给葡萄酒注入推拉力——访贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒有限公司总经理黄维

2004年7月，本刊记者来到了位于昌黎的茅台葡萄酒公司，公司一期工程刚刚完工，雄伟的厂房、明亮的展厅显示出一个企业的欣欣向荣。记者就行业和企业话题与茅台葡萄酒公司黄维总经理进行了广泛探讨。     

茅台干红 砍掉低端“茅”字头——茅台葡萄酒调整市场策略

“去年我国葡萄酒产业销售收入102亿元，利润12个亿，整体来看规模还很小。但是，现在市场上有产品销售的红酒企业就有300多家，其竞争激烈程度可想而知，国内红酒市场真的是一派春秋狼烟!”8月16日，茅台集团总经理袁仁国在昌黎茅台葡萄酒业有限公司2006年经销商年会上如是讲。居于二线品牌领先地位的昌黎茅台葡萄酒业有限公司在今年经销商年会上作出了重大调整，除了新任总经理钟怀利走马上任外，茅台葡萄酒还针对产品结构、品牌策略作出重大调整。     

全国首家茅台葡萄酒专卖店在哈尔滨隆重开业

2004年6月3日，中国第一家茅台葡萄酒专卖店在哈尔滨隆重开业。黑龙江省公安厅、哈尔滨市酒类专卖局、哈尔滨市技术监督局等部门的领导出席了开幕典礼。葡萄酒专卖店的建设不仅仅是茅台葡萄酒销售的开创之举，也为我国葡萄酒行业的销售创新进行了有益尝试。销售渠道的单一，信息渠道的闭塞，阻碍了葡萄。     

酒仙网：网上卖酒“不差钱”

专卖葡萄酒的网站已不稀奇，白酒、黄酒甚至保健酒的专营网店可就踪迹难寻了。登录酒仙网，你会发现这里最大的特点就是，茅台、五粮液、汾酒等白酒知名品牌占了较大比重。当然，葡萄酒、洋酒的品种也毫不逊色。     

葡萄酒信息

在安徽阜阳市场，葡萄酒销售随着中秋节的日益临近而越发热起来。张裕、王朝、威龙、茅台等葡萄酒品牌打出了促销、堆头等牌，期待今年中秋节有个好销量。     

葡萄烈性酒异军突起

据中国酿酒工业协会统计，中国葡萄酒行业2005年销售收入和利润增长分别是37.7％和48.7％，在整个酿酒行业中葡萄酒相对于白酒、啤酒可谓一支独秀。     

京华真酿 品味百年

葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。——这句流传千古的名句出自唐朝诗人王翰的《凉州词》,诗句中透露出早在盛唐时期,葡萄酒就已从西域地区传入我国,并成为贵族人群品质生活的象征。提到白酒中的国酒,人们自然而然的就会想到贵州茅台;然而,若问谁是能够代表中国最高水准的葡萄酒?这个     

田疆:笃定前行坚持做好一杯葡萄酒

"葡萄美酒夜光杯",这是人们谈到葡萄酒时最容易联想到的诗句。在我国,酒文化源远流长,有着数千年历史,不过基本上以白酒为主。而如今,除了白酒之外,葡萄酒也渐渐成为餐桌上的"常客",甚至被大量消费,葡萄酒产业也逐渐成长起来。据国际葡萄酒权威机构OIV(国际葡萄与葡萄酒组织)统计显示,我国是世界第五大葡萄酒消费国,2018年的葡萄酒消费达到18亿升。该机构还认为,中国是潜力巨大的葡萄酒消费市场。     

茅台品牌的六大“内伤”

近几年来，一向低调的茅台集团突然在市场运作上频频发力：联合遵义啤酒厂，兼并习酒公司，收购河北昌黎葡萄酒公司，最近又将仁怀酒厂收入囊中，实现了企业低成本扩张的战略目标。产品结构也由单一的茅台酒延伸至贵州茅台酒、陈年茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台啤酒、茅台干红等一系列以“茅台”冠名的酒类家族。这些动作让业界为之瞩目，茅台的市场业绩也随之大幅度提升。2002年，茅台销售收入在同行业内排名全国第二位，利润更是高居榜首，在股市上，茅台也笑傲江湖，跻身前十位蓝筹股之列。     

诊断茅台

近几年，茅台集团频频发力兼并酒厂，产品结构由单一的白酒茅台扩充至啤酒、葡萄酒等酒类家族，试图吞吃酒类市场。但凭茅台现有的实力，能通吃市场吗？     

“国酒”营销的背后

2010年12月15日，贵州茅台发布公告：自2011年1月1日起上调茅台出厂价20％。这是茅台在2009年12月发布提高茅台出厂价13％之后再次更大幅度的提价。伴随着白酒行业（尤其是高端白酒）新一轮涨价潮的来临，也出现了人们对“国酒茅台”这一称呼在商标使用上的质疑。“国酒茅台”是被国家工商总局商标局驳回的无效商标，     

