探索玩具营销新渠道(二)

我国国内玩具营销的渠道主要有:区域经销(代理)、集市批发、大型超市、零售商店,这些销售渠道和方式都不同程度存在弊端,或经而不销,或批而不发,或超而没市,或零而不售,加上生产销售脱节,资金周转不灵,销售渠道向来并未畅通。近几年,随着现代物流和信息的迅猛发展,新的业态层出不穷,玩具行业也出现了小至玩具租赁和亲子乐园,大至大卖场和商流中心,玩具营销的渠道多了,但仍然畅而不通。     

推动中国玩具业发展风云人物：四川成都玩具销售的带路人——访成都玩具协会会长杨厚洪

10月26日至27日。记者趁参加《巴布熊猫》落户成都暨首播仪式之机,拜访了成都市玩具协会杨厚洪会长,在协会,住公司,在仓库,在餐厅茶楼,在汽车上,住宾馆里,我们促膝谈心,如久别重逢的老朋友,是共同志向使人家有说不完的话儿：我们从国内玩具的生产、贸易讲到“中国玩具发展30年”活动,从玩具销售的困惑讲到营销渠道的拓展,从玩具行业管     

内销：玩具企业的机遇与挑战（二）

业内人士将国内玩具销售市场和渠道比喻为“食欲很大，消化肠道不顺”。上期我们讲过：中国的玩具及相关产品内销市场约1000亿元人民币，是一个“大蛋糕”，“食欲很大”，但是，由于市场的不成熟和销售渠道的不畅通，更主要是市场总体供过于求。确实，要进人这个市场，并在这个市场有所作为，对于内外销差异较大的渠道问题，仍是玩具企业更大程度推动国内玩具市场发展的瓶颈。但我们同样要看到，中国经济发展迅速，国内的市场经济在上世纪90年代迎来高速发展阶段，进入新千年后，全球的目光开始聚焦东方，玩具内销渠道开始呈百花齐放之景，超市、商场、折扣店、     

美国玩具市场上的品牌

随着国内玩具产业发展升级,最终将会走到向国外输出品牌玩具的一天。美国是中国玩具的最大目标市场,因此研究美国市场的品牌状况和销售方式将对国内玩具把握美国市场动向,更好地铺开美国的销售渠道创造有利条件。本期营商之道将对美国市场上的玩具品牌状况进行解读,让有志之士对美国玩具市场和销售渠道有个大概了解。     

自媒体与玩具营销的跨界共生研究

自媒体对玩具营销具有重要影响,玩具营销借助赞助自媒体,能够提高品牌知名度、增加销售额。同时,自媒体能够带来有趣的内容及互动形式,从而吸引大量粉丝及用户,为玩具品牌带来宣传效应。基于此,文章对自媒体视域下的玩具营销进行分析,探讨自媒体与玩具营销的相互作用,分析自媒体与玩具营销的跨界合作方式,以促进玩具销售,提高企业销售额和市场占有率。     

以连锁经营构建终端销售网络

由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

你入“团”了没?

"嗨,你今儿团购了吗?团购的啥?在哪个网上团的?还有几个小时结束?"一连串的问题反映了当下团购的火爆。"团购"是一个很有意思的词儿,表面上看,消费者大赚了一把,而实际上,品牌商也乐得合不上嘴。这种大宗销售不比终端零售店那种零零散散的销售利润低。据了解,"团购"原是指"集团购买"或"集团采购"。而如今,大中厂家、中小型企业等类似上规模集团的这种大客户的定向营销策略,也被称为团购。团购是区别于传统销售渠道的第三种渠道模式,它孕育着巨大的市场空间和能量。     

会员钢铁企业2015年各大类钢材销售渠道分析

对2014年度、2015年度钢材营销统计数据进行了同口径处理,在此基础上对会员企业钢材国内销售渠道概况、钢材品种在各渠道销量占本品种总销量比重、各渠道所销售钢材的品种结构、各渠道钢材占比与各类钢材销售量增减的对比进行了系统分析。     

3C认证巩固“中国制造”地位

9月1日起,6类玩具没有3C标志不能卖。如今大限将至,小玩具店、夜市上销售的这类玩具,大部分未贴标签。根据国家质监总局规定,今年6月1日起,6类玩具被纳入强制性产品认证管理,须在包装上加贴3C标志,才能上市销售;6月1日前已出厂或已进口的这些玩具,备案后可继续销售至9月1日。记者昨走访发现,夜市和一些小型的玩具批发市场,以及一些     

开设玩具零售店的几个问题

社会经济和文化的不断发展,消费者对儿童消费愈加重视,同时,国内玩具企业纷纷转战内销市场,使得儿童玩具市场日益火爆。而目前,国内玩具产能巨大,却缺乏足够的销售渠道和平台,这也给广大从业者带来了商机。然而,玩具产品与其他消费品不司,如何开设一家零售店,或是打造一个零售品牌确实需要下点功夫。玩具与普通消费品不同,投资者应有很好的眼光,在快乐中淘金。     

