立对欧美客户的诀窍

争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家，以下10条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。     

专业展会：小企业如何俘获客户

专业展会越来越多,自我宣传,寻找客户尤为迫切。但在众多的同行中间,面对已对所展产品了如指掌的买家,怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象,以使在展会后能与你继续沟通?而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁?     

心战是拍卖成功的利器

孙子兵法中有"攻城为下、攻心为上"的战法,我在拍卖实战中将心战作为谋取成功的一件利器,小有心得。现以一次矿业权的拍卖心得与拍卖从业者们交流。我于2007年4月24日主持了3宗金矿探矿权和1宗铜矿探矿权的公开交易竞价活动,主持矿业权竞买对我来说是一个新课题,探矿权价值的含金量存在相当的不确定性,怎样在拍卖场上抓住买家的心呢?我的公式是:要打动买家的心先要抓住买家的心,要抓住买家的心先要懂得买家的心,而要懂得买家的心拍卖师就要将心比心,站在买家的角度去了解和研究拍卖标的。     

读者

@创业家杂志:【大买家时代到来!】没有创业板,只有并购板!并购退出正成为所有创业者必须思考的新选项。《创业家》历时俩月采访了蓝色光标、阿里、腾讯、百度、浙报传媒、诺亚舟等大买家,他们要买什么,怎么买?你又该怎么卖?18篇文章,5万字干货,身为创业者,你必须了解。     

品牌:到底是买家还是卖家的事?

什么样的品牌有生命力厂家和顾客一致认同的品牌有生命力,厂家供应的品牌和顾客要的品牌不一致时,生命力就不会长久。商品的竞争人们以为是价格的竞争,事实上,商品的品质不是买家一下子能搞清楚的,它令消费者困惑。有一句名言:“你若想知道梨子的滋味,你就要亲口尝一尝”,但问题是尝一尝谁付钱?是买家还是卖家?中间大有文章。有的产品更麻烦,难道手饰、宝石、路易十八酒也要实践一下。这些商品的品质考核起来非常困难,怎么办?又如耐用消费品洗衣机、彩电等,能多长时间保持初用时的品质?这些困惑就是产生品牌的重要原因。     

大买家“实话实说”

引子：大买家联盟成立 2013年6月,《创业家》刊出封面文章《大买家》,这组文章第一次在创投界提出了“大买家”概念。     

战略和你的“优势手”

下面是应该注意的五个常见的销售错误:1.没打足够多的电话:销售是个数字的游戏。你致电的人越多,得到的肯定回复就越多,这是很简单的数学问题。2.没和作决定的人联系:不要怕直接打电话给公司的最高层,高层人员可能会听你的电话或者他会将你转给相关的作决定的人。3.不倾听:销售人员要问一些有技巧的问题引导对方说话,以便你能从中了解更多买家的情况。不要对你卖的东西过于兴奋,自己说个不停而忘了听对方想说什么。     

势均力敌

在因特网上你愿做买家还是卖家?如果你根据下面的文字来进行判断,答案很明确."非接触采购平台"无处不在,同时公共部门和私人部门的买家正被激励着去接纳Web,把它作为一种降低成本、寻找更佳货源、以及精简供应链的途径.     

势均力敌

在因特网上你愿做买家还是卖家?如果你根据下面的文字来进行判断,答案很明确.“非接触采购平台“无处不在,同时公共部门和私人部门的买家正被激励着去接纳Web,把它作为一种降低成本、寻找更佳货源、以及精简供应链的途径.……     

在展会上一分钟搞定客户

怎样的开场白能吸引买家？在展会中．由于时间有限,在短短的几秒钟开场白中吸引和评估买家,对每一个参展商都是很大的挑战、同时,买家也要在这个短暂的时间里评估供应商的专业性和吻合度。所以在开场白的沟通中．买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的,避免直接销售谈价格。如果公司展台代表能主动接近并欢迎买家来到展位,然后问一些与专业关联的背景问题,如主动询问客户来自哪里,是零售商、批发商还是进口商或采购办事处,这样就会了解买家来自哪个市场、产品直接或间接转销给谁。     

