探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

探索玩具销售的新渠道（三）

营销渠道决策，是公司高层管理面临的最重要的决策之一，也是对其他公司的长期承诺。而分销系统是一项关键的外部资源，也代表一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。囚此，营销渠道策略有着强大的惯性：保持现状。但是，公司任进行渠道决策时，既要着眼于现实市场环境，又要考虑未来的市场环境。     

探索玩具销售新渠道（六）

一个在犹太人中广为流传的经典故事:母亲把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来,此时母亲就提出一个建议:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。     

探索玩具营销新渠道（四）

玩具作为我国典型的出口型行业,每年约有占总产值85%的玩具出口。但是,近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化,玩具营销渠道的问题也越来越为小厂家所关注。目前,我国玩具的分销渠道主要有4种模式,即：1、传统     

探索玩具营销新渠道（五）

商场内,一位妈妈正在陪自己的小孩在商场里挑选玩具。小孩在玩具堆里钻来钻去,妈妈无奈地在附近逛来逛去的时候,发现在玩具货架不远的地方有一个饰品柜,里面摆放着各种各样比较精致的女人饰品。当小孩抱着自己喜欢的玩具从玩具堆里跑出来的时候,妈妈也挑选了几件自己喜欢的饰品。     

美国玩具市场的销售渠道

中国品牌玩具想真正进入美国，就要了解美国的玩具市场，尤其是直接面对消费者的终端市场，也就是美国玩具零售业的各种渠道。不同的渠道各有特点，面向不同的消费群体。     

国际玩具市场扫描（二）

接上期,本刊继续推出国际玩具工业理事会05年报告,从市场概况、产品趋势、主要销售渠道、人口组成等几个方面介绍全球主要玩具消费市场的发展趋势,为中国企业制订发展战略、开拓海外市场提供重要依据。     

网络营销让玩具销售进入新时代（Ⅲ）

近日,全球PC巨头戴尔公司负责人首次表示,第三方互联网营销模式正成为该公司销售方式上的重要补充。戴尔电脑一直坚持的直销方式让其在短短的几年内迅速占据了全球个人电脑销售的头名,然而过往全部依靠本身B2C网站直销模式显然已不能满足其需 求，C2C的热潮必然给戴尔带来所需。其实，你只要经常关注网上购物就会发现，如今，包括一大批知名PC品牌在内的企业纷纷在淘宝等C2C网站上开设旗舰店。     

内销：玩具企业的机遇与挑战（二）

业内人士将国内玩具销售市场和渠道比喻为“食欲很大，消化肠道不顺”。上期我们讲过：中国的玩具及相关产品内销市场约1000亿元人民币，是一个“大蛋糕”，“食欲很大”，但是，由于市场的不成熟和销售渠道的不畅通，更主要是市场总体供过于求。确实，要进人这个市场，并在这个市场有所作为，对于内外销差异较大的渠道问题，仍是玩具企业更大程度推动国内玩具市场发展的瓶颈。但我们同样要看到，中国经济发展迅速，国内的市场经济在上世纪90年代迎来高速发展阶段，进入新千年后，全球的目光开始聚焦东方，玩具内销渠道开始呈百花齐放之景，超市、商场、折扣店、     

海外经验：日本的玩具销售渠道建设案例

日本的婴幼儿商品的分销系统是多层次分销系统,包括制造商、批发商、贸易公司、代理公司和零售商。婴幼儿产品的出口程序也是这样的,外贸产品供应商把产品卖给外贸商,外贸商把产品交给批发商,批发商最后把产品卖给零售商。对于海外供应商,批发商作为中间商提供合适而及时的信息的作用。批发商要为零售商提供各种数量少而下单频繁的商品,因为零售商往往由于空间太小和费用太高而没有太多的库存。由于日本产品责任法要求出口商要对出口商品出现的问题负责,所以许多零售商选择从出口商或者在出问题时能采取适当行动的批发商那里进口商品。     

网络营销让玩具销售进入新时代（Ⅳ）

数据显示,截至2008年6月底,中国网民人数达2.53亿,大幅超过美国跃居世界第一位。此外,我国网民中接入宽带比例为84.7%,宽带网民数已达到2.14亿人,宽带网民规模为世界第一。     

网络让玩具销售进入新时代（Ⅱ）

“手机、衣服、MP3、数码相机、可爱的毛绒公仔、图书….还有自己玩的网络游戏的虚拟币,都能通过淘宝来低价购得,网上品种多、价格低,只要鼠标点击几下,过几天我就能收到我要的东西”。网购的积极拥护者余小姐如数家珍般地说着自己对网购的看法。其实,在我们国家,像余小姐这样的网购一族不在少数、     

用好电商直播 焕发玩具企业新活力

在互联网快速发展的时代,电子商务已经成为各行各业不可或缺的一部分。随着直播技术的不断成熟和普及,电商直播逐渐崭露头角,成为一种新兴的销售渠道和品牌推广方式。文章对电商直播进行了概述,分析了其对玩具企业的影响以及玩具企业的发展现状,提出了利用电商直播焕发玩具企业新活力的策略,以期为玩具企业高质量发展提供借鉴和参考。     

新焦煤生产企业销售渠道开发中的问题及对策

针对当前就国内焦煤生产企业面临的市场化困境,分析了其面临的市场环境变化,并以某新焦煤生产企业为例,阐述了其在渠道开发和管理中存在的问题并提出了相应的建议措施,对于成熟的国内焦煤生产企业对销售渠道如何定位和管理具有一定的借鉴作用。     

新品牌销售渠道为王

6月29日,上汽商用车公司首款产品MAXUS大通V80下线,计划于9月在国内外同步上市,今年的销售目标是4000辆,其中,国内销售3000余辆。大通V80下线后,其销售渠道是沿用原汇众伊斯坦纳的网络还是另起炉灶尚不得而知。眼下,摆在大通V80面前的问题有两个:一是对产品、价格与市场进行定位;二是营销网络的布局建设。新品牌能否顺利成长,完善销售渠道对其能否打开市场至关重要。本期柠檬茶座邀请3位新品牌经销商,请他们谈谈如何搭建销售网络。     

欧盟新指令实施,玩具企业借用孕婴童渠道转型

欧盟玩具新指令已于7月20日起正式实施,出口玩具的部分重金属检测项目增加至19项。业内专业人士表示,随着新规的实施,玩具出口成本预计将增加两成,大大压缩企业的利润空间,使得一些中小型玩具企业不得不放弃海外市场,转而投向国内市场。而作为国内市场来说,其与传统的出口市场不同,很多企业面临着销售渠道缺乏且品牌知名度低等现实问题,造成他们转战国内市场时也显得无所适从,不知从何着手。