从细节切入，饮品便民店铺全攻略

便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点。对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加速市场拓展步伐，逐步以零售终端拉动其他销售渠道，从而全面提升大众化消费群体对品牌的认知度。具体操作可参考以下行销策略：     

用培训撬开终端大门

<正> 培训是营销体系的保健品,是营销潜能的催化剂,是营销队伍的强心针,于终端,它则是芝麻开门的金钥匙。 2004年,黄金叶特制茗仕之风投放市场。面对市场中形形色色的促销及各品牌起伏不定的终端拉动,作为一个新产品,如何才能得到消费者的认可?终端是产品推广的短板(终端人员营销服务意识淡薄,缺乏营销知识、技巧等),为突破瓶颈,推广组决定从培训入手,以培训撬开终端大门。     

和对手短兵相接的利器——强化售点广告

<正> 面对激烈的市场竞争,售点广告已成为销售现场不可缺少的一种促销工具,是和同行对手短兵相接的利器。在今天品牌众多、新产品层出不穷的时代,售点广告在终端影响顾客的促销效果日益显著,利用售点广告促进销售已受到越来越多的关注。对于中小企业来说,因大众媒体广告投入极其有限,往往无法达到该区域市场的最低广告投资门槛。如果中小企业忽视终端推广工作,而学习那些大企业的做     

液态奶市场终端风云

液念奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。其中超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；但零售终端品牌众多，竞争激烈。顾客对品牌选择余地大，因此品牌终端活跃程度对消费影响力巨大。透过对终端热销十大品牌排名进行分析(见图1)，液态奶市场呈现以下态势：     

戈尔：行走户外，成就梦想

真正成功的市场活动不仅是推广品牌、拉动销售，更在于培育市场，教育消费者，乃至引领一种文化。在中国户外运动领域，“体验无止境——戈尔特斯“户外梦想实现”活动就是一个高参与度的市场活动样板。     

高效品牌传播的法宝接触点管理

在为企业提供咨询服务的过程中，经常听到企业抱怨品牌传播效率低下，投放了大量的媒体广告，终端也进行了有效的品牌展示，可是结果品牌形象还是一片“混乱”。低效率的品牌传播既有企业内部人对品牌传播的误解（包括品牌战略与传播断层、品牌管理人员的思维固化、缺乏对细节的管理等），也有传播环境改变所带来的影响。     

迂回入市，15天市场大突破——新汶调味品莱芜市运作案例解析

在调味品的渠道运作中，商超一直是重中之重。调味品进入超市后，往往一边是媒体广告开路，一边是买赠打折促销拉动。这种手段对于强势品牌来说还较为有效，对弱势品牌就会产生一个怪圈：做一做买赠打折，就有点销量，—停下来销量立马一落千丈，于是就陷入了一个两难的境地，做也不是，不做也不是。     

品牌力如何在终端尺飞跃

对于品牌而言，终端不仅是实现利润的最后场所，也是能否让品牌起飞的重要因素。精心打造自己的终端，重视视觉传达和把握细节是演绎品牌内涵、实现与顾客沟通、拉动销售的主要手段。反之，那些轰炸式的广告策略和琳琅满目的卖场促销等手段，其效果往往适得其反，让顾客顿感俗气甚至厌烦。     

小家电产品的立体推广模式

1、媒体推进 一定频度、力度的媒体广告对网点的拓展以及对消费者的影响还是很大的。因此，选择突破的市区市场，配合地面的促销搅动，投入一定频度、力度的媒体广告覆盖，一方面有利于周边区域新门店的进驻业务，另一方面有利于提升消费者对小家电产品品牌的认知度。     

从两大品牌比较中看终端推广

本文通过比较王老吉和念慈润这两个饮料品牌不同的终端推广方式和不同的市场表现,得出为了取得优异的市场表现,企业在销售管理上,要高度重视终端建设;同时,终端推广要和广告宣传结合起来,实行整合营销;在具体终端推广中,要努力实现终端生动化。     

