北京国际会议中心举行。“2004年度传播榜中榜”是由经营者杂志社、中国传媒大学新闻传播学院、广告导报杂志社、中央电视台广告部联合主办的年度传播大奖，是中国第一个，也是目前国内唯一一个授予企业和媒介，对企业和媒介所获得的传播成就进行奖励的奖项。     

复合肥营销中的整合传播探讨

农产品价格是关系民生的重大问题，化肥价格是农产品价格的重要影响因素之一。但近年来随着原油价格的上涨，各种化肥特别是复合肥的价格也大幅上涨。国家对此采取了一系列措施，一方面扶持化肥企业，另一方面控制化肥的出口。这对化肥企业来讲既是机遇也是挑战。面对这种机遇和挑战，复合肥企业只有在保障产品质量的前提下，做好整合营销传播，才能在激烈的竞争中脱颖而出。 本文针对化肥市场上常用的一些整合传播手段，提出了自已的一些看法和实施的具体措施，相信会给希望在复合肥市场上取得一席之地的企业带来一些新的思路。     

海尔:电视、报纸、新媒体 一个都不能少

“2009年针对农村市场的营销传播对我们来说是机遇也是挑战。”2009年，受全球经济危机影响，中国家电行业海外扩张步伐将受阻，但在国家拉动内需政策的惠利下，机会同样存在。海尔作为中国家电行业的领军企业，在如此的经济环境下，2009年于营销传播上将做如何调整？为此，我们采访了海尔CMI品牌运营部媒介总监王梅艳。     

电视广告的有效传播：电视媒体的特殊性

伴随着中国企业的迅速成长和电视媒体的迅速发展，电视广告对企业提升品牌形象、扩大知名度、提升产品销量等发挥着越来越大的作用。然而，随着市场的细分。媒体的细分和消费者需求的细分，消费者的注意力已不再集中，企业如何让电视广告不再是“烧钱”的游戏？如何将电视广告做得更加精益有效？本期封面专题邀请了著名广告人、传播专家和企业人士等，共同探讨“电视广告有效传播”的问题，给我们展现了一个“δ动态、立体”的电视广告传播路径：在激烈的市场竞争中，靠单一的广告策略不可能获得持续的竞争优势，广告媒体的组合运用、广告与终端的配合、广告创作与企业的品牌战略匹配等，都趋向用“整合、协同、精益”的思想和理念来攻守市场。[编者按]     

整合营销传播5Rs及其现实意义

在供过于求、竞争激烈以及消费者需求日趋个性化的市场环境中,大众营销时代的“单向传播”方式将面临巨大挑战。整合营销传播5Rs是一种以竞争为导向的“分众互动传播”模式,着眼于企业与顾客互动与双赢。通过关联、关系、反应、认可等形式与顾客形成独特的关系,把企业与顾客联系在一起,形成竞争优势。     

虚拟企业中的知识传播

虚拟企业是以信息技术和信息网络为依托，为共同快速响应市场机遇，由不同的企业组成的共担成本、共担风险、共享适应和技能的动态联盟。虚拟企业是一个非常重要的、具有很强的成长潜力的研究领域，但同时也面临一些富有挑战性的问题。虚拟企业的知识传播分为四个阶层，虚拟企业之间的知识传播是知识传递的最高层次。     

卓越平台，值得信赖——广告主眼中的山东卫视

省级卫视的广告投放和央视有所不同，往往都是为开拓本省市场服务，兼顾带动全国市场。山东卫视在齐鲁大地具有不可替代的影响力，在省级卫视中也名列前茅，由此成为众多企业青睐的传播平台。事实证明，这个选择为企业带来了丰厚的回报。     

“改变 致胜ROI——有效的传播营销”主题研讨会召开

日前，由全球领先的媒体传播集团实力传播发起的“改变致胜ROI——有效的传播营销”主题研讨会在上海举行。研讨会汇集了众多中外传媒及企业界的资深营销专家和媒体人士，来自实力传播全球和中国的高层用他们的实力见解与来宾分享了企业如何加强消费者参与鏖，如何在以投资为导向的传播营销理念的指引下于瞬息万变的市场中把握住商机，从而赢得卓越的投资价值回报。     

雪津啤酒：借势优质传播平台实现传奇扩张

任何品牌传播。都要面向外部庞大而纷繁的公共环境。即便再有钱的企业，也会显得很弱小，因此都需要“借势造势”聪明的传播，是通过“借势”。并找到最佳“做点”，才是实现广告价值最大化的核心策略。     

高效品牌传播的法宝接触点管理

在为企业提供咨询服务的过程中，经常听到企业抱怨品牌传播效率低下，投放了大量的媒体广告，终端也进行了有效的品牌展示，可是结果品牌形象还是一片“混乱”。低效率的品牌传播既有企业内部人对品牌传播的误解（包括品牌战略与传播断层、品牌管理人员的思维固化、缺乏对细节的管理等），也有传播环境改变所带来的影响。     