中国“波尔多”

在日益成熟的葡萄酒市场，昌黎需要由规模竞争转向更高层次的品牌竞争[编者按]     

渠道之路从哪儿“分”

两年，分渠道成为酒类行业运作的新趋势，一般以分产品为依托，但与白酒相比，葡萄酒在包装变换和产品品种方面都较少，单纯依靠产品区隔进行渠道以及渠道商区隔的做法并不能满足市场销售的需要，尤其是不利于销售管理（本刊对此曾有过相关探讨），故葡萄酒的分渠道操作，在以产品包装等为划分依据的基础上，又出现了许多新的探索。     

葡萄酒信息——国内品牌动态

威斯诺&;#183;查尔斯酒业建设纯正法式酒堡，茅台葡萄酒增长迅速。     

葡萄酒营销至上

中国人均葡萄酒消费支出仅为啤酒、白酒和乳制品的1／6。随着市场的引爆，未来十年葡萄酒市场的容量将以年均15％以上的速度增长。但在未来的一段时期内，品牌形象仍是消费者购买行为的决定性因素，因此品牌营销和渠道是葡萄酒生产企业成功的关键，而且市场区域的扩张要求对企业的销售管理更为精细。在此情况下，行业竞争出现马太效应：一线企业优势确立，强者恒强；二线企业须借助外力提高竞争力，而营销能力差且缺少资本支持的二、三线企业的生存更加困难；低端产品将被边缘化。此外，短期内进口产品的冲击有限，给了国内企业发展壮大的时间和空间。[编者按]     

口味才是葡萄酒中国化的根本

中国葡萄酒年总销量已过100亿，虽然年年有所增长，但比起白酒、啤酒的销量还只算是个小弟弟。葡萄酒的前景大家都看好，各路豪侠都背着钱袋子欲来分一块儿尚在梦中的大饼。洋人来了，带来了真的或假的“正宗红酒”，折腾了几年，大多铩羽而归，据说是水土不服。     

发展低碳经济，实现葡萄酒营销差异化

低碳经济的发展给中国带来了重大机遇和挑战，如何更好地在葡萄酒领域体现这一理念是我们要关注的问题。     

葡萄酒，挺进高端——高端葡酒在辩证中向前推进

葡萄酒行业正处在一个快速发展的阶段，而最近几年高端葡酒市场的空前活跃，正不断吸引着行业相关人士的眼球。 2007年1月28日，美国《华盛顿邮报》刊登了一篇文章，题目是《对中国新富来说，进口葡萄酒成为必需品》，文章的主题是“中国中产阶层不断壮大，新富人群刺激了不同种类奢侈品的消费，随着葡萄酒成为最时尚的元素，工商管理学院的学生们开始学习如何品葡萄酒，公司的高管们开始询问如何建造私人酒窖。”高端葡萄酒的消费量必然随着人群和需求的扩张而锐增，谁抓住了这部分人的需求，谁将是未来的胜者。 相对于需求的增加，中国的葡酒骨干企业使出了浑身解数，做出了迎合需求和引导需求的各种极富创意性的动作。无论是个性化定制、包厢策略的营销推广，还是蜂拥而出的各种概念，都成为了高端葡酒市场的一道灿烂的风景。因此，也有观点认为，高端葡酒的发展是企业策略调整的产物。 市场在扩大，品牌在增加。探讨到底是市场扩大成就了高端葡酒品牌，还是葡酒企业的众多高端品牌引导催生了高端市场的扩容，就像探讨到底是先有鸡还是先有蛋一样，永远没有答案。因为葡酒行业一直是一个需求增长和引导消费相互作用的行业。 当高端葡酒在辩证中不断前进的时候，我们不禁要问：高端葡酒的兴起背后到底隐藏着什么？高端葡酒市场的高度活跃将给这个行业带来什么？高端葡酒的发展能否引导葡酒行业走向一个更成熟的新阶段？让我们共同走进市场，走近行业，去寻找真正的答案。[编者按]     

顶级酿酒师加速白洋河质量提升

白洋河，—个迅速崛起的二线葡萄酒品牌。2006年的产值已经超过一个亿，在葡萄酒行业里名列前十，尤其是其惊人的成长力，引起了业内的普遍关注。     

聚沙成塔 微观茅台

近期的白酒行业似乎有点不平静,自从"国酒茅台"商标通过国家商标局初审并发布公告开始,便引发公众和舆论广泛关注。紧接着又有不少企业陆续提交了异议书。其实,从另一角度看,此次事件充分反映出了茅台酒在我国白酒行业举足轻重的地位,暂且不说茅台