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长期以来,在消费者眼中,“茅五剑”一直是中国高档名酒的代名词.代表的是中国白酒最高质量和至高荣誉。近20年来,无论是品牌资产.还是生产规模、上缴税金,五粮液、茅台、剑南春一直高居全国白酒行业前“三甲”。其中,五粮液无论在品牌资产和生产规模、上缴税金上均为首位,茅台在品牌资产上居第二位。剑南春在生产规模上居第二位,入库税金居第三位。 相似文献
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上期杂志中《五粮液、茅台直奔终端!?》一文提到,五粮液、茅台2005年的一个“工作重心”是要加强对终端的运作力度,业内认为,这种提法对整个高档酒市场必将产生深远影响,一些刚在市场上成长起来的高档酒品牌将会面临巨大压力,对于这些品牌来说,只有未雨绸缪,积极应对将要到来的老牌名酒的冲击,才有可能在高档白酒市场上站稳脚跟。 相似文献
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时下,中国几大高档白酒纷纷涨价:从目前高档白酒第一格局四大品牌五粮液、茅台、水井坊、国窖·1573来看,他们已经为自己未来的扩张打造了“价格”武器,但我们知道仅仅是价格武器肯定是远远不够的,在价格武器后面隐藏的是各位霸主的争霸思想。后起之秀国窖·1573本着消费者需要不断教育的思路,正以“法家”思想全面争霸终端市场;水井坊以第一位挑起高档白酒的名份,进行“高尚生活元素”的品牌打造,让消费者自己感受品牌价值的“道家”思想争夺高端;而茅台也逐渐以合理的产品结构,构筑起高档白酒坚固的防御城墙,同时用“兼爱”思想来渗透消费群,可称为“墨家”营销思想之典范;再看我们的“白酒大王”五粮液采用的却是“诸子百家”思想之长的“儒家”思想正在“儒行天下”。[第一段] 相似文献
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内部竞争激化的内忧及消费需求转移导致白酒需求总量下降之外患,再加上酿酒工业协会“十五”规划将白酒作为惟一以减产为目标的酒种之宏观政策限制性打压,我国中高档白酒(指售价30元以上的白酒)企业面临空前挑战。“何以解忧,惟有打品牌”。可是,以五粮液、茅台为代表的中高档白酒品牌却因失误而为品牌经营所困。 相似文献
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作为区域性强势白酒品牌,切入高档价格带具有一定成功几率。从高档白酒的消费现状来看,政务宴请在高档白酒消费中是一个重要组成部分,但不同级别、不同规格的政务宴请对白酒品牌的选择也不同。比如国家级政务宴请多选用茅台、五粮液这些全国性白酒品牌,而地方性政务宴请活动则更多地选择地产品牌的高档产品。 相似文献
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延安:酒店终端强势
品牌格局:延安人在高档酒消费上比较传统,品牌限于五粮液、茅台等老名酒,主要消费群体为高收入阶层、政商会务以及团购、送礼等。据当地经销商介绍,近年来五粮液年份酒系列比较受欢迎,销售额的年增长率在20%以上。 相似文献
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本期入市先锋调查的是广东的汕头、珠海、湛江三个地级市的白酒市场。由于天气炎热,白酒消费受到了一定限制。啤酒、洋酒的市场表现不俗,在一定程度上影响着白酒销量?高档市场均以传统名酒茅台、五粮液、剑南春为主,销量稳定。外来务工人员是中低档白酒消费的主力。 相似文献
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五粮液、茅台、剑南春,一直以来这三者是中国高档白酒的典型代表,也构成了中国白酒企业的第一军团。三者之中,剑南春是一个比较特别的存在,一直被业界视为一个标杆:在价格上超越剑南春并且销售量能保持稳定的上升,是其他白酒品牌跻身高档品牌阵营的必备要件;反之,则会被归类于中档品牌的区间。 相似文献
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长沙的高档白酒市场存在着两对相对明显的竞争关系,一是主销价位在300~400元之间的茅台和五粮液,另外就是销售价位在400元以上的水井坊和国窖&;#183;1573(以下简称国窖)。茅台和五粮液的竞争历史很长,多年来一直是旗鼓相当,各有千秋。国窖进入市场相对较晚,它与水井坊真正的较量是从2005年开始的,零售价400多元的市场上以52度国窖和52度水井坊井台为主,1000元左右的市场以60度国窖和61度水井坊典藏为主,提价后的两大品牌在长沙白酒市场上的竞争越来越有看点。 相似文献
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要说在国外知名度最高的中国白酒品牌,人们最先想到的应该就是茅台和五粮液。虽然从知名度和价位看,两个品牌都已是高档产品,但它们能算是世界公认的奢侈品牌吗?奢侈品有一定的门槛,并不是“把价格再提高一点”那么简单。笔者以为,如果茅台、五粮液真要走出国门参与国际竞争,就要像“人头马”、“轩尼诗”那样,迈进奢侈品的门槛,不仅区别于国内其他品牌,更能以一个与其他世界名酒比肩的姿态展开竞争。 相似文献
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目前,高档白酒市场的竞争已经非常激烈,五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、金剑南等品牌互不相让,竞争层面也越来越广:文化、质量、营销等策略无所不在。 相似文献
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20世纪80年代末,一个默默无闻,偏居神秘湘西一隅的白酒品牌——酒鬼酒惊世而出,以独特的香型、土陶工艺和麻袋扎口瓶形、名酒、名人的文化营销手法快速走红。酒鬼酒因此一战成名,名动江湖。1993年酒鬼酒大胆将零售价调控到300元人民币以上,高于茅台、五粮液、剑南春三大白酒巨头,成为中国白酒史上价格首次超过茅台、五粮液的高端白酒,酒鬼的文化营销和迅速成功,被称为中国白酒界“酒鬼”现象,创造了白酒界的传奇神话。 相似文献
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大约从2001年才开始大兴风雨的高档白酒竞争,在短短的三年时间里走向了一个新的发展高峰。面对新兴高档品牌的快速发展,传统的高档白酒也开始了防御措施,茅台上市后,在雄厚实力的支撑下,市场攻势明显加强,五粮液也推出了价格更高的产品,剑南春则以金剑南的强势进入市场。可以说,在高档白酒的市场上,新兴品牌与传统品牌正以短兵相 相似文献
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很久没有听到白酒圈谈文化了,更多的是听到“盘中盘”、“直分销”、“消费者盘中盘”等—个个很形象的概念。这些工具可能也给一些白酒企业带来过生意,但是的确从中看不到白酒行业的真正源动力;简单地说,茅台、五粮液、金六福、汾酒等众多重量级企业在快速地增长,但好像没有听说他们采用这些炫耀的工具。那么,行业领先者增长的驱动力是什么呢? 相似文献
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就广东省整体市场而言,用一句话概括“知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌、新香型酒销量看好,二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析,在广东区畅销的高档酒品牌主要有:水井坊、五粮液、茅台、剑南春等,约占白酒整体市场份额的9%;中低档白酒品牌主要有:小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等, 相似文献