企业主导新整合——致中和：广告仍需依赖渠道力量

广告主是媒体整合的主宰；广告主在不同的发展阶段，面临不同的销售市场，会有不同的营销目标。因而，企业在营销传播上不会一成不变。另一方面，企业也面临很多来自外界的压力，市场竞争加剧，传播环境纷杂，都会迫使企业调整或转变营销与传播模式。随着企业营销目标群体的不断细分，新兴媒体前不断发展，企业在传播和营销行为上有了更多的选择和创新机会。传统媒体与传统营销方式就逐步结束了垄断地位。当然，面对新兴媒体，企业也并非盲目地采用。实际上，很多企业在媒体整合上，还是以传统媒体为主，而实验性地采用新兴媒体。但是，当部分企业应用新兴媒体变得游刃有余后，新兴媒体就在广告主的媒体组合中担当起重要的角色。这并非某种媒体的时来运转，也并非某种媒体的流年不利。而是企业媒体选择逐渐走向多元化之大势所趋。对于各具特色的媒体，广告主时刻清楚自己才是营销战略的制定者，整合传播往往更加注重低成本、高效益。此时。媒体作为广告主的参谋和执行者，处于从属地位。从广告主来看，无论传统与新兴媒体，还是线上与线下传播，或者区域与全国覆盖。各种传播手段的整合中，一个变中不变的取舍标准。就是“传播价值最大化”。     

专播推广篇：区域市场传播如何到位

由于中国不同区域的经济发展水平和消费习惯、消费心理存在很大差异，也使各区域的媒体发展参差不齐，人们接收外部信息的渠道也不尽相同：在经济发达地区，消费者素质较高，消费心理也比较成熟，平面媒体和电波媒体都比较重要，区域性主流媒体的覆盖率很高，传播效果了也很好，可以采取平面纸质媒体与省级上星电视相并重的策略；在欠发达地区或三、四级市场，消费者获取信息的途径比较单一，一般就是通过电视，如果想在当地主推某一产品，因此在这些区域借助电视媒体做好品牌传播会比较有效，如东三福集中传播“东北有福”的广告片，取得了品牌知名度和品牌价值的双丰收。当然，采用区域媒体和高端媒体相结合的传播策略，也是应该考虑的。除了在大众媒体上做品牌传播，还可以在区域市场内做一些富有特色和创意的传播活动，比如说公益活动，既可以通过公益活动提升产品的知名度和销售量，还可以提升企业在当地的品牌形象，一举两得。另外，除了品牌传播线上的工作要做好，线下的一些工作也不容忽视：保持传播资源在区域媒体投入的平衡性，控制传播资源的使用节奏，评估传播的效果，考核传播专员的绩效等，真正实现把媒体管理起来。     

以整合营销传播创造企业价值

当今社会，在市场领域和传播领域已经发生了巨大的变化，同时，市场上的控制力已从营销者转向了专业消费者。在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤占99％，只能记住1％。因此，企业要在今天这样白热化的市场竞争中胜出，不能单靠砸钱做广告，而要用先进的营销策略武装自己。我一直倡导的就是“整合营销传播”。     

防守反击的无规则散打

“人在江湖飘，谁能不挨刀”，在竞争激烈、利润普遍降低的市场环境下，企业守护住自己的“地盘”尤为重要，既有的对手、新进入行业者都须时时防备。而对方攻击方法除了产品差异化、价格杀伤、渠道争夺等外，还经常会在传播方面施以重拳，其一是因为产品、价格、渠道方面的措施都需要传播来配合，其二是因为，产品同质化、微利下的价格刚性、渠道争夺的严酷性，使传播成为最富变化、成本易于控制的优选手段。     

房地产行业广告主营销传播策略嬗变全报告

2005年是中国房地产市场变革最多的一年。堪称“中国房地产政策年”。从中央到地方陆续下发了众多的法规、行政条文，成为房地产行业震荡的导火线。本文立足实证调查，在纵览房地产行业营销传播现状的基础之上，探讨该行业震荡时期，广告主面临的困惑与挑战，企业营销传播战略、战术的转折与创新，以及趋势和走向。     

小众传播时代的广告媒体选择

舒尔兹曾说，20世纪以后，在以消费者为导向的市场中，惟有“通路”和“传播”能产生差异化的竞争优势，作为传播的通路，其双重属性使得媒介的发展对品牌差异化将发挥更为重要的影响，媒介策略的差异化也因此成为传播差异化中极为关键的一环。所谓“小众传播文化”，其现实基础是在大众社会中追求个人安全感的心理动机和行为所导致的生活模式，强调个人的趣味和抉择。