连涨三年白酒主流价位成功换档

白酒涨价演变成了整个行业的风暴，最早的怕是还要追溯到十几年前。在1993年之前，中国八大名酒的价位相差无几。除了茅台之外，八大名酒之间几乎没有档次差别，都在十几元上下徘徊。1993年后，五粮液和茅台的价格猛然上涨到100多元，整个白酒市场由此分化为高端产品和中低端产品。[编者按]     

“茅五剑”：中国白酒的守护者和引领者

长期以来，在消费者眼中，“茅五剑”一直是中国高档名酒的代名词．代表的是中国白酒最高质量和至高荣誉。近20年来，无论是品牌资产．还是生产规模、上缴税金，五粮液、茅台、剑南春一直高居全国白酒行业前“三甲”。其中，五粮液无论在品牌资产和生产规模、上缴税金上均为首位，茅台在品牌资产上居第二位。剑南春在生产规模上居第二位，入库税金居第三位。     

白酒企业如何应对涨价潮

<正>多数白酒企业不该因为涨价潮而自乱阵脚,尤其对于很多区域品牌来说,问题不是"涨不涨",而是活不活。2009年8月1日起,随着《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》(下简称《办法》)的正式实施,白酒企业或集体涨价的传闻已经称为现实。现在看来,无论是高端品牌还是中低端品牌,都做好了涨价的准备,一场价格风暴山雨欲来。此次白酒涨价的背后动因何在,白酒企业又该如何应对呢?     

白酒品牌成功的三种基本路径

过去五年内，我们研究了水井坊、国窖、口子窖、稻花香、伊力特、汾酒、洋河等多个品牌案例，总结了近五年白酒品牌营销战略的三种基本路径。我们没有把五粮液、茅台、剑南春三个品牌列入研究对象中，因为他们的强势不是通过近五年的战略战术成功的，更主要的是历史因素。     

剑南春的心跳

第一个获得“纯粮白酒”标志，是剑南春最近一段时间内被业内关注的亮点。尽管赶超茅台、五粮液在短期内似乎不太现实，但剑南春凭借着“小步快跑”的拿手好戏，实现了扎扎实实、步步为营。从最近两年来看。除了在销售上追求继续增长外，剑南春还把心思放在了品牌增值上。而在此过程中，主导产品涨价便是剑南春品牌增值战略的主要战术，而且仍然在延续。     

春节“会考”，名酒提价谁是赢家？

自五粮液、茅台、剑南春涨价之后，沸沸扬扬的名酒提价差不多有4个月的时间了。毫无疑问，只有市场才能检验涨价成败。不过。直到春节，这种涨价行为才真正遇到了“试金石”。调查表明，春节市场上五粮液、茅台等品牌的价格较年前出现了较大波动，远没有达到厂方要求的市场价格。如在济南市场上。新包装五粮液的市场价格在360元上下；在南京     

茅台五粮液可以打“奢侈牌”

要说在国外知名度最高的中国白酒品牌,人们最先想到的应该就是茅台和五粮液。虽然从知名度和价位看,两个品牌都已是高档产品,但它们能算是世界公认的奢侈品牌吗？奢侈品有一定的门槛,并不是“把价格再提高一点”那么简单。笔者以为,如果茅台、五粮液真要走出国门参与国际竞争,就要像“人头马”、“轩尼诗”那样,迈进奢侈品的门槛,不仅区别于国内其他品牌,更能以一个与其他世界名酒比肩的姿态展开竞争。     

五粮液的"背书"之痛

内部竞争激化的内忧及消费需求转移导致白酒需求总量下降之外患，再加上酿酒工业协会“十五”规划将白酒作为惟一以减产为目标的酒种之宏观政策限制性打压，我国中高档白酒(指售价30元以上的白酒)企业面临空前挑战。“何以解忧，惟有打品牌”。可是，以五粮液、茅台为代表的中高档白酒品牌却因失误而为品牌经营所困。     

百年品质出盛世——解析茅台集团2006年战略性品牌“百年盛世”

对于急功近利的白酒业来说，茅台的步伐似乎有些怠慢。但真正洞悉中国白酒发展进程的人都知道，其实茅台这么多年来一直在潜心修炼。2006年，茅台厚积薄发，乘成功涨价的东风，3月．一款针对中高端市场的核心竞争力品牌——“百年盛世”横空面市，标志着茅台百年品牌文化将续写新的篇章。     

