21世纪企业营销新理念

一、全球营销观念 全球营销观念是一种战略性思维观念，它将全世界看成一个大市场，企业营销的方方面面都从全球着眼，以全球性眼光开展“世界最佳”战略。 １．目标市场的全球观。是指企业在确定目标市场时，不能把目光局限于本土市场，而应放眼全球，了解世界各国顾客的不同需求，从中选择需求潜力大、竞争环境相对宽松的市场作为企业营销的目标市场。日本帕纳索尼公司生产的世界第一台微型冰箱是专门为美国消费者设计的，因为他们通过大量的国际市场调查发现，美国人喜欢驾车外出野营和旅游，喜欢时尚和享受，而美国企业当时只生产体积庞…     

国际营销中全球企业经营战略比较

全球营销作为国际营销发展高级阶段上的新形式日益成为学术界和企业界关注的重点。根据对环境敏感性的不同，我们将全球性企业划分为全球响应型和国别响应型企业。不同类型的全球企业不仅在战略重点上有着显著的不同，而且有着不同的市场定位和营销组织实施。正确区分这两类企业对于我们加入WTO后的营销实践有着极为重要的指导意义。     

论全球市场营销管理的战略研究

全球营销乃当今世界大势所趋，文章在对国际营销环境的认识及估价基础上，探讨全球市场进入策略，以及值得借鉴的日本企业全球市场营销战略，就如何利用自身优势，探索我国企业全球营销的战略之路，展开深入研究。     

面对全球竞争的企业营销对策

随着高科技和信息技术的发展 ,世界各国经济的发展越来越超越国界的限制 ,而在全球范围内进行国际分工和协作 ,以谋求资源的最佳配置。国际间的交往日益增多 ,国际经济活动全球化的趋势已成为不可逆转的潮流。在这种形势下 ,企业面临着目标顾客、营销环境、营销管理等问题的巨大变化。任何企业要想独自垄断市场是不可能的 ,只能是相互共享市场。因此 ,我国企业必须树立全球营销观念 ,以合作竞争、强强联手的战略联盟等形态扩大自身的竞争优势。     

如何定位全球营销战略

全球营销战略包括以下四方面内容：全球营销任务、全球细分战略、竞争角色定位及营销组合战略。全球营销任务的内容主要是确定全球目标市场、市场细分原则等。全球市场细分战略可概括为三种战略,即全球性市场细分战略、国别性市场细分战略、混合型市场细分战略。全球营销战略中的竞争角色定位包括市场领导者、市场挑战者、市场追随者和小市场份额占有者。如果企业在所有的外国市场采取同样的竞争角色定位,则称之为全球性竞争定位战略;反之,如果企业在不同市场采取不同的竞争角色定位,则称之为混合型竞争定位战略。根据企业的全球市场细…     

绿色营销——21世纪企业经营的新战略

在上个世纪，全球经济快速增长，环境恶化速度惊人。伴随着全球改善生态环境，经济可持续发展概念的提出，绿色营销应运而生。它为传统的市场营销引入了一种新的理念和思维方式，引起了各国的普遍关注。绿色营销涵盖了绿色理念、绿色商品、绿色服务，绿色价格、绿色渠道等。与传统营销相比，绿色营销更强调人类社会生存环境的利益，讲究企业活动和发展要与环境保护、生态平衡相协调；强调企业在营销活动中要体现绿色，既有利于环境保护和人类健康、降低污染、合理利用资源，实现企业与人类社会的协调发展。     

新形势下加快邮政企业发展的营销战略

20世纪中国邮政的营销工作，应该说走的是一条计划加市场的营销模式。作为老国有企业的中国邮政，由于长期受计划经济的影响，企业经营一直是以计划为导向，全年经营工作围着计划转，虽然经过近十多年的改革与发展，企业营销工作有了很大程度的提高．但在具体经营工作中还存在营销手段比较落后、全员营销、关系营销大行其道、方案营销和项目营销还刚刚起步等问题。伴随着中国进入21世纪，特别是加入WTO后．中国邮政经营营销工作如何开展．是继续维持原有的经营营销方式。还是加快企业机制改革。笔者认为：营销创新，应该成为邮政企业营销工作的主旋律，是新形势下邮政企业发展的必然选择。     

贵在“营销理念”

加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者"营销理念",营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业国际经贸与市场竞争力.事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上.研究知名企业和企业家"营销理念"创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的.     

