生命灯“10秒”撬开全国市场

<正>生命灯,利用“10秒钟除烟”这个奇特卖点让很多经销商已经赚得盆满钵满。他们都在短期内占领了当地市场,创造了高额的利润,某些经销商还从县级经销一路飙升到省级总经销。     

商战沸点:争做总经销

总经销也称总代理，是指某一商业企业在一个特定的区域范围内，对某一种产品行使独家经销行为。改革开放后，我国的经济体制发生了重大变化，过去那种条块分割的三级站批销的传统格局逐渐被打破，商业销售出现了多元化，以总经销为特色的代理制便应运而生。总经销的出现是一场革命，也是历史的必然。争“权”夺“市”风乍起三年前，广州今日集团“生命核能”的总经销权在成都和重庆分别拍卖78．2万元和48．4万元，令各界人士大吃一惊；随后又在杭州和南京创下150万元和32O万元的天价，更使人们目瞪口呆。这场在中国商界闹得沸沸扬扬的经销…     

五粮液——团购摆重阵

面对不确定的未来,2009年正成为五粮液的转型之年。新近在北京成立的五粮液事业部正在将五粮液产品的触角伸向团购渠道深处。以团购市场为主的酱香型白酒也将首个市场选在北京,由新近在港IPO的五粮液经销商银基集团担纲总经销。     

同创家用电脑全面进入北京各大商场销售

4月30日，同创信息产业集团在北京举办了同创家用电脑商场零售业总经销授权暨北京十大商场设立同创电脑专柜签字仪式。随着国家大规模经济建设和全民文化素质的提高，全国出现了普及。应用计算机的热潮，“办公自动化”、“结算电子化”、“多媒体教学”等新鲜事物的层出不穷，     

泰来电脑 把连锁做到家——记北京泰来润达科贸有限公司

泰来这样一个国内用户还不很熟悉的名字,就出现在世纪之交的国内台式机市场争夺的“战场”当中。也许用户们还记得,今年年初,英特尔总裁贝瑞特北京之旅曾经饶有兴趣地观看了北京百脑汇电子市场,最有代表性的就是驻足泰来北京百脑汇连锁店,与员工交谈近半个小时,这不能不是一件令人注目的事情,有很多人就是这样认识泰来的。北京泰来润达科贸有限公司是英国泰来电脑公司在北京市场的代表,本刊记者就众多用户关心的话题采访了北京泰来电脑总经理焦春焕女士。 PC市场风起云涌泰来电脑“闲庭信步”今年台式机市场的争夺并没有象预测的那样走向萎缩,相反,种种迹像表     

孙文辉：朝批正致力于构建“批发连锁”

提到朝批，北京的一个经销商朋友说：如果朝批把他们经销的产品从市场上撤货，那么北京市场的零售终端就要空出60％的货架——不管真实情况如何，朝批对北京市场的影响力由此可见一斑。但是，朝批似乎并不满足于他们仅仅对北京市场的影响．他们的目标是影响整个华北。目前来看，这个目标已经近在咫尺，因为朝批已经在天津、山西、山东、河北建立了自己的分公司，不但完成了对销售网络的构建，而且正在通过联合、收购等资本运作的方式加快对这个网络的完善。朝批正在致力于构建“批发连锁”模式。     

北京是平的——记北京七强高峰对话

北京是中国的政治、经济中心．不少到北京市场“试水”的厂商，无论收获如何，其对北京的评价往往是——“北京的水很深”。在不同酒类企业的眼里，北京也呈现不一样的景象。有的企业对北京市场抱有很高的期望，认为北京80亿的市场容量是一块丰盛的蛋糕；也有企业认为北京是一个无底洞，几千万的市场投入进去，也许什么业绩都看不到。那么，北京到底是什么样的？     

都是垫付“促销费”害了我

<正> 2000年4月,姚经理抱定一个想法要让自己的生意更上一层楼,看到有人做白酒生意赚了大钱,便也想到这个行业去淘淘金。5月,通过朋友介绍姚经理认识了石家庄市一位本地白酒的买断总经销,被这个总经销的一番豪言壮语和他规划的宏伟蓝图所打动。姚经理想,如果自己能跟着这样肯大手笔运作市场的行家做生意,一定也会发大财!没有过多犹豫,姚经理很快带着5万元的货款到石家庄来提货,悲剧就这样正式上演了。     

新产品上市陷入“双低”怎么办?

