倡导合作营销,推动地方产业集群发展

一、合作营销的内涵及对促进地方产业集群发展的重要意义 合作营销源于1966年Adler的《共生营销》一文,"共生乃相互依存、相互促进之意",所谓"共生营销",按Adler的解释,是指"两个或更多相互独立的商业组织在资源或项目上的合作,以达到增强竞争能力的目的."     

科技让“依棉”更精彩

<正> 河北保定依棉集团有限公司(简称依棉)是具有40多年纺织品生产经营历史的大型国有一类企业,是在原保定第一棉纺织厂基础之上,逐步发展起来的国内负有盛名的纺织原料、面料、服装供应商。依棉现有总资产7亿元,年产"依棉"牌纱1.7万吨、布7800万米,销售收入4.5亿元。多年来,依棉在发展过程中坚持走科技兴企之路,使公司经济效益一直处于同行业先进水平,核心竞争力不断增强。大力推进科技创新,加快新产品开发步伐依棉自1995年就成立了由主管副总亲自领导的专一的新产品开发组织,并做到从资源配置上一切为新产品开发让路,单独设立新产品开发基金,给予资金保证。为整合公司外部资源,增强依棉研发能力,依棉与天津工业大学、东华大学合作,形成了依棉与专家相结合的研究开发体系。新产品开发离不开信息支持,为此依棉在北京设立了信息公司,并     

高新技术企业如何规避自己的短板?

<正>高新技术企业与传统企业相比,有其自身独具的特点和优势。由于技术成为这类企业的重要资源,技术本身就具有一定的价值,谁能够以更快的响应速度获取知识并开发新产品,谁就能获取时间上的优势,并在市场竞争中处于优势地位,即     

营销策略花样多

成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以上哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模武.商家都应该清楚,现在的市场是买方市场,而且随着科技和信息的不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的"新鲜"感.唯有出奇制胜的营销策略才能弥补企业竞争优势的不足,许多世界级企业就是利用独有的营销策略做大做强的.     

我国企业开展合作营销的思路

合作营销是指两个或两个以上相互独立的企业为增强企业竞争能力,实现企业营销战略目标,而在资源或项目上开展一系列互利合作的营销活动方式.我国加入WTO后,由于各方面保护壁垒的逐步消除,外国企业以其雄厚的资本、高新的技术、卓越的营销管理能力与我国企业开展全面的竞争,我国企业面临空前的竞争压力.如何在现有资本与技术条件下实施有效的营销管理,成为我国企业不得不考虑的问题.与跨国公司这些"超级航母"相比,我国企业规模小、实力强,如果和外国大企业单打独斗,只会使自己处于更加不利的境地,而企业间开展合作营销,企业可利用外部资源,形成更大的协同优势.企业可采用多种形式的横向、纵向和混合联合的方式,实现资源优化配置,增强我国企业在国际市场上的竞争力.     

共生营销下的双赢之道

所谓共生营销是两个或多个相互独立的企业通过在资源或项目上的合作，达到增强市场竞争力的目的。共生营销是一种双赢理念，其经营目标是通过各企业在资源或项目上的合作来达到的，而这种合作之所以能够建立，是因为合作各方在资源或项目上优势互补，能达到单独一方难以达到的营销目标，实现合作各方的“双赢”。     

营销百术谈（二）

共享、共研、共促——共生营销 共生营销，即为两个或两个以上的企业，为了增强市场竞争能力，通过分享营销资源，创造性地满足市场需求的一种营销策略。     

营销部门文化及与营销绩效关系的实证研究

作为现代企业的的管理方法或手段,组织文化是企业的无形资源,是企业重要的独特资源,对形成竞争优势具有重要的作用。部门文化作为组织文化最强势的亚文化之一,与组织文化相伴而生,共同作用于企业员工,影响着组织文化的生长和发展。发现部门文化的发展规律,可以促进企业的高效管理。本文通过实证研究的方法,验证了营销部门文化的结构维度及其与营销部门绩效的相关性。研究结果表明,营销部门文化包含六个要素,且它们与营销部门绩效有显著的相关关系。     

名企宝典:为顾客创造价值

成功的企业必然有其独特之处，或是企业文化，或是管理理念，或是产品……但无论怎样，当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知，现在的市场是买方市场，随着科技和信息不断发展，产品的差异化优势越来越不明显，新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥     

建设高产高效矿井 促进人力资源开发

<正> 江泽民同志在"十五大"报告中说:"培养同现代化要求相适应的数以亿计高素质的劳动者和数以千万计的专门人才,发挥我国巨大人力资源的优势,关系21世纪社会主义事业的全局。"深刻理解这句话的含义,下大力气做好企业人力资源开发与管理,不仅是企业"转机改制",推进现代化建设的客观需要,也是推动社会生产力快速发展.振兴社会主义经济,使我国在21世纪激烈的经济竞争、科技竞争和综合国力竞争中赢得胜利的基本保证。人力资源在企业生产经营活动中处于主体地位,是主体资源,起动力作用。只有人力资源的参与才能激活企业的自然资源和资本资源。西方经济     

