三个法则成就优秀营销员

业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个公司和营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、推销产品先推销你自己生活是一连串的推销。我们推销产品,推广一个计划,我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华,你就不愁吃,不愁穿了。当我们进行推销的时候,我们要推销的第一个对象是我们自己。你…     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

品牌经营的优势在哪里？

半个世纪以前，美国有一位初出道却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。     

接触大保户的关键细节

每当有业务员卖出了高额保单，都会引来周围很多羡慕的目光。的确，谁都希望自己能成为大额保单的推销，但是大单难做也是个不争的事实。有时经过几个月的奔波，辛苦联系了几张大单，可到了季末竞赛结束的时候却吃了白板，不能不令人恼火，想做大单，急于做成大单的心态，每一位优秀的业务员都有，但是如果一味地苛求只做高额保单的心理却十分有害。     

是谁"偷走"了我的信息?

刚生了孩子就有人上门推销婴儿用品,电话保险推销居然对自己的姓名、职业等身份资料了如指掌……各种名目的商业推销和宣传,通过电话、手机短信、电子邮件、普通信件铺天盖地而来。人们在不堪其扰的同时却惊讶地发现,这些推销和宣传竟然都是“有的放矢”,个人信息怎么就成了“公开的秘密”?     

品牌经营：企业制胜市场的筹码—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他通过独特的信誉推销使自己成了“名牌形象”也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

人情保单，好不好？

人情保单,顾名思义，就是碍于情面而鉴下的保单。笔就“要不要做人情保单”这个问题．问过众多业务员伙伴．他们中没有一个明确表示不做的，这也就是说，绝大部分的业务员都有跟熟人卖保险，或熟人通过自己买保险的经历。然而．跳出业务员的视角，公众对人情保单的评价却不是太好，甚至媒体还苦口婆心的功大家：买人情保单要慎重！那么．人情保单到底好不好。     

品牌经营：企业制胜市场的筹码

半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌     

被忽略的成功秘笈

两年前,我所在的城市举办了一场港台明星演唱会.在前期筹备阶段,我们需要雇用一批业务员来推销门票.在我看来,这些业务员应该是精神抖擞、穿着体面、富有推销经验的人.     

营销用故事开头

都说优秀的保险业务员是“杂家”，他们上懂天文，下知地理，不仅精通金融理财，讲起故事更是口若悬河。优秀的营销员，他们懂得用故事为单调的推销开一个精彩的头。     

发展团队，还是坚持“独行侠”？

转正之后，业务也节节高，下一步该走向哪里?是发展团队，还是要做一个单打独斗的“独行侠”?这真是一个问题。相信大多数的人会回答，发展自己的团队。然而，在保险界的Top sales里却存在着不少的独行侠，自由自在，没有管理的压力。他们的生存状态也令不少业务员心动。衡量了自身，参考了别人，业务员们还是左右徘徊，举棋不定。那么，到底该如何选择呢?     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”     

上当受骗之后

在河南省商丘市民权县看守所，犯罪嫌疑人锦学海此时悔恨交加，海不该当初侥幸心理太重，结果由受骗者变成了骗人者，因涉嫌诈骗罪而被刑事拘留C锦学海是民权县老额集乡陈庄村人，在民权县县城开一烟酒门市部。1998年3月的一天，一个自称上蔡县某工厂业务员的年轻人来到了锦学海的门市部，前来推销“油条精”，说先放下几袋试销，并留下联系电话。谁知“油条精”没几天就被卖光了。锦学海看有利可图，便打电话要货一对方马上送来“油条精”，称进价7千元，并要现金。锦学海不假思索就把7千元给了送货人。谁知．“油集精”从此雨无人问津，…     

古人的“自荐书”

自荐书是求职者推销自己的一种重要方式，要想让自荐书在数百甚至数千份资料堆中脱颖而出，就必须具有独特的个性。在古代，有一种类似于现代自荐书的形式，叫做“行卷”，就是把自己的得意之作投诸名流、显宦或献给皇帝，以期争得声誉或一官半职。也称“投献”或“干谒”。     

加大拜访量的误区

加大拜访量是寿险营销成功的重要因素．只有通过这一途径才能使每一个业务员有更多推销自我．感化和说服客户的机会。从而使自己在市场中的接触面始终保持旺势。用现令时髦的话来说就是使自己奶酪的储存量不断增长。     

品牌经营的优势在哪里?

<正> 半个世纪以前,美国有一位初出道却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的"名牌"。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员。     

买方市场的推销观念

中小企业要想在竞争中具有较强的竞争能力，要使企业与顾客之间建立良好的关系，人员推销的因素在其中发挥着很大的作用。无论的传统的还是现代的经营，人中推销这一销售手段始终贯彻于整个营销体系，单凭大街上各种各样的推销人员的招聘广告，就可见它的重要性。现代市场对企业推销人员的要求越来越高，推销人员要想获得交易的成功，对“人员推销”的真正理解至关重要，“推”是推什么，“销”又是销什么。如果只停留在“推”商品或“销”商品的认识上，推销活动是不会真正的感染力和说服力的，这样的推销员肯定是不合格的。就目前我国的人员推销队伍来说，确实还存在着不少尽人意的地方。     

让“老油第”焕发“第二春”

一般来说，一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话，就会成为企业中的“老油条”。 提升无望使得老业务员选择放弃，开始听天由命，丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲：手里掌握着企业的销售命脉，可以倚老卖老，也不用担心老板随便“炒鱿鱼”、反倒是老板担心稍有不慎，老业务员时刻可能对老东家“掉转枪头”。     

收到货物后“玩失踪” 因诈骗获刑

诚信是经商之道,更是做人之本。可现实生活中,有些人总喜欢“空手套白狼”,最终为自己的不诚信换来牢狱之灾。2018年5月,湖北省枣阳市某纺织有限公司业务员黄某某前往广东推销棉纱,经人介绍认识了钟某志(广东揭阳人,生于1989年12月)。钟某志称自已做过制衣厂老板,不缺钱。     

反主为客

中国有句古话，叫“干什么吆喝什么”。然而，商场上却有人不听老人言，“逆言”而上，明明是主角，却反主为客，悄悄当起了配角。作为一家制药公司，美国辉瑞制药公司为了推销新开发的糖尿病药，没有去大谈自己的产品效果如何，而是专门做了这样一则电视广告。荧光屏上出现了一对母女。一名护士把女儿带进了检查室。然后电视旁白说：“这位母亲患有糖尿病，她的女儿也极可能息同样的病。”当护士在抽血时，旁白又说：“美国有1100万人患糖尿病，其中可能就有你，