适合自己的才是最好的

对于外贸企业来说，能签到一笔大单是皆大欢喜的事情。但你是否思考过，你的企业是否有承受这笔贸易的能力。如果企业的能力无法满足买家需求，将会给企业带来不良记录，甚至影响到企业的未来发展。因此，作为进出口经理人的你，不要被大单蒙上了眼睛，选择适合自己的才是最好的。     

做国际买家中意的网站

很多外贸企业建公司网站的时候都在考虑:买家到底喜欢什么样的网站呢?与其讨论国际买家喜欢什么样的网站,倒不如说说我们要做什么样的网站让国际买家喜欢。因为不同国家、不同行业,甚至换个买家的采购习惯都是不     

“完美”生意的背后

杭州市萧山区某外贸公司谈妥了一笔好生意:美国的买家需要价值约230万美元的地毯,巧的是美国买家所需要的每个品种的地毯,另一家公司的仓库里都有。就这么一买一卖,这家外贸公司就能轻轻松松地赚到300万元人民币。然而,当外贸公司把价值1800万元人民币的地毯运到太平洋彼岸的美国时,买家却不来提货了美完     

直接找买家

由于非典(SARS)影响,许多潜在的欧洲买家不愿冒生命危险前往中国参加贸易展览,但很多中国公司依赖于欧洲定单.他们怎么满足这些客户呢?答案非常简单,如果买家不愿来找你,那么你就去找他们.为什么不在欧洲的贸易展览会上销售自己的产品昵?要么自己设摊,要么光顾客户摊位.     

经营网店的22条秘诀

<正>1.选择合适的商品有些东西是不适合在网上销售的,比如很重的家具等,你要考虑到重量、体积的问题,不方便邮寄的东西,买家是否愿意在网上购买。除非你把顾客群设定为同城的。有些很常见的,周围超市都很便宜就能买到的,就别在网上发布了。加上邮费很不划算。2.淘到好货源经常逛逛阿里巴巴,还有当地的批发     

参展答疑

>参展目标多样>参展新手上路>欧洲展会展期较长问:参展主要可以实现什么营销目标?答:展会能有效达成多种市场营销目标,其中包括:收集潜在销售线索——参展商能在短短几天内接触大量买家,并通过产     

怎样提高浏览量、成交量

<正>坛子:网店流量低得惊人,我该怎么办?进行到底:我也是,流量这么低,生意还怎么做?!与门:要提高浏览量,该怎么做?向高手请教!最佳答案:一元拍卖。这是经常用的,也是新手卖家提高人气的办法之一。但是要记住哦!不要拿烂东西来拍,因为你还指望买家买到好东西后给你一个好评呢!!!     

你自己就是一个“板”

中国的大公司终于觉醒,必须借助并购来获得变革与创新的活力。最近,我们看到了一种罕见的情况。一方面,中国年轻人释放出了巨大的创造力,产生了大量创业公司;另一方面,上市退出持续困难,从私募到公募这一步出现了堰塞。创业企业能不能变成主流商业,成为一个很大的悬疑。如果说前一段时间《创业家》是在告诉创业者,当你被并购的时候,要保持良好的心态;那么现在我们想要提醒大公司:你就是大买家,你要做年轻人的"退出板"。板并不神秘,它本质上是一个股权交易平台。上市公司本身就具有与小公司进     

品牌光芒,时刻绽放

时间宝贵,特别是在现今竞争激烈的商业环境,买家更须分秒必争。香港贸发局香港钟表展是全球最大的钟表采购枢纽,重质重量．能为国际买家缔造超值效益。     

小心繁体字惹来官司

一年一度的春季大拍开始了,翻开各拍卖公司的图录,你可能会发现,说明文字中普遍采用繁体字。这是因为买家大多来自港澳台,拍卖公司为迎合买家阅读习惯而采用繁体字 18万元竞得"清雍正白釉暗刻双龙赶珠纹盘" 2006年,孙先生在上海某拍卖公司的拍卖品图录上看到了一件拍品,图录中对该拍品的描述是"清雍正白釉暗刻双龙赶珠纹盘(一对)",款识"大清雍正年制"。图录中特别注明,该描述仅供买家参考,公司对拍品的真伪及品质等不承担瑕疵担保责任。