试论企业如何实施绿色营销

20世纪90年代以来，风糜全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创造了新的机遇。文章针对我国企业如何实施绿色营销进行了详细的探讨。     

全球营销还是本地营销

在市场全球化的条件下，企业是全球营销还是本地营销，印营销战略是标准化还是适应化(Standardization vs.adaptation)，一直是国际营销学的一个核心问题。本文将对该课题进行深入探讨，详尽分析全球化这一概念的营销学含义，阐述标准化与适应化之间的争论，着重论证国际营销为何不能标准化，而只能是本地化。     

论权变市场营销

由于现代营销理论“不再寻求生产方面的特权”，进而存在着顾客的不成熟性等缺陷。现行企业，尤其是着眼于全球营销的跨国企业普遍信奉的是标准化的导向市场观念。电子商务使现代营销理论强调但一度被企业淡化的市场导向观念得到了强化，并赋予了新的，与此同时没有也不可能使导向市场的观念过时。现代企业应强调市场导向、导向市场与互为导向的选择、创新与以其为基础上的权变运用。     

新世纪营销方式的新发展

随着信息科学技术的发展，信息高速公路，计算机和多媒体技术的出现。人们的消费方式将发生巨大变化，传统的营销方式将被取代。从发展趋势看，知识营销，网络营销，绿色营销，全球营销，关系营销将成为新世纪的主要营销方式。针对这种趋势，企业也必须转向更高层次，采取有针对性的营销措施，鼓励和推广知识营销，网络营销，全球营销，关系营销，绿色营销，这才是新世纪企业竞争取胜的有效策略     

我国企业发展绿色营销探析

20世纪90年代以来，风糜全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，这也同样给我国的企业创造了新的机遇。中国的社会经济特征和资源环境约束表明，如果不加快实施企业绿色营销战略，经济增长就难以维持，也难以为后代创造可持续发展的条件。而绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法。     

论绿色导向的营销观念

目前绿色需求广泛存在于世界各国市场中 ,形成了全球经济发展的基本趋势。但是当前营销观念存在的理论缺陷导致企业行为与绿色需求之间产生了巨大的矛盾。文章分析了当前营销观念存在的理论缺陷 ,并针对缺陷 ,进一步阐述了未来营销观念的新形式———绿色营销观念的基本概念与主要内容。     

试论市场营销战略和策略的研究与运用

战略问题是研究企业中长期发展为目标的,策略问题大多是战术层面的问题。企业营销工作,既涉及战略问题,又涉及策略问题。战略问题主要是市场定位战略、市场细分战略和目标市场战略。策略问题主要是全球营销策略、网络营销策略、品牌营销策略、渠道营销策略、客户满意营销策略等。文章根据企业的实际,研究运用营销战略和策略,实现企业可持续发展。     

营销全球化与本土化的聚合及兼容

营销全球化与营销本土化是跨国企业进入国际市场过程中的两种不同的战略选择。二者看似一对矛盾，实际上可以并行不悖；既要全球化，也要本土化。但在时间顺序上应考虑先后，即以全球化为先，本土化为后。在此基础上，逐步将二者有机嫁接、聚合，并使之相互兼容。跨国企业通过“全球化思考，地方化行动”，实施跨文化营销管理，最终形成“全球”本土化或“全球”地方化——种全新的全球市场营销战略模式。     

新经济时代企业如何运用关系营销

关系营销是西方发达国家在20世纪80年代兴起的一种旨在建立和管理企业各种“关系”的营销理论。它是以系统论为基本指导思想,将企业置于社会经济大环境中来考察企业活动,认为企业营销乃是一个与顾客、竞争者、供应商、分销商、政府机构、股东、员工和社区公众等发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些个人和组织的良好合作关系,尤其是努力使顾客满意,保持与加强同顾客的良好关系。以期获得长期的市场利益。我们认为,在新经济时代,企业间的竞争更为激烈,所面临的市场环境也更复杂,更需大力开展关系营销,为企业营造一个良好的经营环境和理想的拓展空间。 一、新经济为企业有效开展关系创造了条件。 首先,新经济条件下高度发达的信息网络技术,为企业顺利开展关系营销创造了物理条件。一     

论知识经济对企业营销活动的影响

知识经济时代的到来，必将使经济、技术环境发生明显的变化，为企业营销带来新的市场、新的交易手段、新的业务领域、新的运作方式以及新的营销理念和行为指南。我们应从市场的全球化、消费者的行为变动以及企业营销组合策略等方面，研究经济、技术变化对企业营销的影响，抓住机遇，迎接挑战。     

中国企业面对外国保障措施的进化博弈分析

把对某产品的大量出口方与可能导致进口国相同产品的行业损害方分置于有限理性的博弈双方，建立市场抢占与保障措施的博弈模型，并对其进行进化博弈分析。由此得出结论，当我国企业在出口竞争中面对外国竞争对手可能要求采取保障措施时，及时地改变自己的以抢占市场为核心的营销战略，将会有效改善其所处营销环境。     

全球本土化策略与国际营销

随着世界经济的进一步深入发展,经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势,世界各国或各地区生产、经营等活动将纳入全球经济之中,全球将成为一个统一的网络化的市场体系,全球化营销成为跨国公司的必然选择。当营销跨越国界时,就必须考虑营销方式的改变,也就存在着国际营销标准化与本土化界定的问题。由于单纯的标准化和单纯的本土化都存在不足,所以,有效的国际营销战略应该是标准化和本土化的融合。全球本土化营销及不同于纯粹的全球营销,也不同于纯粹的本土营销,它囊括了两者的优点,避免了两者的不足,并且实现了二者的并行不悖。全球本土化营销是全球营销理论的一种进步,它标志着国际营销从此步入理性时代。本文侧重于国际营销的中本土化的必要性和表现形式,来具体阐述了全球本土化策略对跨国企业国际营销战略的影响。