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云台酒业的所在地是A市场,企业在操作A市场烟酒店时采取了“地毯式”策略,也就是说对当地的烟酒店进行了“一网打尽”,在一周之内完成了近300家烟酒店的开发与上货。但是,在接下来的两个月时间内,80%的烟酒店处于滞销,更没有二次进货。而企业还要不断地投入陈列、人员的促销费用。在第三个月时,企业的费用投入比率就超过了320%。[编者按] 相似文献
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名烟名酒店在国内近两年发展速度特别快,从目前的市场情况来看,很多厂商也正在把烟酒店作为重点渠道在运作。那么,如何筛选合适的烟酒店?如何在陈列时做到“小投入大收益”?如何利用铺货在烟酒店造势而聚集人气?烟酒店促销如何“促而有力”?
又如何跟烟酒店合作做团购呢?近期《营销诊所》将围绕以上系列问题展开讨论,敬请关注![编者按] 相似文献
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从终端操作变化来看,一些企业正在尝试通过和商家开直营烟酒店,来进行一种新的合作方式的推行。而从商家的调查情况来看,很多商家也都表现出愿意跟企业合作开烟酒店的需求。烟酒店破局系列在讨论了选店布局、陈列铺货以及促销客情等问题之后,在收尾之际,将从企业开直营烟酒店的角度来分析这种合作方式在推行时的注意问题和操作细则。[编者按] 相似文献
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幸亏文章题目后面有个“问号”,否则真是吓人一跳。在文章中,王朝成先生说“目前,烟酒店还只是在河南、河北非常盛行,但是我认为烟酒店将来会一统天下”。可惜在文章中,王朝成再也没有解释烟酒店可以“一统天下”的原因,他只是说了很多该如何操作烟酒店的方法。难道仅仅凭着“在河南、河北非常盛行”就可以断定“一统天下”吗?个人觉得操作烟酒店诚然重要,但是那毕竟是战术层面的东西,而烟酒店能否“一统天下”则是战略层面的,是更需要认真思考的。因为,这事关企业资源重心的转移。所以,希望贵刊对于烟酒店的走向能做更多、更深层次的探讨。[第一段] 相似文献
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在化妆品行业竞争激烈的今天,各商家都在为提高销售额绞尽脑汁,所采取的促销方式更是五花八门,但效果大多却难如人意,消费者经历了无数次被忽悠的洗礼,不知是免疫抵抗力大大增强,还是早已经麻木,任凭你商家怎么折腾,就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾,“促销是找死,不促销是等死”, 相似文献
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柴文静 《21世纪商业评论》2009,(6):25-26
企业开展促销活动,无不是为了吸引消费者的注意力,激发他们的购买欲望。然而,由于事前考虑不周或是规划欠佳,一些哗众取宠的促销表面上看来似乎能为企业带来销量,实际上却往往是赔钱赚吆喝,有违促销的初衷;有时候甚至因为“幸福”到来的过于猛烈,反而让企业无力招架,最终演变为一场销售的灾难。促销能够提升销量这一最直接的好处,使得企业对于各类促销手段乐此不疲,不仅是营销上的菜鸟新手容易陷入促销的陷阱,就连许多知名的公司也常常在促销时走出昏招。 相似文献
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众所周知,眼下企业,尤其是不.少拥有不菲品牌价值的企业,面对促销时往往存在“不做不行,做了也不行”的两难选择:面对销售的压力,尤其是竞争对手的凌厉攻势,不采取有效的促销,销量则受到严重打压;而做了促销,好的情况是短期扭转了销售劣势实现了销量增长,却是损害了长期的品牌形象;不好的情况则是既没改善销售疲软的颓势还损坏了品牌形象,做了个“鸡飞蛋打”吃力不讨好的事。 相似文献
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话题聚焦:二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期,二批商很少主动投入,一般持观望态度;在产品的成熟期,二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销,导致市场大乱;当产品进入衰退期,二批往往会通过杀价,甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。[编者按] 相似文献
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马嘉 《中国商界:上半月》2022,(10):76-80
<正>预制菜持续火热“传统的速冻食品毛利空间有限,销量上不去,企业只能搞低价促销活动。”一位代理三全、思念、湾仔码头等多个头部品牌的速冻食品经销商对记者坦言,各大品牌几乎都是在亏着卖水饺、汤圆等传统速冻食品。“尽管去年年底上调了一次价格,但同类型竞品在搞促销。”一位河南速冻食品企业相关负责人直言,产品种类相同的情况下,谁家的便宜消费者就买谁家的,企业不得不集中搞低价促销。 相似文献
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促销已经成为品牌企业营销活动的家常便饭,对于大多数促销活动方式而言,促销本身没有悬念,消费接受促销的时候,也很少去刻意关注究竟是哪个品牌在搞促销,搞什么样的促销,当促销日益成为额外的获得之时,我们说,消费的理性已经比品牌厂商更为成熟。 相似文献
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当返奖促销在北京搞得如火如荼时,北京市有关管理部门突然颁布“取消返奖促销活动使用B券”的通知,所谓A券与B券之差别,即商家在促销返奖的购物券中,A券可以直接代替现金全场任意使用,购买商场中任一商品;B券被限定为购买商场内特定的部分商品,限制使用范围。有关部门认为,在返奖促销时商家使用B券(只能购买限定商品)有“价格欺诈”之嫌。 相似文献
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我有一个观点,没舍得在学院派年会上说,拿到贵刊来亮相,这种亮相就如同是司马昭亮相,要的是一个路人皆知的效果!——什么观点呢?就是:如果我写文章夸你,那是在为你做广告(例:西瓜行业是我国最早具有促销意识并出过一个出色的摊贩叫“王婆”的行业)。我如果写文章骂你,那就是帮助你,是在为你公关了!(大家不要不相信嘛!) 我这里有一事例:前几年有一位搞策划的赵兄长得有福,比较像“哥哥在岸上走”的尹相杰。他很清楚这一点,于是在一次广告创意中他就把这份资源 相似文献