白酒期酒 包赚不赔？

尽管各家酒厂都在对白酒销售量的下滑遮遮掩掩,但逆市涨价却是不争的事实。茅台在今年第一天扛起了涨价的大旗,出厂价猛增13％,随后五粮液、泸州老窖等纷纷跟风,进而成为全行业的“集体行动”。提前嗅到涨价风潮的投资客们早在去年年底就囤积白酒,到今年上半年,个个都赚得盆满钵溢。     

地产品牌“跳高”有道过不去的“槛儿”

作为区域性强势白酒品牌，切入高档价格带具有一定成功几率。从高档白酒的消费现状来看，政务宴请在高档白酒消费中是一个重要组成部分，但不同级别、不同规格的政务宴请对白酒品牌的选择也不同。比如国家级政务宴请多选用茅台、五粮液这些全国性白酒品牌，而地方性政务宴请活动则更多地选择地产品牌的高档产品。     

五粮液、茅台竞争新态势比较

尽管高档酒越来越多，不可否认的是，茅台与五粮液仍然是当今中国高档白酒市场上最具号召力的两大品牌，而两家一直也是白酒行业最吸引眼球的“欢喜冤家”。这里先看一段关于五粮液、茅台在团购领域竞争的文字材料。最近一段时间，在军队系统团购业务占据主导地位的茅台公司，在很多地方开展了一系列“献礼建军八十周年”慰问活动。     

白酒涨价,能否涨成奢侈品？

茅台涨价了,五粮液涨价了,泸州老窖、剑南春、红花郎……还有二线名牌白酒也在悄悄跟进上调价格。2010年中秋未到，白酒销售价格已是“涨”声一片，一点也不逊色于楼市，说炒房不如炒名酒，不是虚言。     

茅台与五粮液品牌发展模式之比较

茅台和五粮液,中国白酒当之无愧的两大巨头企业,虽然它们都取得了很大的成功,但比较它们的品牌发展道路与模式,其实,还是存在较大的差异。了解这两个知名企业的品牌发展道路,无疑将对其他企业选择自己的品牌发展策略提供了很好的借鉴意义。     

高档酒暗流涌动，剑南春谋求破局

五粮液、茅台、剑南春，一直以来这三者是中国高档白酒的典型代表，也构成了中国白酒企业的第一军团。三者之中，剑南春是一个比较特别的存在，一直被业界视为一个标杆：在价格上超越剑南春并且销售量能保持稳定的上升，是其他白酒品牌跻身高档品牌阵营的必备要件；反之，则会被归类于中档品牌的区间。     

白酒文化传播战——中国高端白酒品牌传播大盘点

改革开放30年来中国白酒行业有着突飞猛进的发展,行业格局已经基本形成,第一梯队是以茅台、五粮液、水井坊领衔的中国白酒高端品牌,其次是以定位胜出的金六福、小糊涂仙。近期又出现了黄金酒来攻占节日送礼市场,剩余在地区活动的品牌在当地依然有不可替代的优势。 目前白酒走超高端路线的呼声很高,文化营销在行业内经久不衰,成为高端作业的必备武器。但是也同样面临很多问题,如何应对危机？如何时尚化、年轻化？都需要引起行业同仁的关注。     

“五粮醇”广东市场攻略

就广东省整体市场而言,用一句话概括“知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌、新香型酒销量看好,二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析,在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等,约占白酒整体市场份额的9％;中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等,     

让文化酒真正文化起来

目前，高档白酒市场的竞争已经非常激烈，五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、金剑南等品牌互不相让，竞争层面也越来越广：文化、质量、营销等策略无所不在。     

地产酒盘踞 拓市需谨慎——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是黑龙江省的大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯四个地级城市。这些城市的白酒市场中，地产品牌占到很高的份额，尤其是低档市场的小品牌较为活跃。外地酒中，高档品牌以茅台和五粮液为主导，泸州老窖和金六福在中档市场表现较为活跃。     

高档酒如何应对新一轮终端竞争

上期杂志中《五粮液、茅台直奔终端!?》一文提到，五粮液、茅台2005年的一个“工作重心”是要加强对终端的运作力度，业内认为，这种提法对整个高档酒市场必将产生深远影响，一些刚在市场上成长起来的高档酒品牌将会面临巨大压力，对于这些品牌来说，只有未雨绸缪，积极应对将要到来的老牌名酒的冲击，才有可能在高档白酒市场上站稳脚跟。