<正> 我是某医药公司的驻地主管。公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。根据公司指示我在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广、谈进店,我带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,工作重点根本没有放在我们公司的新产品上,两个月下来,新品也只是在该经销商所属的药店"亮亮相",月销量80盒     

分销商长大就单飞，怎么办？

经销商都希望凝聚自己的分销客户，抱团打天下。联合赚大钱，不断扩大自己的事业平台。但结果往往是，天下还没有打下来，分销商就开始单飞了，甚至有的反过来成为自己的竞争对手。由于熟悉自己的操作情况，倒戈的分销商往往给总经销商致命的一击。那么作为总经销该如何应对这种情况呢？     

北京酒家何处有 外宾遥指“杏花村”——记北京航空食品有限公司配餐服务部

北京国际俱乐部西南侧耸立着一块高大的霓虹灯广告牌,在夜空中光芒璀灿,上面的字体赫然醒目:“北京航空食品公司配餐服务部”。黄昏过后就是这个服务部的黄金时间。外国友人,三三两两,信步而入。年青的女服务员在繁忙中亲切地和顾客打招呼。有的顾客看来是常客了,和自己熟悉的服务员聊起了家常。假如你要问起在北京工作、生活了一段时间的外国朋友:北京酒家何处有?恐怕他们中许多人都忘不了这个“杏花村”——北京航空食品配餐服务部。其实,这个服务部只是一个专门提供西餐的餐厅,规模不大,但布置得精巧雅致,其服务质量在北京算得上是一流的。举例来说,这里的服务员几乎都记得她们接待过的顾客的名字,当这些顾客第二     

羊奶市场等待春天——访澳芝妙乳业（北京）有限公司战略总监吴建声

截至目前，曾被誉为朝阳产业的牛奶市场已经是烽烟四起，竞争趋于白热化，并购战、价格战、奶源战让众多的企业深陷其中难以自拔。而与此同时，还不被国人所熟悉的羊奶市场则正从乳品市场的侧翼悄悄的崛起，大连、北京等地的商超已经开始大量的出现羊奶产品，南方部分城市的羊奶专卖店也开始出现。[第一段]     

分销商角色面临二轮转换

经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值链条中的地位不断提高：一是厂家实现渠道扁平化，直接越过总经销，利用分销商做物流配送；二是总经销为了确保自己在区域内的地位。增强核心竞争力，需要聚合分销商，打造一个大的经营平台。因此，在厂家与总经销博弈的天平中，分销商成为一个重要的砝码。那么，作为分销商在这种趋势下，该如何实现角色转换呢？     

北京论坛──商界群雄逐鹿

十一月的北京金菊飘香，给初冬的古都凭添了许多喜气。申奥成功、21界大学生运动会成功举办以及中国加入世贸组织，使得北京在刚刚迈进新世纪便成为世界瞩目的中心。举办奥运带来的巨大商机和“入世”后随市场开放而产生的巨大投资效应，吸引着众多资本和跨国集团前来淘金，在他们眼中北京是个“令人激动的市场”。“入世”国门逐渐打开了,国际跨国集团纷纷抢滩北京市场，这意味着在商业流通这个竞技场上，北京商业面对的将不再仅仅是国内商业或是合资商业，而是要与众多跨国巨无霸展开全方位较量，在同样的市场规则和法规框架下展开竞争。…     

品牌积淀夯实营销基础——访宝瑞达国际汽车销售(北京)有限公司市场部经理姜蓝

对于名爵，有的消费者应该非常熟悉，并且对这个牌子的汽车有着深厚的感情：而有的消费者却对其不甚了解。不管是什么原因造成的，至少名爵在国内市场上面对的形势就是这样的。     

分销商，如何不被过河拆桥

企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销。更有甚者，还会找出种种借口直接将分销商砍掉，派自己人接管原分销商开拓的县级市场。这些被砍掉的经销商往往是总经销下面销量排名居前列的大户，对于他们而言，往往是历经数年、倾其所有才做出这样的市场成绩。一朝被砍基本是元气丧失，个人事业瞬间跌入低谷。如何防止做大被砍，是分销商们要注意的。[编者按]     

如何应对存货的低价倾销

山西大同梁先生6月中旬来电：我是一位白酒经销商，现在是某品牌的地区总经销，这一品牌以前在大同由另外一位经销商做总经销，由于他市场开拓不力，因而厂家于去年底将其撤销，改由我做总经销。现在经过半年，这一品牌已成功打开当地市场，但原先的那一位经销商还有大量库存．他以低于我的价格倾销，不仅抢了我的客户，而且扰乱了市场，也使我的信誉受到损失。这件事让我很烦恼，因此，想请“华糖诊所”帮我出个主意，找出一个妥善解决此事的办法。     

向内转型的困难

温州这个地方的企业，差不多都是从做内需市场起家的。温州人的本事是做市场，十万经销员打天下．进而承包商业柜台，然后搞起发达的经销系统，终于带出闻名天下的制造业。温州经济大规模外向究竟起于什么时候？比较一致的回答是在中国“入世”以后。     

大桐汽车行的雇员为什么不炒老板的鱿鱼？

大桐汽车行的雇员为什么不炒老板的鱿鱼？魏嘉慧台湾大桐汽车行是著名的台湾桃园地区的宝马（ＢＭＷ）名车总经销，业绩惊人，利润丰厚，发展迅速。总经理许明荣由个体汽车经销开始，从一个月只卖二三部车，发展成拥有６０００万资产的企业主。早在五六年前，当大多数的同...     

老北京的专业店

老北京商业中基本上没有综合店，那时的百货店也只是些日用百货，仍属于专一行业，连东安市场、天桥商场也只是专业摊商相邻陈列形成综合性市场。就这一点来说，似乎是继承了古老的“燕市”的市的格局，也印证了“生意经”中“隔行如隔山”的说法。因此老北京的商业可以