衡水老白干能否将邢台打造成“第二衡水”？

在2006年．平均每个邢台市民消费了近70元的“十八酒坊”产品。最近两年。衡水老白干旗下的“十八酒坊”在河北邢台地区的发展堪称奇迹。去年“十八酒坊”的销售额高达6000多万元，如果加上衡水老白干的“淡雅”以及其他老产品。邢台市场的总量估计在8000万元以上，而邢台白酒市场的总量约在5亿元左右。     

解析四特——访江西四特集团总裁邓寄鹏

在酒行业内，都知道有川酒“六朵金花”，都知道有鲁酒“四大家族”，也都知道还有江西四特。四特位于千年药都樟树市，是江西省唯一的国家名酒，其独特的口感和品质曾赢得老一辈党和国家领导人周恩来、邓小平的高度评价。和众多老牌名酒厂一样，四特的历程是坎坷的。90年代初期，当市场的风潮悄然降临、行业内竞争如火如茶地展开时，早已习惯了计划模式的四特对新的游戏规则显得格外陌生。90年代中后期，诸多市场经济不适应症使得四特和众酒厂一样最终陷入了效益滑坡严重亏损的境地。然而，和众酒厂又有所不同的是。效益滑坡亏损严重的四特短短几年便能从阵痛和积重难返的机制中迅速走出来，迅速摆脱市场经济不适应症的不利影响，迅速扭转观念，迅速调整产品结构和营销策略，迅速扭亏增盈。2000年四特集团产品销售收入和利润分别比上年翻了一番。相同的处境，不同的结局。今天，当四特正在成为一种现象，引起国家经贸委和行业的关注，成为众多老牌酒厂摆脱困境效仿的榜样时，我们想问：四特的活力究竟从哪里来?     

细节取胜，四特湖北十堰攻夺记

市场背景 大约2000年下半年江西四特酒进入湖北市场，市场推广十分迅速，2001年全省销量突破1400万，但是2002年市场急剧下滑。2003年1—3月在这个酒类的黄金销售季节里，四特在湖北市场只完成了60万的销售额。市场究竟出了什么问题呢？经调查。由于该品牌原湖北大区经理不给兑现政策，经销商们怨声载道，拒绝继续销货。万般无奈之下，四特酒厂临时换将。2003年6月，原市场部王经理成为湖北大区新任经理，接手后，她一家一家上门，经销商甚至拒绝见面，“当时没有人理我们”。就是在这种艰难的市场环境下，四特又重振旗鼓，凭借扎实细致的市场推广，再创营销奇迹。其中湖北十堰市是表现最突出的一个市场，从2003年的几十万，到2006年的300万，预计2007年该市场将突破1000万。四特在十堰市场究竟是怎么运作的？[编者按]