首家仓储式玩具超市亮相上海

一家仓储式玩具超市近日在上海浦东杨高路上开张。以前只在商场或超市占据一个角落的玩具销售,如今也“独立”起来。记者在玩具超市看到,超市大约有1200平方米,货架上整齐摆放着各种玩具,价格也从1元至上千元不等。活跃在超市里的大都是10来岁的孩子,不少孩子在前面玩,家长们推着购物车跟在后面捡。“玩具岛”的经理郑钦告诉记者,在上海,玩具销售方式一般都是在商场或超市摆出专柜,而专门的仓储式玩具超市却只此一家。玩具店不选择设立在淮海路等商圈,反而设立在社区中,郑钦有自己的看法:“玩具店周围聚集了联洋社区等不少     

用好电商直播 焕发玩具企业新活力

在互联网快速发展的时代,电子商务已经成为各行各业不可或缺的一部分。随着直播技术的不断成熟和普及,电商直播逐渐崭露头角,成为一种新兴的销售渠道和品牌推广方式。文章对电商直播进行了概述,分析了其对玩具企业的影响以及玩具企业的发展现状,提出了利用电商直播焕发玩具企业新活力的策略,以期为玩具企业高质量发展提供借鉴和参考。     

打破销售瓶颈 助企业内销突围——首届中国（北京）玩具动漫教育文化博览会7月欢乐启幕

据统计，欧美国家儿童购买玩具的平均支出近300美元，世界儿童人均支出也达到了34美元，但中国的家长普遍认为玩具是儿童成长的奢侈品，而不是必需品，只把玩具作为节日或奖励性礼物，严重抑制了玩具销售的大幅增长，有着近3亿16岁以下儿童的中国市场，人均玩具消费水平却不到15美元，在看到不足的同时，我们也看到了中国玩具消费市场的巨大市场潜力与商机。     

欧盟新指令实施,玩具企业借用孕婴童渠道转型

欧盟玩具新指令已于7月20日起正式实施,出口玩具的部分重金属检测项目增加至19项。业内专业人士表示,随着新规的实施,玩具出口成本预计将增加两成,大大压缩企业的利润空间,使得一些中小型玩具企业不得不放弃海外市场,转而投向国内市场。而作为国内市场来说,其与传统的出口市场不同,很多企业面临着销售渠道缺乏且品牌知名度低等现实问题,造成他们转战国内市场时也显得无所适从,不知从何着手。     

国内玩具市场需求有变化

目前国内的玩具品种约有3万多种,但绝大部份是适合4- 8岁儿童的玩具,适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多,而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子     

母婴店渠道成玩具品牌破局关键

博闻公司(UBM plc)旗下的全球领先孕婴童展"CBME中国"调查发现,母婴店正成为消费者最常选购母婴玩具产品的渠道,而在激烈的市场竞争中,玩具产业也大有发力母婴店渠道之势。2015年,玩具行业的产业结构将有所改变,网销大促加剧,移动端与O2O崛起;同时业内仍然存在的贴牌冒牌产品等问题亟需解决。近期母婴店渠道积极开拓移动端与O2O营销,且在品牌及产品品质方面的把控更为严格,其玩具品类的经营销售取得显著成效,母婴店正成为玩具品牌布局剑走偏锋的新亮点。据最新     

以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨

与专业化营销相比，传统营销模式环节多、费用高、竞争力差，有效管理难度大，效益易流失，服务质量得不到保证，容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售，可以较好地实现融销售与服务于一体，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。实行专业化营销模式，就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置，减少中间环节；二是强化营销组织，确保物流、资金流和信息流的快速与畅通；三是大力挖掘优势产品市场潜力，形成优势产品的主导效益；四是加速专业化销售进程，逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。     

从博弈论看供应链销售渠道的冲突控制

在渠道领域中,销售渠道冲突一直对整个供应链系统的运作实施发挥着重要影响.如何管理渠道冲突,通过渠道成员间的相互制衡及行之有效的激励机制来解决冲突问题,已成为制造商与分销商获取竞争优势的关键因素.本文运用博弈论的方法,对供应链销售渠道中的纵向与横向冲突进行成因分析,指出制造商与分销商之间及分销商内部"个体行为理性和利益目标的不一致"是引致冲突与竞争的根本原因;同时谋求多渠道营销与系统集成化的解决方法.     

在纽伦堡荟萃了全世界的玩具，一起加入玩乐天地吧!第64届纽伦堡国际玩具展2013年1月30日-2月4日举办

全球性的展会：62个国家的2，776名展商，120个国家的76，055名观众 独一无一性：808名展商只参加纽伦堡国际玩具展，30，650只参观纽伦堡国际玩具展 行业涉及面广：一百万种产品，包括347个新展商带来了70，000件新产品，品牌和所有销售渠道批量产品 媒体聚焦：2，500家媒体记者聚焦纽伦堡 信息汇集：广泛的产业知识交流议程，包括玩具展特别主题、全球玩具大会和玩具产业论坛