脱颖而出的健康联谊会

近一两年在保健品界，特别是针对老年群体的保健品，纷纷放弃了靠媒体广告拉动市场、炒作市场的运作模式，而选择了健康联谊会这一费时费力的运作模式，整个市场运做的完全以其为中心，包括公司组织机构设置、人员配备、资金的组织利用等等，也取得了不菲的战绩，如目前市场上的核酸类、鱼油类、高档功能性床上用品类等。     

白洋河两招做大浙江商超

在浙江地区，餐饮终端竞争激烈，由于餐饮终端被几个大的资本运营商所买断。因此，红酒品牌要进入酒店等终端必须支付巨额买店费，所以很多二线红酒品牌都将运作重心转移到商超上来。希望借助商超运作来打开浙江市场。白洋河就是其中一个。     

家纺品牌，如何引爆流行

目前许多外贸型家纺企业开始关注国内市场的销售提升，纷纷用产品＋代言人＋广告＋终端=品牌的路数，进行整合营销传播工作。可为什么，代言人请了，广告打了，销量却没有与其快速的增长？促销上了，价格降了，售点还是门口罗雀？专卖店也开了，就是销售不见起色？     

突出重压——N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实

终端酒店、娱乐场所以及大卖场等是啤酒消费或销售的最佳场所，但近年来由于“终端为王”甚嚣尘上。造成了进店费、开瓶费、促销费、专卖费等节节攀升，而效果却每况愈下，以至有人说“不做终端是等死，做终端是找死”。对此，很多厂家望而生畏，作为承载了2／3销量的传统批发、分销渠道，由于品牌集中，互相挤压，价盘难以控制，特别是返利、促销、推广等渠道费用居高不下，让市场操作“雪上加霜”，以至没有操作与回旋的余地。但是，在这种传统通路不畅。终端渠道难进的情况下，N牌啤酒企业寻找到了新的市场机会，从而跳出传统通路恶性竞争的怪圈。突出重围顺利进入了B市场……     

洁丝洁具的卖场攻略

在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样。非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些产品在终端售卖、卖场活化等终端提升上具有更大的销售提升方式，那么那些消费者非品牌化消费者的产品，如拖把、一次性水杯等等，如何突破无品牌的瓶颈，达到动销甚至是旺销、长销的目标？洁丝作为家庭洁具产品制造企业在卖场的运作值得借鉴。     

终端领先——食品市场开发的捷径

终端就是售点，是实现食品企业产品转化为货币的门户。终端在食品企业市场的营销活动中有着举足轻重的地位，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数食品企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量，但我们认为，对于食品企业，淮掌握了销售终端，谁就会赢得市场成为市场的最终领导。     

绕过被封锁的终端——从三个真实案例看餐饮终端竞争模式的下一步发展趋势

白酒行业的竞争目前有进入死胡同的趋势。餐饮终端是所有新的白酒品牌启动市场的起点，不从餐饮终端做起似乎实在找不到新的出路。但与此同时，餐饮终端似乎又是白酒品牌的坟墓，大多数品牌在终端投入大量资金后因没有像预料之中那样启动市场，最终或直接撤出市场，或者因压力巨大提前介入流通渠道导致市场做成了夹生饭。     

市场主流模糊 促销担当大任——辽宁地级城市入市开发参考之二

本期入市先锋调查的是辽宁省抚顺、锦州、铁岭三个地级城市，通过市场调壹发现，这三个地区白酒市场主流品牌不突出，市场总销量较前两年有所下降。东北酒、川酒构成了市场主销品牌的基本框架。这些地区终端市场上品牌繁杂，充斥着大量擦边球产品，人员推销的作用很明显，买店费用不高，进入终端的门槛相对较低。     

经销商市场系统取代厂家的实招

在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析、消费促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其职，各尽其力。经销商对厂家的市场动作的关注点绝     

1.07亿,宁夏卫视签收2010第一单

宁夏广播电视总台广告中心在综合分析广告市场走向和正确评估总台媒体广告资源的基础上,2010年将华东地区品牌广告市场作为突破口,深挖4A公司、快速消费品品牌,推进媒介广告品牌化投放进程。