略论我国企业核心竞争力

一、企业核心竞争力的内涵与基本特征(一 )企业核心竞争力的内涵。企业核心竞争力可以界定为“企业借以在市场竞争中取得并扩大优势的决定性力量。”企业的核心竞争力是指企业在长期的经营实践中所积累起来的知识体系 ,是企业在产品的研究、开发、生产、营销、服务等某一个或多个环节上 ,对于竞争对手有明显优势和差异 ,且不易被竞争对手模仿 ,并能给消费者带来超值效用的独特能力。企业核心竞争力本质是企业特有的知识和资源。它包括四大要素 ,即产品竞争力、科技竞争力、营销竞争力和管理竞争力。实践证明 ,企业的核心竞争力是建立在企业…     

我国科技企业孵化器的发展思路与管理重心

本文分析了我国科技企业孵化器发展中亟待解决的问题——构建赢利机制以及为孵化企业提供资金支持和管理支持,并针对这些问题,提出我国科技企业孵化器的发展思路是建立与孵化企业之间的共同生产关系、为孵化企业提供个性化服务、引进风险投资公司和专业服务机构以及构建以孵化器为中心的创业资源网络;最后指出了孵化器管理中的两个重要方面——加强科技企业孵化器的创业环境管理和品牌营销管理。     

科普之"帆"与企业之"舟

这是一个企业和科普一体发展的时代。无论人们意识到与否,如何把握和运用好企业与科普的共同发展,都具有十分重要的理论和现实意义。一方面,企业面对激烈变化、严峻挑战的国内外市场竞争的环境,需要利用科技知识的优势,视作一种战略谋划;另一方面,随着产业结构的调整,科技投入的增大,企业的产品的生产知识含量和科技含量越来越高,没有理由不关注丰富的知识资源,提高产品的附加值。企业中的科普"处女地",亟需我们的企业家、科技人员、科普作家,共同去进一步开发和利用。科普应该在企业平台鼎力崛起。     

新产品的“赢”销路线

企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。企业要想在市场上保持竞争优势，必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场。对企业而言，推出新产品的过程都是具挑战性的，但只要正确地把握市场需求，正确地运用各种营销要素，新产品营销就能无往而不胜。     

核心竞争力与企业文化

“核心竞争力”一词最早是由普拉海拉德和哈默于１９９０年在《哈佛商业评论》上发表的一篇文章中引入的，是指企业开发独特产品、发展独特技术和发展独特营销手段的能力。它一般以企业的核心技术能力为基础，通过企业战略决策、生产制造、生产营销、内部组织协调管理的交互作用而获得使企业保持持续竞争优势的能力，是企业在其发展中建立起来的一种资产与知识的互补体系。它主要有以下几个特征：首先，具有价值。即企业的资源和能力能够通过开发机会和抵御威胁增加市场价值，能给消费者创造价值。其次，具有稀缺性。如果一种特殊的资源或能…     

开发新产品应考虑的几个问题

<正> 1989年以来,由于种种原因,我国市场出现了短缺与滞销并存的结构性疲软。为走出困境,企业作了多方面的努力,开发新产品就是其中的一种。但是,企业若不经过周密的调查与分析而盲目地开发新产品,不但无助于企业摆脱困境,而且会导致企业整个营销战略的失败。因此,笔者认为,开发新产品必须考虑以下几个问题。     

企业合作创新的多赢之道

合作创新,主要是通过企业与企业间的合作、企业与高校和科研机构之间的合作来实现企业技木创新。合作创新的经济学基础是“分工提高效率”。合作创新可以充分发挥合作各方优势共同进行新产品开发,从而弥补企业创新资源和能力不足,最终使合作群体获得“1＋1〉2”的效果。     

也谈新产品开发策略

<正> 根据市场需要的变化,利用技术优势迅速开发新产品,这是企业在激烈的市场竞争中变劣势为优势、变被动为主动的主要手段。任何拳头产品都不可能在市场中久盛不衰,因此,企业应充分重视新产品的开发,把近期的战术性研究和中长期战术性研究结合起来,使企业真正做到生产一代、试制一代、研制一代、构想一代,不断地适时地推出新产品。 企业的新产品开发策略主要有: (1)创新策略。即通过企业自己或     

企业营销不协调的诊治

企业营销不协调的表现１营销部门和其他职能部门的不协调（１）营销部门与产品研究开发部门的不协调。企业希望成功地推出新产品，但往往因为营销部门与产品研究开发部门之间工作不协调而失败。产品研究开发部门常常偏爱超越顾客实际购买能力或兴趣的新构思，侧重于对产...     

知识经济时代的企业专利战略

在知识经济时代,知识或智力资源的占有、配置、生产和运用已成为决定经济发展的重要依托。显然,如何运用知识产权制度,加快技术创新步伐;如何实施知识产权战略,合理配置和优化科技资源,生产和形成更多的具有自主知识产权的新技术、新产品,进而形成竞争优势,是企业不可回避的